<p class="ql-block">我的人生軌跡——招商引資工作25年</p><p class="ql-block"> 張才</p><p class="ql-block">（2010年10月）</p><p class="ql-block"> 1992年，我從武山縣政府調(diào)至白銀市經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室，自此與招商引資工作結(jié)下不解之緣。</p><p class="ql-block">2002年，單位更名為白銀市招商局，后又調(diào)整為白銀市經(jīng)濟(jì)合作局，雖歷經(jīng)數(shù)次機(jī)構(gòu)更名，工作核心始終未變，我始終在招商引資第一線，一干便是整整25年，直至2017年退休結(jié)束職業(yè)生涯。在職期間，我始終以推動(dòng)白銀市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展為己任，立足全市招商引資工作實(shí)際，以科學(xué)發(fā)展觀為思想指引，全力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，招商引資做好，努力做到極致。躬身一線、率先垂范，不斷拓寬招商思路、聚焦招商重點(diǎn)、優(yōu)化投資環(huán)境，以全力以赴的實(shí)干精神把工作落到實(shí)處，為白銀市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，在城市轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)建設(shè)與招商引資事業(yè)中，交出了一份無愧于心、無愧于崗位的答卷。</p><p class="ql-block">一、個(gè)人基本情況及工作簡(jiǎn)歷</p><p class="ql-block">我叫張才，1957年出生，1981年參加工作，1985年加入中國共產(chǎn)黨，1986年被提拔為科級(jí)干部。1992年調(diào)入白銀市經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室，2002年任市招商局項(xiàng)目科科長(zhǎng)。</p><p class="ql-block">工作生涯從基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)起步，歷任縣標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量所所長(zhǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長(zhǎng)，市經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室項(xiàng)目科、綜合科負(fù)責(zé)人，市招商局項(xiàng)目科科長(zhǎng)、副縣級(jí)調(diào)研員等職。數(shù)十載風(fēng)雨兼程，無論身處哪個(gè)崗位，我始終秉持干一行、愛一行、精一行的信念，愛崗敬業(yè)、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，其中在招商引資與經(jīng)濟(jì)協(xié)作一線，默默耕耘了25個(gè)春秋。</p><p class="ql-block">二、勵(lì)精圖治，廣辟門路，創(chuàng)新招商思路 ，勇創(chuàng)工作佳績(jī)</p><p class="ql-block">（一）深耕學(xué)習(xí)，精細(xì)管理，以身作則勇?lián)?dāng)</p><p class="ql-block">招商引資是改革開放新時(shí)期的全新事業(yè)，無現(xiàn)成模式可照搬，無成熟經(jīng)驗(yàn)可借鑒，一切都需結(jié)合白銀本地實(shí)際，在學(xué)習(xí)中探索、在實(shí)踐中總結(jié)。我始終把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種終身習(xí)慣，堅(jiān)持學(xué)以增智、學(xué)以致用，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中提升。除扎實(shí)開展政治理論學(xué)習(xí)外，我持續(xù)深耕招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷自我充電、提升專業(yè)能力，及時(shí)精準(zhǔn)把握國家產(chǎn)業(yè)投資政策，深入研究重點(diǎn)招商區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移導(dǎo)向，持續(xù)提升自身招商業(yè)務(wù)水平與統(tǒng)籌能力。同時(shí)，主動(dòng)下沉指導(dǎo)縣區(qū)基層招商部門工作，助力其提升項(xiàng)目管理與業(yè)務(wù)實(shí)操能力，積極推動(dòng)本地招商項(xiàng)目從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為全市招商工作筑牢根基。</p><p class="ql-block">項(xiàng)目科作為招商局核心業(yè)務(wù)科室，職能繁雜、任務(wù)繁重，涵蓋投資項(xiàng)目征集梳理、編纂推介，項(xiàng)目跟蹤落實(shí)、落地建設(shè)問題調(diào)研分析，招商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難協(xié)調(diào)解決，全市非金屬礦產(chǎn)資源資料整理、閑置廠房普查，各類招商匯報(bào)請(qǐng)示材料起草、招商會(huì)議方案擬定、項(xiàng)目簽約合同文本會(huì)商撰寫，以及簽約會(huì)場(chǎng)組織籌備等各項(xiàng)工作。身為科室負(fù)責(zé)人，我深知責(zé)任重大，始終堅(jiān)持事無巨細(xì)、親力親為，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，抓實(shí)每一項(xiàng)工作、完成每一項(xiàng)任務(wù)、攻克每一個(gè)難題，絕不敷衍懈怠。</p><p class="ql-block">2002年秋季，我赴北京懷柔，參加國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)中心舉辦的“甘肅省招商引資人員項(xiàng)目管理培訓(xùn)班”，學(xué)習(xí)歸來后，第一時(shí)間將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到全市招商項(xiàng)目管理工作中，牽頭建立白銀市招商引資項(xiàng)目管理臺(tái)賬，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目底數(shù)清、情況明、動(dòng)態(tài)可追溯，讓項(xiàng)目管理步入規(guī)范化軌道；2003年，實(shí)地考察太原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)后，結(jié)合我市實(shí)際，牽頭起草《白銀市招商引資中介人獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，以激勵(lì)機(jī)制撬動(dòng)社會(huì)招商力量；2004年，赴楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)考察學(xué)習(xí)大型招商會(huì)議籌備與接待工作經(jīng)驗(yàn)，為我市成功舉辦各類大型招商會(huì)議制定科學(xué)籌辦方案奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；借鑒安徽合肥小分隊(duì)招商先進(jìn)模式，牽頭起草《白銀市關(guān)于組建招商小分隊(duì)的意見》，配套制定《白銀市市直單位招商小分隊(duì)管理暫行辦法》《白銀市招商小分隊(duì)考核工作實(shí)施細(xì)則》，構(gòu)建起系統(tǒng)化、規(guī)范化的小分隊(duì)招商工作體系。</p><p class="ql-block">（二）深入調(diào)研，精編項(xiàng)目?jī)?cè)，科學(xué)考核促落實(shí)</p><p class="ql-block">1、按照全市招商引資工作總體部署，每年精心編印《白銀市重點(diǎn)投資項(xiàng)目?jī)?cè)》，是招商工作的核心基礎(chǔ)。為編撰出貼合市情、極具吸引力的項(xiàng)目?jī)?cè)，我不僅全面向縣區(qū)、市直相關(guān)部門征集項(xiàng)目，還親自帶隊(duì)前往白銀公司、銀光公司、西北礦業(yè)研究院、西北銅加工廠等重點(diǎn)企業(yè)座談?wù){(diào)研、征集優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；赴蘭州各大科研院所、高等院校，對(duì)接收集可轉(zhuǎn)化落地的科研成果項(xiàng)目；通過網(wǎng)絡(luò)篩選與我市產(chǎn)業(yè)契合度高的外地推介項(xiàng)目，借助參加全國各類投資洽談會(huì)的契機(jī)，廣泛收集外省市優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資料，拍攝梳理與我市產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目目錄。經(jīng)過多渠道收集、全方位篩選、深層次分析、系統(tǒng)化歸納，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)容，確保我市重點(diǎn)投資項(xiàng)目既符合國家產(chǎn)業(yè)政策，又充分依托本地資源優(yōu)勢(shì)、貼合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與投資方向，兼具良好市場(chǎng)前景，真正契合投資商需求，成為吸引投資的“金字招牌”。</p><p class="ql-block">2、在招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作中，我始終堅(jiān)持科學(xué)合理、實(shí)事求是的原則，既不盲目拔高、也不刻意壓低，確保指標(biāo)通過努力可完成、可實(shí)現(xiàn)。我常對(duì)縣區(qū)招商業(yè)務(wù)骨干說：“下達(dá)招商計(jì)劃，就像摘蘋果，要做到跳起來剛好夠得著，既能激發(fā)干勁，又不會(huì)遙不可及?！狈纸馊蝿?wù)前，我會(huì)全面摸底全市招商項(xiàng)目建設(shè)情況，精準(zhǔn)掌握年度續(xù)建項(xiàng)目數(shù)量、擬新開工項(xiàng)目數(shù)量、任務(wù)缺口大小，做到心中有數(shù)、底數(shù)清晰；同時(shí)緊密對(duì)接全市固定資產(chǎn)投資計(jì)劃與增長(zhǎng)速度，力爭(zhēng)招商投資增速與固定資產(chǎn)投資增速同步；全面梳理全省各市州招商工作進(jìn)展，確保我市招商工作在全省保持合理位次。正因前期調(diào)研細(xì)致、測(cè)算精準(zhǔn)，下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)合情合理、有據(jù)可依，得到了各縣區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一致認(rèn)可。</p><p class="ql-block">3、考核是推動(dòng)工作落實(shí)的關(guān)鍵舉措，更是對(duì)各縣區(qū)、園區(qū)全年招商工作的客觀評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)守實(shí)事求是、公平公正的原則。工作中，我牽頭制定科學(xué)完善的考核辦法與實(shí)施細(xì)則，構(gòu)建公平規(guī)范的考核體系，廣泛征求各方意見后嚴(yán)格執(zhí)行。</p><p class="ql-block">日常持續(xù)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，動(dòng)態(tài)掌握第一手資料；每年帶領(lǐng)科室人員開展兩次實(shí)地項(xiàng)目督查，對(duì)當(dāng)年新開工項(xiàng)目、往年續(xù)建項(xiàng)目、半拉子工程、關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)等逐一現(xiàn)場(chǎng)核查、座談了解，精準(zhǔn)核對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，重點(diǎn)考量項(xiàng)目質(zhì)量、科技含量、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力、產(chǎn)業(yè)鏈延伸作用，以及投資方是否為國內(nèi)外大型企業(yè)、知名財(cái)團(tuán)等核心要素，確保年終考核評(píng)比公平公正、客觀務(wù)實(shí)，真正發(fā)揮考核激勵(lì)導(dǎo)向作用。</p><p class="ql-block">（三）廣拓渠道，創(chuàng)新招商模式，營(yíng)造優(yōu)良招商氛圍</p><p class="ql-block">精心組織、高效推進(jìn)項(xiàng)目洽談與簽約工作，是招商成果落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在職期間，我先后組織或參與各類項(xiàng)目簽約會(huì)20余場(chǎng)，無論是整體集中簽約，還是分組專場(chǎng)簽約，均做到組織有序、流程規(guī)范、零失誤、零紕漏。從簽約方案制定、場(chǎng)地勘察、會(huì)場(chǎng)布置，到環(huán)節(jié)銜接、細(xì)節(jié)落實(shí)，所有重要工作均親自把關(guān)、反復(fù)打磨，力求精益求精。先后牽頭組織上海、寧波、溫州、佛山、深圳、成都等專場(chǎng)招商推介會(huì)，以及歷屆蘭洽會(huì)白銀專場(chǎng)簽約活動(dòng)，各項(xiàng)工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿?、成效顯著，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)客商的高度贊譽(yù)。</p><p class="ql-block">我始終牢記，招商崗位是展示白銀形象、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的重要窗口，一言一行皆代表政府公務(wù)人員素養(yǎng)，關(guān)乎白銀投資口碑。面對(duì)每一位來訪客商、每一通咨詢電話，無論對(duì)方是企業(yè)負(fù)責(zé)人、普通客商，還是前來考察調(diào)研、了解情況的人員，我都始終熱情接待、耐心解答。進(jìn)門遞上一杯熱茶、詳細(xì)講解招商政策、及時(shí)送上推介資料，臨別時(shí)送至門口、真誠道別，讓每一位來客都能感受到白銀的誠意與溫度，高興而來、滿意而歸。</p><p class="ql-block">外出招商是一項(xiàng)既辛苦又壓力巨大的工作，耗費(fèi)精力、奔波勞碌，還常面臨“勞而無功”的壓力，不少干部都心存顧慮。但我始終迎難而上，多年來先后遠(yuǎn)赴浙江、福建、江蘇、上海、天津、北京、廣東、四川、河北、山西、河南、貴州、云南、吉林、新疆等二十余個(gè)省市開展招商推介，身背厚重的招商資料，走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)、歷盡千辛萬苦，挨家逐戶叩門招商，不懼閉門羹、不怕跑冤枉路，只要有一絲合作希望，就緊盯不放、持續(xù)跟進(jìn)。2008年至2010年，我三次奔赴江蘇南通，調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，對(duì)接與我市產(chǎn)業(yè)契合的項(xiàng)目，先后走訪近30家企業(yè)，采用最樸實(shí)的招商方式：夜晚從電話黃頁篩選目標(biāo)企業(yè)，白天逐一上門洽談對(duì)接。正是這份執(zhí)著與堅(jiān)守，為我市黨政代表團(tuán)赴南通考察、選調(diào)干部赴南通掛職鍛煉，做足了前期準(zhǔn)備工作，搭建起堅(jiān)實(shí)的合作橋梁。外出招商期間，為順利對(duì)接企業(yè)、打通溝通環(huán)節(jié)，我常備本地黑蘭州香煙，贈(zèng)予企業(yè)門衛(wèi)，以真誠打破隔閡，彰顯招商干部的務(wù)實(shí)與韌勁。</p><p class="ql-block">（四）精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，科學(xué)分析，為決策提供數(shù)據(jù)支撐</p><p class="ql-block">扎實(shí)做好招商引資統(tǒng)計(jì)工作，動(dòng)態(tài)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確掌握全市招商項(xiàng)目推進(jìn)情況，是做好招商工作的重要保障。我始終嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致開展統(tǒng)計(jì)工作，定期梳理項(xiàng)目數(shù)據(jù)，及時(shí)為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供精準(zhǔn)有效的數(shù)據(jù)支撐，按時(shí)向上級(jí)業(yè)務(wù)部門報(bào)送招商成果，高效銜接各項(xiàng)工作。</p><p class="ql-block">多渠道匯總招商數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、時(shí)效性強(qiáng)，堅(jiān)持每月以招商簡(jiǎn)報(bào)形式，對(duì)外發(fā)布全市招商引資工作成效。同時(shí)深入開展統(tǒng)計(jì)分析，通過縱向?qū)Ρ葰v年數(shù)據(jù)、橫向?qū)?biāo)全省各市州招商進(jìn)展，全面梳理工作進(jìn)度、查擺存在問題，科學(xué)預(yù)判后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)性提出解決對(duì)策與工作建議，全力為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手。此外，主動(dòng)對(duì)接市國稅、地稅部門，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)招商企業(yè)當(dāng)年稅收，為市財(cái)政的貢獻(xiàn)；統(tǒng)計(jì)出全市招商引資企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)匕才啪蜆I(yè)人數(shù)；分析對(duì)我市來投資的重點(diǎn)省份和地域，指導(dǎo)我市赴外招商的目標(biāo)和重點(diǎn)地區(qū)；分析投資商最喜歡投資的愛好或領(lǐng)域，工業(yè)加工類項(xiàng)目，商業(yè)流通類項(xiàng)目，房地產(chǎn)類項(xiàng)目，指導(dǎo)招商的重點(diǎn)方向；協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行，梳理統(tǒng)計(jì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)招商企業(yè)的信貸支持情況。通過定期通報(bào)分析，全面展現(xiàn)招商工作綜合成效，引導(dǎo)招商引資工作。</p><p class="ql-block">三、工作業(yè)績(jī)與榮譽(yù)</p><p class="ql-block">1. 經(jīng)我對(duì)接、引進(jìn)落地的招商項(xiàng)目：鑫大公司、百陸電石、榮信電器、白迎春酒業(yè)、三旺飼料、生物軟骨素、平川煤化工等一批項(xiàng)目，在當(dāng)時(shí)，為白銀市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了新活力。</p><p class="ql-block">2. 工作期間，多次榮獲白銀市委、市政府授予的“招商引資先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“先進(jìn)黨務(wù)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)六年被單位評(píng)為“優(yōu)秀公務(wù)員”，這份認(rèn)可既是榮譽(yù)，更是對(duì)我工作的最好肯定。2010年10月在白銀日?qǐng)?bào)上報(bào)到了我的先進(jìn)工作事跡。</p><p class="ql-block">四、忠于職守，敬業(yè)奉獻(xiàn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)當(dāng)先鋒</p><p class="ql-block">（一）踐行初心使命，扎實(shí)做好黨務(wù)工作</p><p class="ql-block">我同時(shí)兼任單位黨務(wù)工作，嚴(yán)格按照市直機(jī)關(guān)黨工委與局領(lǐng)導(dǎo)的部署要求，逐項(xiàng)抓實(shí)黨建各項(xiàng)工作，推動(dòng)黨建任務(wù)落地見效，得到市直機(jī)關(guān)黨工委的充分肯定。先后牽頭完成黨建目標(biāo)任務(wù)考核、“五好班子”考評(píng)、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)組織實(shí)施與階段驗(yàn)收、“五星級(jí)黨組織”創(chuàng)建考核等重點(diǎn)工作；牽頭建立健全黨支部學(xué)習(xí)制度、組織生活會(huì)制度等一系列規(guī)章制度，打造規(guī)范黨務(wù)公開欄，細(xì)化分解年度黨建工作任務(wù)，相關(guān)工作做法得到市直機(jī)關(guān)黨工委領(lǐng)導(dǎo)的肯定贊揚(yáng)。</p><p class="ql-block">（二）嚴(yán)守黨員標(biāo)準(zhǔn)，以身作則樹標(biāo)桿</p><p class="ql-block">作為一名共產(chǎn)黨員，我始終以黨章黨規(guī)嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻牢記黨員身份，深刻明白黨員的先進(jìn)性不僅體現(xiàn)在言語上，更要落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中，以實(shí)干踐行入黨誓言。工作中，遇到難度大、任務(wù)重、流程繁瑣的工作，我始終親力親為；面對(duì)新入職的年輕干部，我堅(jiān)持言傳身教、耐心幫扶，手把手傳授工作經(jīng)驗(yàn)，助力他們快速適應(yīng)崗位、進(jìn)入角色，在工作上全力支持、在政治學(xué)習(xí)與日常生活中悉心關(guān)懷，營(yíng)造出團(tuán)結(jié)和睦、和諧奮進(jìn)的辦公氛圍。始終以黨員的先鋒模范作用嚴(yán)格要求自己，為年輕同志樹立榜樣、樹立良好形象，充分發(fā)揮表率帶動(dòng)作用，贏得了同事們的信賴與尊重。</p><p class="ql-block">回望25年招商路，我始終覺得，自己只是在平凡的崗位上，做著平凡的工作，唯有堅(jiān)守初心、實(shí)干篤行，方能不負(fù)崗位、不負(fù)時(shí)代。</p><p class="ql-block">雖已退休，但我始終心系白銀發(fā)展，堅(jiān)信在全市上下的共同努力下，白銀市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與招商引資事業(yè)，必將邁上新的臺(tái)階，創(chuàng)造新的輝煌。</p><p class="ql-block"> </p>