<p class="ql-block">我的人生軌跡———招商引資工作25年</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我1992年從武山縣政府調(diào)入白銀市經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室、2002年單位改為白銀市招商局，后又改為白銀市經(jīng)濟(jì)合作局，雖然單位名稱變了幾次，但工作性質(zhì)沒有變化，中心就是招商引資工作，一干就是25年，到2017年退休，一直都在招商引資工作的第一線。工作中始終以加快白銀市經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任,立足市招商引資工作實(shí)際,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì),把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的總抓手,身先士卒,深入招商引資工作第一線,不斷拓寬招商思路,突出招商重點(diǎn),優(yōu)化投資環(huán)境,全力以赴，抓招商引資工作落實(shí)，為推動白銀市經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展增添了強(qiáng)勢后勁。為在白銀市城市轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資工作中做出了突出的貢獻(xiàn)。</p><p class="ql-block">一、個人基本情況及工作簡歷。</p><p class="ql-block">張才同志，57年出生，81年參加工作，85年入黨，86年提為科級干部，92年調(diào)市經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室，2002年任市招商局項目科科長。從最基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作開始，先后任過縣標(biāo)準(zhǔn)計量所所長、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長、市經(jīng)協(xié)辦項目科、綜合科、市招商局項目科長，副縣級調(diào)研員。幾十年如一日，無論在哪個崗位上都是盡職盡責(zé)，干一行愛一行，敬崗愛業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)的工作著，在招商引資或經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作中，一干就是25年。</p><p class="ql-block">二、勵精圖治，廣辟門路，不斷創(chuàng)新招商工作思路和業(yè)績。</p><p class="ql-block">1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精細(xì)管理，身體力行。</p><p class="ql-block">（1）招商引資是新時期的一項全新的工作，既沒現(xiàn)成的模式，也沒以往成功的經(jīng)驗，一切都是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，在學(xué)習(xí)和摸索中進(jìn)行，寓學(xué)習(xí)于工作，寓工作于學(xué)習(xí)。本人把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神境界，一種終身追求和一種生活習(xí)慣，努力做到學(xué)以增智，學(xué)以致用，除政治學(xué)習(xí)外，經(jīng)常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷為自己充電，提高業(yè)務(wù)能力，及時掌握國家產(chǎn)業(yè)投資政策，認(rèn)真研究重點(diǎn)招商區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移導(dǎo)向，進(jìn)一步加強(qiáng)自身招商引資水平。指導(dǎo)縣區(qū)基層招商部門項目管理水平，幫助他們提高招商引資業(yè)務(wù)能力，推薦從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的項目。</p><p class="ql-block">（2）項目科是招商局的一個重要的業(yè)務(wù)科室，承擔(dān)的職能多、業(yè)務(wù)量大，無論是投資項目的征集、整理、編纂，招商項目跟蹤落實(shí)、招商項目的落戶和建設(shè)中存在的問題的調(diào)研與分析，還是招商企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的困難以及全市非金屬礦產(chǎn)資源情況的有關(guān)資料整理，全市閑置廠房的普查，有關(guān)匯報、請示材料的起草，有關(guān)招商會議方案的草擬、有關(guān)項目簽約合同文本的會商起草，簽約會場的組織等工作，作為科長深感責(zé)任重大，事無巨細(xì)、身體力行，認(rèn)真的去做好每一件事、落實(shí)好每一項工作、完成每一項任務(wù)。</p><p class="ql-block">（3）2002年秋去北京懷柔參加國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心舉辦的“甘肅省招商引資人員項目管理培訓(xùn)班”，學(xué)習(xí)后，將學(xué)到知識應(yīng)用到市招商引資項目管理上，建立我市招商引資項目管理臺帳，做到底子清，情況明；2003年考察太原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)后，起草了《白銀市招商引資中介人獎勵辦法》；2004年赴楊凌考察學(xué)習(xí)召開大型招商會議的籌備和接待工作，為我市舉辦大型招商會議制定籌辦方案奠定了基礎(chǔ)；通過學(xué)習(xí)安徽合肥小分隊招商的經(jīng)驗，起草了《白銀市關(guān)于組建招商小分隊的意見》，制定了《白銀市市直單位招商小分隊管理暫行辦法》，《白銀市招商小分隊考核工作實(shí)施細(xì)則》。 </p><p class="ql-block">2.通過調(diào)研，征集、整理、編纂《白銀市重點(diǎn)投資項目冊》。</p><p class="ql-block">（1）按照市招商引資工作的總體安排布置認(rèn)真地編印好每年需要推介招商的《白銀市重點(diǎn)投資項目冊》，編纂《白銀市重點(diǎn)投資項目》。收集基礎(chǔ)資料，除向縣區(qū)、市直有關(guān)部門征集項目外，還親自去白銀公司、銀光公司、西北礦業(yè)研究院、西北銅加工廠等有關(guān)企業(yè)座談?wù)骷?，赴蘭州有關(guān)科研院所、大專院校，收集需要轉(zhuǎn)化的科研成果項目，在網(wǎng)上查找與我市產(chǎn)業(yè)相近地區(qū)的推介項目，利用參加全國投資洽談會的機(jī)會，收集外省市的項目資料，拍攝與我市產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的項目目錄，通過收集、征集、整理、篩選、分析，歸納，來調(diào)整補(bǔ)充，編撰我市重點(diǎn)投資項目冊，使我市的投資項目更符合國家產(chǎn)業(yè)政策，更能貼合我市的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、投資方向，更具有良好的市場前景，更能吸引投資商，符合投資商的胃口。</p><p class="ql-block">（2）科學(xué)合理地分解任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)肅認(rèn)真的進(jìn)行考核。分解指標(biāo)必須做到科學(xué)合理，實(shí)事求是，不竄高、不就低，通過努力能完成，我經(jīng)常給縣區(qū)招商部門有關(guān)都業(yè)務(wù)人員說“下計劃就如摘蘋果一樣，做到跳起來剛摘上為好”。在分解任務(wù)前，首先對全市招商引資項目建設(shè)情況進(jìn)行摸底，掌握本年度能接轉(zhuǎn)的續(xù)建項目有多少，擬新開工的項目有多少，缺口有多大，做到心中有底、有數(shù)；其次掌握全市固定資產(chǎn)投資計劃和增長速度，招商引資完成投資增長速度和全市固定資產(chǎn)投資增長速度力爭達(dá)到同步；再次掌握全省各市、州招商引資進(jìn)展情況，將我市在全省市州中保持在一個比較適當(dāng)?shù)奈恢?。由于工作?xì)致，下達(dá)分解的任務(wù)指標(biāo)合情合理，科學(xué)有據(jù)，不冒泡、不就低，得到了縣區(qū)、園區(qū)的普遍認(rèn)可。</p><p class="ql-block">（3）考核是抓落實(shí)一項主要措施，是對縣區(qū)、園區(qū)全年成績的全面肯定，要實(shí)事求是，公平合理，首先要制定出科學(xué)合理的考核辦法或細(xì)則，必須有一個公平的考核體系，通過征求意見制定了全市考核細(xì)則并嚴(yán)格執(zhí)行。其次平時掌握項目進(jìn)展情況，做到心中有數(shù)。再次我每年帶領(lǐng)科員都要實(shí)地進(jìn)行項目督查兩次，對當(dāng)年新開工項目，往年續(xù)建項目，對一些半拉子工程，關(guān)停并轉(zhuǎn)的企業(yè)等情況，進(jìn)行現(xiàn)場督察和座談，了解情況，銜接調(diào)整有關(guān)數(shù)字，掌握引進(jìn)項目的質(zhì)量，項目的科技含量、項目對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動強(qiáng)弱、項目對形成產(chǎn)業(yè)鏈的促進(jìn)作用，項目是否來自國內(nèi)外大企業(yè)、大財團(tuán)投資等因素，年終做到公正、公平考核評比。</p><p class="ql-block">3.廣辟門路，創(chuàng)新招商手段，營造濃厚的招商氛圍。</p><p class="ql-block">（1）組織好項目洽談和項目簽約工作。</p><p class="ql-block">我先后組織或參與項目簽約會20多場，無論是整體簽約還是分組簽約，組織的都井然有序，整齊劃一，從沒出現(xiàn)過失誤，紕漏。制定方案，勘察場地，布置會場，安排部署、銜接落實(shí)，重要環(huán)節(jié)親自把關(guān)，把工作做的細(xì)了又細(xì)。先后組織簽約了上海招商會議、寧波招商會議、溫州招商會議、佛山招商會議、深圳招商會議、成都推介招商會議，以及多屆蘭洽會議白銀專場簽約等會場，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和參會人員的好評。</p><p class="ql-block">（2）熱情接待好每一位來訪的客人，無論是來辦公室的客人還是來電話咨詢的，無論是公司老板還是普通客人，無論是真投資的或是來考察或了解情況的客人，我都是熱忱接待和耐心解答，我深知自己是在窗口單位，一言一行影響的是一個單位，代表的是政府公務(wù)員的形象，反映的是白銀的投資環(huán)境。進(jìn)門問聲好，坐下倒杯茶、把情況說清楚，把推介宣傳資料送到手，走時送到門口，說聲再見。讓客人高興進(jìn)門，滿意而歸。</p><p class="ql-block">（3）吃苦耐勞，赴外招商。外出招商是招商干部既辛苦又承受巨大壓力的一項工作，招商局的干部都怕外出去招商，都怕錢花了，苦吃了、路跑了，而商沒招來，勞而無功。多年來我多次赴浙江、福建、江蘇、上海、天津、北京、廣東、城都、河北、山西、河南、貴州、云南、吉林、新疆等省市開展招商工作，身背沉甸甸的資料，歷盡千辛萬苦、想盡千方百計、說盡千言萬語、跑盡千山萬水，叩門千家萬戶，不怕吃閉門羹，不怕跑冤枉路、不怕反復(fù)上門，只要有一線希望，就盯住不放，2008年、2009年、2010三次去江蘇南通，了解南通的部分產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移并與我市產(chǎn)業(yè)對接情況，先后跑了近30家企業(yè)，采取的是最原始的辦法，晚上從黃頁電話簿上查找企業(yè)，白天叩門洽談，歷盡艱辛。為我市黨政代表團(tuán)在南通考察，為我市派干部在南通掛職鍛煉，做了大量的做前期工作，奠定了良好的基礎(chǔ)。每次出去招商都要拉一箱子黑蘭州香煙，給看大門的門衛(wèi)送兩盒香煙，就能順利進(jìn)門。</p><p class="ql-block">4.準(zhǔn)確統(tǒng)計，科學(xué)分析，提供有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。</p><p class="ql-block">（1）認(rèn)真做好招商引資統(tǒng)計工作，隨時掌握項目的動態(tài)，做到及時、全面、準(zhǔn)確了解全市招商引資項目的進(jìn)展情況，為各級領(lǐng)導(dǎo)提供有效的數(shù)據(jù)，為上級業(yè)務(wù)部門及時報送招商成果，銜接有關(guān)工作。</p><p class="ql-block">（2）從各個渠道匯總招商引資數(shù)據(jù)，讓其更具可靠性和時效性。用招商簡報的形式每月定期的對外發(fā)布全市招商引資成果。同時進(jìn)行統(tǒng)計分析，通過縱向和橫向?qū)Ρ龋治霎?dāng)前招商引資工作的進(jìn)展情況，存在問題，預(yù)測將后一段時間發(fā)展趨勢，提出解決問題的對策和建議，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。此外，還主動和市國稅、地稅部門銜接，把招商引資企業(yè)當(dāng)年上繳的稅收情況反映出來；通過對各商業(yè)銀行調(diào)查，把各銀行對我市招商企業(yè)的貸款和支持情況進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計分析和通報。</p><p class="ql-block">2、 取得的工作業(yè)績和榮譽(yù)</p><p class="ql-block">1.我接待在白銀落戶的項目有：鑫大公司、百陸電石、榮信電器、白迎春酒業(yè)、三旺飼料、生物軟骨素、平川煤化工等項目。</p><p class="ql-block">2. 多次獲得白銀市委、白銀市人民政府頒發(fā)的“招商引資先進(jìn)個人”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“先進(jìn)黨務(wù)工作者”，連續(xù)6年被單位評為“優(yōu)秀公務(wù)員”。</p><p class="ql-block">三、忠于職守，敬業(yè)奉獻(xiàn)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，“創(chuàng)先爭優(yōu)”當(dāng)標(biāo)兵。</p><p class="ql-block">1.身體力行“三個代表”，認(rèn)真搞好黨務(wù)工作。我又兼做招商局的黨務(wù)工作，按照市直黨工委和局領(lǐng)導(dǎo)的安排，一件件將黨建工作落到實(shí)處，得到了市直機(jī)關(guān)黨工委的好評。先后落實(shí)黨建目標(biāo)任務(wù)的考核，“五好班子”考評、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的組織實(shí)施和階段驗收，“五星級黨組織”的實(shí)施與考核驗收，建立了局黨支部有關(guān)學(xué)習(xí)制度、組織生活會制度等一系列的有關(guān)規(guī)章制度，建立和制作黨務(wù)公開欄，其中細(xì)化分解年度黨建工作任務(wù)，得到了市指機(jī)關(guān)黨工委領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。</p><p class="ql-block"> 2.以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以身作則，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性。多年來以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，始終不忘自己是一名共產(chǎn)黨員，我深深認(rèn)識到共產(chǎn)黨員的模范作用和先進(jìn)性，光說是不行的，落腳點(diǎn)最終還是要到具體工作中去，以實(shí)際行動實(shí)踐自己的入黨誓言，以身作則，模范帶頭、嚴(yán)格要求自己。在工作中凡是難做的、比較復(fù)雜的、繁瑣的事都是親自做，親力親為，對于新參加工作的年青干部，言傳身帶、耐心幫扶，使其盡快適應(yīng)工作，進(jìn)入角色，工作上支持，政治、學(xué)習(xí)和生活上關(guān)心，和睦共事，努力營造和諧辦公的氛圍，處處起示范作用。以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為年輕人做出了的榜樣，樹立了良好的形象，起到了表率帶頭和帶動作用，也贏得了大家的信賴和尊敬。</p><p class="ql-block">始終堅信自己只是在平凡的崗位上，做著平凡的事，知道自己仍然在路上。未來的道路上，在白銀市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資工作中必將做出新的更大的貢獻(xiàn)。</p><p class="ql-block">2010年10月</p>