<p class="ql-block"> 《鬼谷子》第3講：趨利避害的游說技巧</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> （二） 趨利避害的游說技巧</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 從人性角度看，陽類事物是眾人追逐的目標，陰類事物是眾人規(guī)避的對象。捭闔之術(shù)的妙用，正是依托這一人性本質(zhì)展開：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">[圖片]</p><p class="ql-block"> 捭術(shù)，是從“利”的角度切入，向游說對象陳明好處、彰顯利益，以此打動對方，促成游說目標。</p><p class="ql-block">譬如，秦始皇晚年癡迷長生不老，方士徐福便抓住這一心理，以“尋得長生不老仙藥”為說辭，博取秦始皇的信任與重用，這便是典型的“說之以利”。</p><p class="ql-block">[圖片]</p><p class="ql-block">再如戰(zhàn)國時期，張儀為瓦解齊楚聯(lián)盟，向楚王許諾：若楚國與齊國斷交，秦國愿割讓六百里商於之地。楚王被巨大的利益誘惑，當即應(yīng)允，齊楚聯(lián)盟就此破裂。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，以利攻心，正是捭術(shù)的核心要義。</p><p class="ql-block">[圖片]</p><p class="ql-block"> 闔術(shù)，則是從“害”的角度警示，向游說對象剖析風險、陳明惡果，使其因畏懼禍患而接受己方主張。</p><p class="ql-block">劉邦麾下謀士隨何游說九江王英布叛楚歸漢，便是運用闔術(shù)的經(jīng)典案例。隨何向英布直言，項羽素來猜忌心重，英布若繼續(xù)依附，遲早會落得“兔死狗烹”的下場。英布洞悉其中利害，心生畏懼，最終決意背棄項羽、投奔劉邦。這種“說之以害”的策略，正是闔術(shù)的關(guān)鍵運用。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 趨利避害是人的天性，“說之以利”與“說之以害”，也因此成為縱橫家游說時最常用的兩種手段。</p><p class="ql-block"> </p>