<p class="ql-block"> 取舍定生死！全局聚焦思維</p><p class="ql-block"> 杜絕企業(yè)資源內(nèi)耗</p><p class="ql-block"> ——四渡赤水與商戰(zhàn)競爭啟示（5）</p><p class="ql-block"> 江湖散人</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 四渡赤水的核心戰(zhàn)略底層邏輯，是全局優(yōu)先、取舍有度、棄小保大、杜絕內(nèi)耗。紅軍始終堅(jiān)守“保存有生力量、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍”的終極目標(biāo)，主動(dòng)放棄非核心陣地、舍棄短期戰(zhàn)果、杜絕無效纏斗，所有戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作服務(wù)于全局勝利。</p><p class="ql-block"> 反觀2025年大量潰敗的白酒企業(yè)，大都敗局不是外部競爭，而是內(nèi)部貪心泛濫、戰(zhàn)略失焦、不懂取舍、全線鋪開。盲目追逐風(fēng)口、布局全價(jià)格帶、跨區(qū)盲目擴(kuò)張，最終資源分散、優(yōu)勢消解、全線平庸、徹底出局。</p><p class="ql-block"> 正反通用對(duì)標(biāo)：格力聚焦長青VS恒大內(nèi)耗潰敗</p><p class="ql-block"> 家電紅利期，美的、海爾等企業(yè)瘋狂跨界地產(chǎn)、金融、醫(yī)療、機(jī)器人，多點(diǎn)布局、資源分散，陷入全面內(nèi)耗。而格力堅(jiān)守空調(diào)主業(yè)，主動(dòng)放棄所有短期暴利風(fēng)口，將全部資金、人才、研發(fā)資源聚焦核心技術(shù)迭代、品質(zhì)壁壘搭建，拒絕無意義低價(jià)內(nèi)卷，憑借單點(diǎn)極致聚焦穩(wěn)居全球龍頭，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健長青。</p><p class="ql-block"> 恒大則是不懂取舍、全面內(nèi)耗的反面極致：依托地產(chǎn)主業(yè)積累絕對(duì)優(yōu)勢后，盲目跨界文旅、新能源、金融、科技數(shù)十個(gè)賽道，多點(diǎn)開戰(zhàn)、四面迎敵，導(dǎo)致資金枯竭、管理失控、主業(yè)崩塌、全線崩盤，印證“無取舍則無長遠(yuǎn)、多內(nèi)耗則必潰敗”的商業(yè)鐵律。</p><p class="ql-block"> 2025徽酒深度對(duì)標(biāo)：口子窖內(nèi)耗衰退VS迎駕貢取舍突圍</p><p class="ql-block"> 2025行業(yè)背景</p><p class="ql-block"> 徽酒古井貢一家獨(dú)大，口子窖、迎駕貢雙雄爭霸；行業(yè)整體腰斬下滑，全價(jià)格帶內(nèi)卷、跨區(qū)擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)極高、渠道庫存嚴(yán)重超標(biāo)，取舍能力直接決定企業(yè)生死。</p><p class="ql-block"> 反面案例：口子窖——全線內(nèi)耗、業(yè)績暴跌。企業(yè)陷入嚴(yán)重戰(zhàn)略誤區(qū)：布局50—500元全價(jià)格帶，資源極度分散；固守傳統(tǒng)大商渠道，拒絕新零售、年輕渠道迭代；十年產(chǎn)品無重大更新，酒體包裝全面固化；本土市場未穩(wěn)固，盲目跨省擴(kuò)張，投入大、回報(bào)低。</p><p class="ql-block"> 2025年核心數(shù)據(jù)：營收39.91億元（同比-33.6%），凈利潤6.73億元（同比-59.3%），創(chuàng)十年最大跌幅；渠道庫存周轉(zhuǎn)超800天，經(jīng)銷商利潤全面倒掛，徹底陷入內(nèi)耗潰敗困局。</p><p class="ql-block"> 正面案例：迎駕貢酒——取舍聚焦、率先轉(zhuǎn)正。</p><p class="ql-block"> 深度踐行四渡赤水棄小保大、聚焦全局的智慧，精準(zhǔn)規(guī)避行業(yè)陷阱：舍棄低價(jià)內(nèi)卷、高端冒進(jìn)，聚焦100—300元宴席剛需黃金價(jià)格帶，主打生態(tài)洞藏大單品；舍棄盲目全國化，80%資源深耕安徽本土，縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)精細(xì)化覆蓋；舍棄同質(zhì)化香型內(nèi)卷，聚焦“生態(tài)洞藏、柔香釀造”獨(dú)家差異化；舍棄短期降價(jià)沖量，行業(yè)低谷主動(dòng)蟄伏蓄力、修復(fù)渠道。</p><p class="ql-block"> 2025—2026核心業(yè)績：2025年?duì)I收60.19億元穩(wěn)健抗跌；2026年一季度營收22.30億元（+8.91%）、凈利潤8.35億元（+0.73%），行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)正；生態(tài)洞藏系列營收占比78%，經(jīng)銷商利潤率回升至15%+，徹底穿越行業(yè)周期。</p><p class="ql-block"> 本期落地啟示：</p><p class="ql-block"> 2025白酒深度調(diào)整期，多賽道即是無賽道，全布局即是無壁壘。中小區(qū)域酒企必須摒棄短視貪心，主動(dòng)舍棄無效內(nèi)卷、盲目擴(kuò)張、跟風(fēng)炒作、短期流量，集中有限資源深耕自身核心優(yōu)勢賽道，以取舍破內(nèi)耗、以聚焦破平庸、以精準(zhǔn)破內(nèi)卷，劍走偏鋒，特立獨(dú)行，創(chuàng)新拓展，如此，方能跨越山重水復(fù)，柳暗花明，開辟新局，生存發(fā)展。有詩曰：</p><p class="ql-block"> 兵家妙道通商賈，棄小存大是天規(guī)。</p><p class="ql-block"> 格力守正擎基業(yè)，恒大貪闊竟傾頹。</p><p class="ql-block"> 徽酒風(fēng)波觀興廢，一迷一悟分高低。</p><p class="ql-block"> 口子漫鋪空耗損，迎駕收鋒獨(dú)擅奇。</p><p class="ql-block"> 聚焦方能穿亂世，守心方可踏云泥。</p><p class="ql-block"> 勸君莫逐風(fēng)中影，立定根柢自東西。</p><p class="ql-block"> （待續(xù)）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 數(shù)據(jù)資料來源：</p><p class="ql-block"> 1. 四渡赤水軍事戰(zhàn)略思想：軍事科學(xué)院長征戰(zhàn)役正史、黨史公開戰(zhàn)略研究文獻(xiàn)</p><p class="ql-block">? 2. 白酒行業(yè)行業(yè)周期、價(jià)格內(nèi)卷、渠道庫存數(shù)據(jù)：中國酒業(yè)協(xié)會(huì)2025年度行業(yè)運(yùn)行報(bào)告</p><p class="ql-block">? 3. 口子窖、迎駕貢酒經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：兩家上市公司2025年報(bào)、2026年一季報(bào)及券商白酒行業(yè)深度研報(bào)</p><p class="ql-block">? 4. 格力、美的、海爾經(jīng)營戰(zhàn)略：企業(yè)歷年公開年報(bào)、家電行業(yè)發(fā)展復(fù)盤資料</p><p class="ql-block">? 5. 恒大集團(tuán)多元化經(jīng)營案例：國內(nèi)財(cái)經(jīng)公開輿情、企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)復(fù)盤與行業(yè)分析報(bào)告…</p> <p class="ql-block">作者簡介：江湖散人，本名黃天舜，籍貫廣西南寧，壯族，中共黨員，當(dāng)過知青，當(dāng)過兵，上過大學(xué)，做過小說編輯，經(jīng)營過國有大二型企業(yè)，做過公務(wù)員…愛好寬泛，淺嘗輒止。出版有文學(xué)、財(cái)經(jīng)類作品論著若干，現(xiàn)為退休人員。</p>