<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">討價(jià)還價(jià)這事兒，在全世界各地都存在。早在上世紀(jì)八九十年代的廣州，更是隨處可見(jiàn)這般熱鬧光景。國(guó)營(yíng)商店明碼實(shí)價(jià)不講價(jià)，可走進(jìn)自由市場(chǎng)，哪怕只是買一把青菜，也總要你來(lái)我往，在價(jià)格上拉扯幾番。如今羊城商鋪，大多標(biāo)實(shí)價(jià)進(jìn)行交易，昔日還價(jià)的趣味漸漸淡去。</p><p class="ql-block">今天便聊聊往日幾段難忘的還價(jià)趣事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、在意大利砍價(jià)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上個(gè)世紀(jì)九十年代，在去意大利的火車上，一位歐洲老兄特意叮囑我：“去意大利一定要學(xué)會(huì)砍價(jià)，什么都能砍?！蔽乙宦?tīng)樂(lè)了，這不是我這個(gè)廣東人的拿手好戲嗎？</p><p class="ql-block">一路行遍威尼斯、佛羅倫薩，待到羅馬時(shí)天早已黑透了。當(dāng)時(shí)意大利治安不太安全，小偷多。為求安全，我決定住市中心地段。在離競(jìng)技場(chǎng)不到一公里的地方，找到一家三星級(jí)酒店。</p><p class="ql-block">前臺(tái)說(shuō)還有房間，單人間18萬(wàn)里拉。</p><p class="ql-block">我開(kāi)口砍價(jià)：“18萬(wàn)的價(jià)格不能接受。這么晚了，都沒(méi)有人來(lái)住你的酒店了，我不住的話房間就是空著了。這樣吧，把前面的1去掉行不行？”</p><p class="ql-block">“那是多少？”</p><p class="ql-block">“8萬(wàn)?！?lt;/p><p class="ql-block">“太少了，最少10萬(wàn)。”約合人民幣500元。</p><p class="ql-block">“你讓一步，我也讓一步，9萬(wàn)里拉。另外，我給你1萬(wàn)里拉小費(fèi)?？偪梢粤税桑俊?lt;/p><p class="ql-block">前臺(tái)一聽(tīng)，眼睛亮了。我愉快地住下了。之后他什么都愿意幫我，認(rèn)真回答我的問(wèn)題，給我規(guī)劃游玩線路，我出去玩時(shí)還讓我把行李放在他身邊，幫我看管著。</p><p class="ql-block">三十年過(guò)去了，不知意大利現(xiàn)在還興討價(jià)還價(jià)不？最近去過(guò)的人，請(qǐng)告訴我一聲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、珠寶價(jià)格的水有多深</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也是在近30年前，我隨醫(yī)療隊(duì)去廣西北海出差，同行之中女同伴居多。當(dāng)?shù)睾掀终渲槁暶h(yuǎn)揚(yáng)，眾人都想著購(gòu)置珍珠項(xiàng)鏈、手串帶回饋贈(zèng)親友。</p><p class="ql-block">當(dāng)?shù)匚业囊粋€(gè)朋友帶著我們一行人走進(jìn)熟人開(kāi)設(shè)的珠寶店，進(jìn)門他便再三叮囑：看中了心儀珠寶先隨手拿好，切勿急于開(kāi)口砍價(jià)，最后交由他統(tǒng)一商談價(jià)格。</p><p class="ql-block">眾人起初并未把我朋友的話放在心上，望著店內(nèi)標(biāo)價(jià)一千五、兩千甚至三千元的珍珠飾品，忍不住主動(dòng)議價(jià)，從八五折一路想砍到六折，店員一律搖頭：“最低八五折?？丛谀銈兪桥笥褞?lái)的，給八折?！北娙擞X(jué)得價(jià)位依舊偏高，幾番拉扯再無(wú)降價(jià)空間，只好無(wú)奈選定心儀貨品，準(zhǔn)備勉強(qiáng)接受八折結(jié)算。</p><p class="ql-block">待到眾人挑選完畢，我朋友才撥通店主電話商議價(jià)格問(wèn)題：“我?guī)Я艘粠妥优笥褋?lái)你的店里買東西，能不能給個(gè)優(yōu)惠？”最終所有珠寶通通以三折價(jià)格成交。</p><p class="ql-block">眾人這才恍然大悟，知道了珠寶行業(yè)報(bào)價(jià)水分有多大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、逆向講價(jià)的烏龍</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">討價(jià)還價(jià)，有時(shí)真不是在乎那一兩塊錢，就是圖個(gè)好玩。降下來(lái)一毛兩毛，便能收個(gè)小滿足，有種莫名的成就感，平時(shí)在別處找不著成就感，就到市場(chǎng)上來(lái)找補(bǔ)一下吧。</p><p class="ql-block">不過(guò)呢，有時(shí)候價(jià)格越講越高，也不是沒(méi)有可能。</p><p class="ql-block">我喜歡在路邊攤買襪子，全棉的，三塊錢一雙。商場(chǎng)里大牌的，三四十塊一雙，還不一定是純棉。</p><p class="ql-block">有一次我問(wèn)攤主多少錢一雙，他說(shuō)三塊。我想砍個(gè)價(jià)：“三塊太貴了吧？10塊錢三雙賣不賣？”</p><p class="ql-block">攤主連說(shuō)了幾個(gè)：“可以，可以?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果說(shuō)我買襪子把價(jià)格談高了是無(wú)心之失，那下面這個(gè)朋友就有點(diǎn)執(zhí)迷不悟了。</p><p class="ql-block">一次我和這個(gè)朋友一起去買菜，他問(wèn)青菜多少錢一斤，攤主說(shuō)兩塊。他說(shuō)：“兩塊錢，太貴了！五塊錢兩斤行不行？”</p><p class="ql-block">攤主很高興：“可以啊，你要幾斤都行。”</p><p class="ql-block">我想暗示他砍錯(cuò)了方向，又不好直說(shuō)，就勸他：“人家說(shuō)兩塊錢一斤，就按兩塊買吧?！?lt;/p><p class="ql-block">他沒(méi)反應(yīng)過(guò)勁來(lái)，執(zhí)意認(rèn)定自己占到了便宜，脖子一梗：“不行！人家都同意五塊錢兩斤了，憑什么還要按原來(lái)的價(jià)？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、不識(shí)數(shù)鬧的笑話</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后說(shuō)一個(gè)村里人的故事。</p><p class="ql-block">我們村有個(gè)人不識(shí)數(shù)，更談不上算賬了。當(dāng)時(shí)市面流通最大面額紙幣為十圓，他平日里只認(rèn)得十元鈔票。日常買東西，無(wú)論物價(jià)高低，一律掏出十元紙幣付款，找零從不清點(diǎn)，卷巴卷巴裝口袋就走。我一直好奇他的零錢是怎么花出去的，他哪里來(lái)的那么多十圓面值的鈔票。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先說(shuō)他去賣鴿子吧。他喜歡養(yǎng)鴿子。一次，他去集市賣一對(duì)“大鼻鴿”，當(dāng)時(shí)市面上大概三塊錢一對(duì)。</p><p class="ql-block">來(lái)了個(gè)買家，問(wèn)他這對(duì)鴿子怎么賣。他心里沒(méi)底，想唬人家一把，在人家給的價(jià)格基礎(chǔ)上再太抬高一些：“你看我這鴿子，鼻子多大、多漂亮，你覺(jué)著該給多少？”</p><p class="ql-block">買家說(shuō)：“三塊整，行不行？”</p><p class="ql-block">他想抬價(jià)，脫口而出：“你這人太不像話了！這么好的鴿子，你才給我三塊，最少也得給我兩塊五吧！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再說(shuō)說(shuō)他賣雞的事情。他拿了一只雞去集市上想賣掉。那時(shí)老母雞論斤賣，大概是五毛錢一斤。</p><p class="ql-block">人家看他的這只雞夠大夠肥，就問(wèn)他這只雞怎么賣。</p><p class="ql-block">他說(shuō)：五毛錢一斤，這只雞是三斤。</p><p class="ql-block">買雞的應(yīng)該是知道他不識(shí)數(shù)，就說(shuō)：三五一塊一，少給你一毛，算一塊錢行不行？</p><p class="ql-block">他一聽(tīng)，少一毛就少一毛吧，懶得在集市上等著了。</p><p class="ql-block">回家路上，街上的鄰居們問(wèn)他的雞賣了多少錢。他說(shuō)賣了一塊錢。人家就說(shuō)，你那只雞那么大，怎么才賣一塊呀？他說(shuō)：人家說(shuō)三五一塊一，少給我一毛，我就賣了。</p><p class="ql-block">眾人都說(shuō)：不是三五一塊五嗎？怎么就少給了你一毛呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們都是小市民，市井生活的有些樂(lè)趣，就藏在這一來(lái)一回的討價(jià)還價(jià)里。</p><p class="ql-block">做大生意怎么砍價(jià)，我不知道，那或許真是門學(xué)問(wèn)，國(guó)家藥品集采不就是國(guó)家在砍價(jià)嗎。但路邊小攤、菜市場(chǎng)里的隨口還價(jià)，多數(shù)人計(jì)較的不是那幾分幾毛，而是享受那份接地氣的人間熱鬧，那份活得興致勃勃的心氣兒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>