<p class="ql-block">蘭香夫人世家 第十五章</p><p class="ql-block">豪姬喝了口水，深深地吸了一口氣，說：“我有兩個(gè)選擇。第一個(gè)，是跟競爭對(duì)手打官司，爭取拿回專利。但這個(gè)周期很長，可能要一兩年，而且律師費(fèi)很高。第二個(gè)，是放棄東南亞市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地區(qū)，比如南美和中東?！?lt;/p><p class="ql-block">“你覺得哪個(gè)選擇更好？”</p><p class="ql-block">“從商業(yè)角度來說，第二個(gè)選擇更務(wù)實(shí)。東南亞市場的競爭已經(jīng)太激烈了，與其在那里糾纏，不如去開拓新的市場。但是——”豪姬咬了咬牙，“我不甘心。那個(gè)產(chǎn)品是我花了三年時(shí)間研發(fā)出來的，憑什么讓別人搶走？”</p><p class="ql-block">蘭香夫人想了想，說：“你小時(shí)候，有一次跟鄰居家的小男孩吵架，他搶了你的玩具。你氣得不行，非要跟他打一架。我沒有攔你，讓你去了。結(jié)果呢？”</p><p class="ql-block">豪姬愣了一下，想起了那件事。那時(shí)候她大概五六歲，鄰居家的男孩搶了她的小汽車，她沖上去就跟人家打了一架。結(jié)果她打贏了，拿回了玩具，但臉上被抓了一道血痕，好幾天才消。</p><p class="ql-block">“媽，您的意思是——”</p><p class="ql-block">“我的意思是，有些東西值得去爭，有些東西不值得。那個(gè)玩具值得你去爭，因?yàn)槟鞘悄愕?。但爭的方式不一定是打架。你可以講道理，可以找大人幫忙，也可以用其他的玩具跟他交換?！?lt;/p><p class="ql-block">蘭香夫人頓了頓，繼續(xù)說：“專利的事也是一樣。那是你的心血，當(dāng)然應(yīng)該去爭。但爭的方式有很多種。打官司是一種，但不是唯一的一種。你能不能找到其他的方式？”</p><p class="ql-block">豪姬沉思了一會(huì)兒，忽然眼睛一亮：“媽，您說得對(duì)。我其實(shí)不需要跟競爭對(duì)手在法庭上糾纏，我可以直接跟東南亞的經(jīng)銷商談，讓他們知道我的產(chǎn)品才是正宗的，仿冒品在質(zhì)量和售后上都有風(fēng)險(xiǎn)。另外，我可以用我的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出新一代的產(chǎn)品，讓競爭對(duì)手來不及仿冒?！?lt;/p><p class="ql-block">“這就對(duì)了。”蘭香夫人笑了，“不要被對(duì)手牽著鼻子走，要走自己的路。”</p><p class="ql-block">豪姬在家住了三天，一邊休息一邊跟公司的團(tuán)隊(duì)開視頻會(huì)議，制定了新的市場策略。她決定暫時(shí)不在東南亞市場跟競爭對(duì)手打?qū)＠偎荆羌芯﹂_拓南美和中東市場，同時(shí)加快新一代產(chǎn)品的研發(fā)。</p><p class="ql-block">“媽，謝謝您?！迸R走的時(shí)候，豪姬擁抱了母親，“每次我覺得撐不下去的時(shí)候，想到您，就覺得又有力量了?！?lt;/p><p class="ql-block">“傻孩子，媽又不能陪你一輩子。你要學(xué)會(huì)自己給自己力量?！?lt;/p><p class="ql-block">豪姬用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身大步走向了停在曬谷場上的車。蘭香夫人站在門口，看著女兒的車消失在村口，心里默默地說：去吧，去闖吧，媽在家里等你。</p><p class="ql-block">希曼登的抉擇</p><p class="ql-block">十月，希曼登酒店的體驗(yàn)空間正式動(dòng)工了。</p><p class="ql-block">蘭香夫人特地去省城看了一次工地。希曼登開車到車站接她，一路上跟她介紹工程的進(jìn)展情況。</p><p class="ql-block">“接待中心的主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完工了，現(xiàn)在在做內(nèi)部裝修。我請(qǐng)了一個(gè)做傳統(tǒng)木工的老師傅，所有的木作都是手工制作的?！?lt;/p><p class="ql-block">蘭香夫人到了工地，看到一棟兩層的青磚小樓矗立在茶園邊上，與周圍的自然環(huán)境和諧地融為一體。小樓的外墻用的是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)青磚，屋頂用的是灰色的小青瓦，門窗都是實(shí)木的，沒有上漆，保留了木材原本的紋理和色澤。</p><p class="ql-block">“這個(gè)設(shè)計(jì)很好?！碧m香夫人滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不張揚(yáng)，不突兀，像是從地里長出來的?！?lt;/p><p class="ql-block">“我就是想要這種感覺?！毕Ｂ歉吲d地說。</p><p class="ql-block">母子倆走進(jìn)小樓，里面正在裝修。一樓是一個(gè)寬敞的茶室，可以同時(shí)容納三十人品茶。二樓是一個(gè)展示空間，展示茶葉和大米的制作過程，以及蘭家的家族歷史。</p><p class="ql-block">“媽，我想在這里放一些您和爸的老照片，還有茶園的老物件，讓客人了解咱們家的故事。”</p><p class="ql-block">蘭香夫人看著那些正在施工的工人，忽然說：“小四，你有沒有想過，這個(gè)體驗(yàn)空間做起來之后，誰來管理？”</p><p class="ql-block">希曼登愣了一下，這個(gè)問題他確實(shí)沒有仔細(xì)想過。</p><p class="ql-block">“我想的是，可以請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營——”</p><p class="ql-block">“我不放心?！碧m香夫人打斷了他，“茶葉和大米的事，不是隨便什么人都能講清楚的。如果沒有一個(gè)真正懂行的人來管理，這個(gè)體驗(yàn)空間就會(huì)變成一個(gè)普通的商店，失去了它原本的意義?！?lt;/p><p class="ql-block">希曼登沉默了。他知道母親說得有道理。</p><p class="ql-block">“媽，那您的意思是？”</p><p class="ql-block">蘭香夫人想了很久，說：“讓我想想。”</p>