<p class="ql-block ql-indent-1">城南夫子廟是南京人公認(rèn)的繁華商業(yè)街，從古至今，概莫如是。</p><p class="ql-block ql-indent-1">從夫子廟出來，向北有一條繁華的商業(yè)大道，叫太平南路。太平南路寬闊，兩邊的商鋪一家接一家，向北一直延伸到大行宮。太平南路也是南京著名的商業(yè)街，賣服飾的，賣小吃的，賣雜貨的，等等，數(shù)不勝數(shù)。</p><p class="ql-block ql-indent-1">夫子廟人滿為患，商鋪與旅游相關(guān)，太平南路則與南京平民百姓的生活相關(guān)。不知道是從什么時(shí)候開始，也不知道是什么原因，漸漸地，太平南路的熱鬧平息下來了，大道兩側(cè)的行人，也沒有以前那么擁擠了。</p><p class="ql-block ql-indent-1">以前，我時(shí)常到夫子廟、太平南路閑逛，不為別的，只為在洶涌的人潮中圖個(gè)熱鬧，看一看西洋景?，F(xiàn)在，我去那邊閑逛少了很多，嗯，那些大大小小的商鋪還在，商鋪里的東西，價(jià)格似乎比以前便宜了很多，更平民化了。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">太平南路279號(hào)的太平商場————太平南路最大的一家商場，兩層樓，是民國時(shí)期的大型商業(yè)建筑。越是豪華的地方，價(jià)格也越貴，我現(xiàn)在逛太平南路，輕易不進(jìn)太平商場。</p><p class="ql-block ql-indent-1">太平商場沿街路面靠北，有一家名為“太平商場元祖”服裝店，是一個(gè)品牌銷售店，店鋪不大，約50平米，店鋪里的服飾價(jià)格極為平民，到這里選購衣物頗為實(shí)惠。</p><p class="ql-block ql-indent-1">我最近整理衣柜，淘汰一批衣物，擬補(bǔ)充若干體恤衫。體恤衫可作內(nèi)衣，也可單穿。我每天會(huì)有一段時(shí)間運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)后，熱氣散去，體恤衫外面再套上一件毛衣，或者直接穿上外套，即可從事其他活動(dòng)，很是方便。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">元祖店鋪只有一位女營業(yè)員，也是這家店鋪的經(jīng)理，約五十歲，個(gè)不高，短發(fā)，滿臉滄桑。經(jīng)理聽我說是要為運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備，就建議我購買圓領(lǐng)體恤。我說圓領(lǐng)體恤適合正規(guī)的運(yùn)動(dòng)，正規(guī)運(yùn)動(dòng)力度大，熱汗淋漓，圓領(lǐng)便于擦拭。我只是平民的普通運(yùn)動(dòng)，會(huì)出汗，但不至于大汗淋漓，運(yùn)動(dòng)停止，汗也就停止了，所以，我想要買翻領(lǐng)體恤。</p><p class="ql-block ql-indent-1">經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，在貨架上翻找一番，推薦了兩件全棉橫條紋翻領(lǐng)體恤，款式一樣，顏色略有不同。經(jīng)理說，尺寸完全符合我的身材，不用試穿。經(jīng)理快言快語，很是自信，我也喜歡她推薦的款式，感覺自己真不用試穿了。我指著邊上一款純色不帶條紋的體恤，問她這款如何。經(jīng)理說，純色的衣服過于雅致，缺少動(dòng)感，配上線條才更有韻味。</p><p class="ql-block ql-indent-1">我讓經(jīng)理看我身上的運(yùn)動(dòng)長袖內(nèi)衣，問她有沒有這種式樣的。她看了一看，立即說，這種式樣早就淘汰了，是多少年前的款式了，市面上早已經(jīng)看不到了。</p><p class="ql-block ql-indent-1">經(jīng)理接著給我推薦全棉運(yùn)動(dòng)褲，拿了好幾條給我看，有厚的，也有薄的，讓我一起買下。我有點(diǎn)猶豫，家里的衣裳，我還要再仔細(xì)斟酌一番，才能決定是不是要購買。我說，我是一個(gè)小小的百姓，錢要省著花，你看我穿的衣裳，都這么平淡。她斜眼看了一眼我的衣裳，說有錢沒錢，不能看衣裳。</p><p class="ql-block ql-indent-1">接著，經(jīng)理又給我推薦一件無袖導(dǎo)演服，上面有好多口袋，口袋有大有小，有的口袋在衣裳外面，有的在衣裳里層。我說這個(gè)東西，套在體恤上好看嗎。她說，好看，肯定好看，就是這么穿的，讓我相信她的話。我比劃了一下，似乎真有那么點(diǎn)味道呢，好吧，我也時(shí)髦一家伙。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">我問經(jīng)理，你這個(gè)店鋪名，“元祖”是什么意思？她說，“元祖”是一個(gè)品牌，她的貨，大部分都是元祖品牌，所以，她的店名就是“元祖”。</p><p class="ql-block ql-indent-1">我又問，那么，為何在“元祖”前面，又有“太平商場”這幾個(gè)字呢？她回答說，太平商場也有同款服飾銷售，但商場柜臺(tái)租金高，銷售價(jià)格也高，同樣一件體恤，在商場里賣兩百、三百，但在她這里，一百也不要。進(jìn)一樣的貨，又要走流量，又要多掙鈔票，所以，公司在商場外另租了這個(gè)店鋪，一貨兩賣了。</p><p class="ql-block ql-indent-1">唉，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)不景氣，“元祖”公司，竟然還有這么一招。</p><p class="ql-block ql-indent-1">再問，看起來你的銷售頗專業(yè)，請問你做這個(gè)職業(yè)多少年了？她回答，她干這個(gè)職業(yè)已經(jīng)30多年了，但經(jīng)營這個(gè)店鋪，3年還不到。</p><p class="ql-block ql-indent-1">這時(shí)候，又有顧客進(jìn)來看貨，她忙著過去伺候。我等了一會(huì)，找著機(jī)會(huì)湊過去說話，給她提了一條寶貴建議。我說，你賣東西，不要急著推銷產(chǎn)品，要把注意力放在了解顧客需求上，建立顧客登記卡，把顧客的需要記錄下來，以后有合適的產(chǎn)品，隨時(shí)向顧客推薦。顧客信得過你，心系你的店鋪，這樣，你的生意一定會(huì)越來越好。</p><p class="ql-block ql-indent-1">經(jīng)理聞言，睜大眼睛眼看了我一眼，面有笑意，雙手合十說道，謝謝，謝謝。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">（寫于2026年4月29日星期三）</p>