<p class="ql-block"> 什么是陽(yáng)謀？就是我把目的告訴你，把邏輯告訴你，把利益關(guān)系告訴你，甚至把我要怎么做都告訴你，但你還是攔不住?！睹x》里《和英國(guó)記者貝特蘭的談話》這篇文章，讀懂了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是一次普通采訪，也是一場(chǎng)頂級(jí)輿論戰(zhàn)，更是一套普通人也能用的表達(dá)心法。</p> <p class="ql-block"> 先說(shuō)背景，時(shí)間是1937年10月。這時(shí)候全面抗戰(zhàn)爆發(fā)已經(jīng)3個(gè)多月，日本憑借現(xiàn)代化的軍事優(yōu)勢(shì)，采取速戰(zhàn)速?zèng)Q戰(zhàn)略，在華北、華東同時(shí)展開(kāi)大規(guī)模進(jìn)攻。幾百萬(wàn)中國(guó)軍隊(duì)在正面戰(zhàn)場(chǎng)上拼死抵抗，但抗戰(zhàn)方式仍有嚴(yán)重問(wèn)題。在華北，北平、天津相繼淪陷，山西大同、張家口失守，太原危在旦夕；在華東，淞滬會(huì)戰(zhàn)慘烈進(jìn)行，國(guó)軍將士進(jìn)行了極其英勇頑強(qiáng)的抵抗，付出了巨大犧牲，但敗局已經(jīng)顯露，上海淪陷在即，南京國(guó)民政府受到嚴(yán)重威脅。日軍的囂張氣焰和軍事進(jìn)展，給全國(guó)人民帶來(lái)了巨大的戰(zhàn)爭(zhēng)壓力和心理沖擊，全中國(guó)的老百姓心里都?jí)褐粔K巨石，所有人都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)還能不能頂住？</p><p class="ql-block"> 與正面戰(zhàn)場(chǎng)形成對(duì)比的是，1937年9月25日，我軍在山西平型關(guān)伏擊日軍精銳縱隊(duì)，半天殲敵1000多人，這就是平型關(guān)大捷，打破了日軍不可戰(zhàn)勝的神話。國(guó)際社會(huì)和國(guó)內(nèi)各界都想知道，這支裝備落后的隊(duì)伍究竟是在靠什么打勝仗？他們對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)究竟抱著怎樣的看法？詹姆斯·貝特蘭是英國(guó)著名的進(jìn)步記者，他穿越重重封鎖到達(dá)延安，對(duì)教員進(jìn)行了采訪。采訪的內(nèi)容后來(lái)被收錄在《毛選》第二卷，名字就叫《和英國(guó)記者貝特蘭的談話》。</p> <p class="ql-block"> 這次談話不僅是一次對(duì)外宣傳的成功典范，更是在抗戰(zhàn)轉(zhuǎn)入相持階段前夕，對(duì)全民族抗戰(zhàn)戰(zhàn)略、組織建設(shè)及軍事原則的一次系統(tǒng)化輸出，在極高的戰(zhàn)略維度回答了“抗戰(zhàn)怎么打？”“軍隊(duì)怎么建？”“國(guó)際援助怎么看？”等核心問(wèn)題。這篇文章最厲害的地方不在內(nèi)容，而在格局——表面在回答記者問(wèn)題，實(shí)際上在同時(shí)跟四波人說(shuō)話：第一波是中國(guó)老百姓，告訴他們抗戰(zhàn)能贏，但要換打法；第二波是國(guó)民黨，提醒單靠軍隊(duì)贏不了；第三波是日本侵略者，警告他們打的不是政府，是一個(gè)被點(diǎn)燃的民族；第四波是國(guó)際社會(huì)，拉攏他們認(rèn)同這不是中國(guó)一國(guó)的事，而是反法西斯的世界大局。</p> <p class="ql-block"> 一篇訪談，四個(gè)對(duì)象，四種利益全部串在一起，這就是高手。普通人說(shuō)服別人，只會(huì)講“我難、我慘、我需要你”，高手不一樣，他會(huì)說(shuō)“你支持我，不是幫我一個(gè)人，你是在保護(hù)更大的秩序，是在維護(hù)你自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是站在更正確的位置上”。</p><p class="ql-block"> 這篇文章的內(nèi)核可以濃縮成四句話：</p><p class="ql-block"> <b>第一句，放棄幻想，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。</b>在全面抗戰(zhàn)爆發(fā)前，教員就警告過(guò)，對(duì)日戰(zhàn)爭(zhēng)是不能避免的。日本所謂“和平解決”的漂亮外交辭令，本質(zhì)上是掩蓋戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備的煙霧彈。這句話放在當(dāng)時(shí)非常清醒，因?yàn)楹芏嗳诉€幻想“是不是可以談？是不是可以讓？是不是只要不刺激日本，戰(zhàn)爭(zhēng)就不會(huì)擴(kuò)大？”但事實(shí)證明，侵略者不會(huì)因?yàn)槟阕尣骄褪帐郑芏鄷r(shí)候，你越讓，他越覺(jué)得你好欺負(fù)。</p><p class="ql-block"> <b>第二句話，承認(rèn)成績(jī)，直指問(wèn)題。</b>他沒(méi)有否認(rèn)前線作戰(zhàn)的犧牲，也不是為了批評(píng)而批評(píng)?？箲?zhàn)有偉大成績(jī)，這是有目共睹的——比如戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)是全國(guó)性的戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)共合作帶來(lái)了比較團(tuán)結(jié)的局面，國(guó)際輿論開(kāi)始同情中國(guó)，中國(guó)的抵抗消耗了日本，為世界反法西斯陣線貢獻(xiàn)了自己的力量。但他馬上指出，抗戰(zhàn)還不是群眾性的戰(zhàn)爭(zhēng)，廣大人民還沒(méi)有充分發(fā)動(dòng)起來(lái)，政府和人民之間、軍隊(duì)和人民之間、軍官和士兵之間還有隔離。這就很厲害，不是唱衰，也不是吹捧，先承認(rèn)成績(jī)，再指出問(wèn)題，這種批評(píng)才有力量。</p><p class="ql-block"> <b>第三句話，要想打贏，該怎么打？</b>這是全篇的戰(zhàn)略核心。單純政府抗戰(zhàn)、單純軍隊(duì)抗戰(zhàn)，不可能徹底戰(zhàn)勝日本，必須動(dòng)員人民，必須開(kāi)放民眾抗日的自由，必須改善人民生活，必須發(fā)展游擊戰(zhàn)爭(zhēng)、配合正規(guī)軍作戰(zhàn)。這不是喊口號(hào)，而是把“怎么贏”講成一整套方案。</p><p class="ql-block"> <b>第四句話，好的宣傳，做好解釋</b>。他說(shuō)，我們的工作是不疲倦地解釋形勢(shì)，聯(lián)合國(guó)民黨和其他愛(ài)國(guó)黨派，擴(kuò)大和鞏固抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線，動(dòng)員一切力量爭(zhēng)取勝利。這句話尤其重要，很多人以為宣傳就是喊得響，其實(shí)不是。真正的宣傳是解釋，把形勢(shì)解釋清楚，把利益解釋清楚，把辦法解釋清楚，把未來(lái)解釋清楚。解釋到最后，群眾自己就知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，這才是宣傳的最高境界。</p> <p class="ql-block"> 讀懂這篇文章，你就摸到了一套高手輿論戰(zhàn)打法，我稱之為“陽(yáng)謀宣傳法”。陽(yáng)謀的對(duì)面是陰謀，陰謀是藏著掖著、造謠抹黑、煽動(dòng)情緒，陽(yáng)謀是把牌攤在桌上，告訴你我要怎么干，你也拿我沒(méi)轍。陽(yáng)謀為什么厲害？因?yàn)殛幹\怕曝光，陽(yáng)謀不怕——它本來(lái)就公開(kāi)；陰謀對(duì)手聽(tīng)到就能防，陽(yáng)謀對(duì)手聽(tīng)到也防不住。但陽(yáng)謀有個(gè)前提：走正道才能搞陽(yáng)謀，走邪道只能搞陰謀。</p> <p class="ql-block"> 陽(yáng)謀宣傳有五步：</p><p class="ql-block"> <b>第一步，定義問(wèn)題</b>。輿論戰(zhàn)最怕一上來(lái)就吵，你說(shuō)我錯(cuò)，我說(shuō)你壞，你說(shuō)我別有用心，我說(shuō)你居心叵測(cè)，最后群眾看得一頭霧水。高手第一步一定是定性，教員對(duì)抗戰(zhàn)的定性是什么？侵略與反侵略，民族生存問(wèn)題。性質(zhì)一定，討論的框架就立住了。</p><p class="ql-block"> <b>第二步，承認(rèn)事實(shí)</b>。低級(jí)宣傳只講自己好、對(duì)方壞，只講勝利、不講困難，短期能打雞血，長(zhǎng)期沒(méi)人相信。教員相反，他講我們有成績(jī)，也有問(wèn)題；我們有希望，但要改變。真實(shí)感是輿論戰(zhàn)里最稀缺的東西，你越真實(shí)，別人越信；你越只報(bào)喜不報(bào)憂，別人越覺(jué)得你心虛。</p><p class="ql-block"> <b>第三步，指出病根。</b>普通人做輿論喜歡罵老板、罵平臺(tái)、罵對(duì)手、罵時(shí)代，罵完之后沒(méi)有方案，群眾爽了一下，事情沒(méi)變。高手會(huì)往下挖，教員挖的是什么？抗戰(zhàn)的問(wèn)題不在將士不勇敢，而在沒(méi)有真正群眾化，政治上沒(méi)有充分動(dòng)員人民，軍事上還有單純防御的問(wèn)題。這就是抓病根，病根抓準(zhǔn)了，方案才有力。</p><p class="ql-block"> <b>第四步，給出方案</b>。輿論戰(zhàn)真正的分水嶺在這里，普通人只會(huì)揭露問(wèn)題，高手一定給方案。教員提出了政治和軍事兩方面的方案：政治上，要允許人民有抗日的自由，改善人民生活，積極外交，改革文化教育，鎮(zhèn)壓漢奸；軍事上，要發(fā)展人民游擊戰(zhàn)爭(zhēng)、配合正規(guī)軍作戰(zhàn)，改變軍隊(duì)制度，改善軍民關(guān)系、官兵關(guān)系。這就不是情緒輸出，而是戰(zhàn)略方案。為什么陽(yáng)謀宣傳無(wú)解？因?yàn)檫@不只是讓別人知道誰(shuí)錯(cuò)了，還讓別人看到該怎么辦，人心永遠(yuǎn)會(huì)傾向有方案的一方。</p><p class="ql-block"><b> 第五步，公共利益。</b>這是陽(yáng)謀宣傳法的最高一層。如果你只說(shuō)“我要贏、我要發(fā)展、我要利益”，別人憑什么支持你？你必須證明“我的事不只是對(duì)我好，也對(duì)大家好”。所以教員說(shuō)，中國(guó)抗戰(zhàn)不只是我們自救，也是在世界反法西斯陣線中承擔(dān)責(zé)任；抗戰(zhàn)要?jiǎng)倮?，不能只靠一黨一派，必須擴(kuò)大統(tǒng)一戰(zhàn)線，動(dòng)員全國(guó)力量。這就是把自己的主張放到更大的公共利益里，你不是在替自己說(shuō)話，而是在替大局說(shuō)話，這才有號(hào)召力。</p> <p class="ql-block"> 結(jié)果是什么？領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有追究我的責(zé)任，反而給了我更大的主動(dòng)權(quán)，后續(xù)的項(xiàng)目我更有發(fā)言權(quán)了，不再完全是輔助者；那個(gè)甩鍋的老員工，再也沒(méi)有模糊地帶可以躲了。我從一個(gè)被甩鍋的協(xié)作者，變成了參與流程制定的人。</p><p class="ql-block"> 這就是陽(yáng)謀——對(duì)方想坑我，我不但沒(méi)被坑，反而把整個(gè)游戲規(guī)則變成了對(duì)自己、對(duì)整體都有利的樣子。沒(méi)有造謠、沒(méi)有攻擊、沒(méi)有情緒、沒(méi)有翻舊賬，只是把事實(shí)擺出來(lái)，把方案講清楚，把利益擺明白，對(duì)方?jīng)]話說(shuō)，老板點(diǎn)頭，自己升級(jí)。</p><p class="ql-block"> 講到這里你應(yīng)該明白了，《和英國(guó)記者貝特蘭的談話》表面上是一篇采訪，實(shí)際上是一場(chǎng)高水準(zhǔn)的輿論動(dòng)員。教員面對(duì)的不是一個(gè)普通記者，而是國(guó)際社會(huì)的一扇窗口。他要做的不是簡(jiǎn)單回答問(wèn)題，而是把中國(guó)抗戰(zhàn)的正義性、必要性、世界意義，以及我們推動(dòng)統(tǒng)一戰(zhàn)線的立場(chǎng)講得清清楚楚。</p><p class="ql-block"> 這篇文章背后的方法就是陽(yáng)謀宣傳法，核心不是包裝、不是欺騙、不是操控，而是一個(gè)走正道的人，開(kāi)誠(chéng)布公地解釋自己的立場(chǎng)——這就是教員這樣頂級(jí)高手的表達(dá)。</p><p class="ql-block"> <b>真正厲害的宣傳，不是把黑的說(shuō)成白的，而是把本來(lái)就站得住的道理，講到讓更多人看見(jiàn)，講到支持者更堅(jiān)定，講到旁觀者被喚醒，講到反對(duì)者無(wú)法反對(duì)。光明正大、有理有據(jù)，越公開(kāi)越有力量——這就是陽(yáng)謀。</b></p>