<p class="ql-block">第十九章</p><p class="ql-block">“媽，要不您替我去吧？”</p><p class="ql-block">“我去有什么用？我又不懂你們那些技術(shù)的東西?！碧m香夫人說，“你必須自己去。這是你的公司，你比任何人都了解它。只有你才能把它的價(jià)值講清楚?！?lt;/p><p class="ql-block">戰(zhàn)珩深吸了一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，我去。”</p><p class="ql-block">見面比預(yù)想的要順利。戰(zhàn)珩雖然狀態(tài)還沒有完全恢復(fù)，但一談到自己的產(chǎn)品和技術(shù)，整個(gè)人就像換了一個(gè)人似的，眼睛里重新燃起了光芒。他詳細(xì)介紹了空氣消毒機(jī)的技術(shù)原理、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃。</p><p class="ql-block">投資方聽完后，當(dāng)場(chǎng)表示愿意深入洽談。</p><p class="ql-block">“戰(zhàn)總，您的技術(shù)和產(chǎn)品確實(shí)很有競(jìng)爭(zhēng)力。雖然公司在運(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了一些問題，但底子還在。如果我們能達(dá)成合作，我會(huì)引進(jìn)一個(gè)新的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)保留您的技術(shù)總監(jiān)職位，讓您專心做技術(shù)。”</p><p class="ql-block">戰(zhàn)珩愣了一下：“技術(shù)總監(jiān)？”</p><p class="ql-block">“對(duì)。坦率地說，您的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)，不是管理和運(yùn)營(yíng)。與其在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域掙扎，不如把精力集中在您最擅長(zhǎng)的事情上?！?lt;/p><p class="ql-block">戰(zhàn)珩沉默了很久。他知道對(duì)方說得有道理。他確實(shí)不是一個(gè)好的管理者，這些年公司的很多問題，都源于他在管理上的短板。</p><p class="ql-block">“讓我考慮一下?！彼f。</p><p class="ql-block">回到家里，戰(zhàn)珩把投資方的條件告訴了母親。</p><p class="ql-block">“媽，如果接受這個(gè)條件，我就從一個(gè)CEO變成了一個(gè)技術(shù)總監(jiān)。雖然公司的股權(quán)還在，但實(shí)際控制權(quán)就徹底失去了?！?lt;/p><p class="ql-block">蘭香夫人看著他，問了一個(gè)問題：“你更喜歡做什么？是管人管事，還是做產(chǎn)品做技術(shù)？”</p><p class="ql-block">戰(zhàn)珩想了想，誠(chéng)實(shí)地回答：“做技術(shù)。”</p><p class="ql-block">“那就去做技術(shù)?！碧m香夫人的語(yǔ)氣很平靜，“每個(gè)人都有自己的位置。你爸的強(qiáng)項(xiàng)是種茶和制茶，不是做生意。所以他一輩子都沒有離開過茶園，但他種出來的茶，是全武夷山最好的。這就夠了?！?lt;/p><p class="ql-block">她頓了頓，繼續(xù)說：“你不一定非要做一個(gè)CEO。做一個(gè)好的技術(shù)負(fù)責(zé)人，一樣可以創(chuàng)造價(jià)值。”</p><p class="ql-block">戰(zhàn)珩看著母親，心中涌起一股復(fù)雜的情緒。他一直以為，只有成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，才能讓母親驕傲。但母親的話讓他明白，成功有很多種定義。</p><p class="ql-block">“媽，我想好了。我接受這個(gè)條件。”</p><p class="ql-block">“好。”蘭香夫人笑了，“記住，不管你做什么，媽都為你驕傲?！?lt;/p><p class="ql-block">第十四章 大米的戰(zhàn)爭(zhēng)</p><p class="ql-block">就在戰(zhàn)珩的事情逐漸有了轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，大米這邊又出了新的問題。</p><p class="ql-block">蘭香夫人的“蘭香米”上市后，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎，訂單不斷增加。但問題也隨之而來——產(chǎn)量跟不上。</p><p class="ql-block">今年的晚稻總產(chǎn)量只有兩萬斤，按照目前的銷售速度，不到兩個(gè)月就會(huì)賣完。而下一季的新米要等到明年秋天，中間有將近十個(gè)月的空檔期。</p><p class="ql-block">“夫人，要不要擴(kuò)大種植面積？”老周建議道，“東邊還有一片荒地，開出來能多種五十畝?！?lt;/p><p class="ql-block">蘭香夫人搖了搖頭：“不行。那片地的土質(zhì)不適合種水稻，強(qiáng)行種的話，品質(zhì)保證不了。”</p><p class="ql-block">“那要不從別的農(nóng)戶那里收購(gòu)一些大米，貼上咱們的牌子賣？”</p><p class="ql-block">“絕對(duì)不行。”蘭香夫人的語(yǔ)氣很堅(jiān)決，“咱們的米之所以受歡迎，就是因?yàn)槠焚|(zhì)好、有保障。如果從別人那里收購(gòu)，品質(zhì)參差不齊，遲早會(huì)砸了招牌?！?lt;/p><p class="ql-block">老周不再說話了。他知道夫人的脾氣，在品質(zhì)這件事上，她從來不會(huì)妥協(xié)。</p><p class="ql-block">但問題是，市場(chǎng)需求擺在那里，如果不解決供應(yīng)問題，好不容易建立起來的品牌就會(huì)失去 momentum。</p><p class="ql-block">蘭香夫人想了很久，最后想出了一個(gè)辦法——預(yù)售。</p><p class="ql-block">“咱們把明年的大米提前拿出來賣，讓客戶提前預(yù)訂。這樣一來，我們可以根據(jù)預(yù)訂的數(shù)量來安排種植計(jì)劃，既不會(huì)供不應(yīng)求，也不會(huì)供過于求。”</p><p class="ql-block">希曼登聽到這個(gè)想法，覺得很有創(chuàng)意：“媽，這個(gè)主意好。而且預(yù)售可以讓客戶有一種‘專屬感’，他們會(huì)覺得自己是在支持一個(gè)有理念的農(nóng)人，而不僅僅是在買東西?！?lt;/p><p class="ql-block">“還有，”蘭香夫人補(bǔ)充道，“我要在包裝上印上每一批大米的產(chǎn)地信息和種植記錄，讓客戶知道他們吃的大米是從哪塊田里長(zhǎng)出來的，什么時(shí)候種的，什么時(shí)候收的，用了什么肥料。我要讓每一粒米都有來歷。”</p><p class="ql-block">希曼登聽了，由衷地感嘆：“媽，您這不是在做生意，您是在做文化?！?lt;/p><p class="ql-block">蘭香夫人笑了笑：“什么文化不文化的，我就是想讓吃米的人放心，讓種米的人安心?！?lt;/p><p class="ql-block">預(yù)售的消息發(fā)布后，反響比預(yù)期的還要熱烈。不到一個(gè)星期，明年的第一批大米就被預(yù)訂一空。很多客戶還留言說，他們非常喜歡這種透明的種植方式，希望能有更多的農(nóng)產(chǎn)品采用這種方式。</p><p class="ql-block">蘭香夫人看到那些留言，心里熱乎乎的。她覺得自己這些年的堅(jiān)持，終于被更多的人理解和認(rèn)可了。</p>