<p class="ql-block"> 中國人對房子有著無法消減的執(zhí)念，總覺得必須有個自己的窩心里才踏實。3月下旬，我和兒子討論后覺得，房價跌得差不多了，我應該到天津去看看，有合適的就買一套。</p> <p class="ql-block"> 兒子說等買房子后，他買輛二手車開著上班。我說將我的斯柯達昊銳開去用，這車省油又好開。4月2號我和姐姐到天津，預約3號去看五樓帶閣樓的一套二手房。我喜歡房子寬敞明亮，最好還帶院子或露臺，可以栽花養(yǎng)草。</p> <p class="ql-block"> 3號早晨9點，賣房中介的業(yè)務員李師說，這套房子房主不在家，是否考慮去看別的房子，比如正在交房的新房。昨晚預約時，怕一個早看不了不在同一小區(qū)的兩套房，沒有備選方案。</p> <p class="ql-block"> 反正閑著就是浪費時間，多看更有選擇余地，就答應李師去看新房。他很高興，說開車來接我們，9：30到；說這個小區(qū)89平米的新房和我要看那套二手房價格差不多，還送一個車位。</p> <p class="ql-block"> 我對天津不熟悉，沒有方位感。李師說這個小區(qū)在西青區(qū)大寺鎮(zhèn)，比津南區(qū)更接近市中心，以后孩子能上很好的中小學。雖然和津南區(qū)雙港鎮(zhèn)隔街相望，但房價幾乎是雙港鎮(zhèn)的雙倍。</p> <p class="ql-block"> 如果不是這幾年跌得厲害，這點錢哪兒能買新房，還送車位呢？我問：新開發(fā)的，全是電梯房吧？李師笑著說，是洋房。我直言不諱地說：我一直沒有搞懂，你們說的洋房與電梯房有什么區(qū)別？</p> <p class="ql-block"> 我關注了一年多，電梯房公攤太大，套內面積不到房本面積的3/4。李師說：洋房得房率高啊！使用面積通常是建筑面積的90％左右。我說，2025年網上吹，以后賣房要按套內面積計價。</p> <p class="ql-block"> 天津現(xiàn)在實施了嗎？李師說，還沒有。但新蓋的樓盤層高增加了，至少是2.95米；配套設施更完善，門廳、茶室、棋牌室、健身房、圖書室、玩具室、游樂場、花園、游泳館等一應俱全。</p> <p class="ql-block"> 車開了好一會兒才到，是一個正在開發(fā)、周圍沒有配套設施、僅有兩個小區(qū)的地方。李師指著正在建蓋的樓盤說：這是時代山川印二期，同一地段和開發(fā)商，面積更大，單價、總價更高，年底交房。</p> <p class="ql-block"> 我們今天看的一期是現(xiàn)房，買了裝修好就能住。李師帶我們走進售樓部，和銷售小姐打招呼。銷售小姐很漂亮，她馬上打開大屏幕，指著沙盤煞有介事地向我們介紹，問我們打算買多少平方米的房子？</p> <p class="ql-block"> 我說先看房吧！銷售小姐帶我們去看樣板房，我見門口有帶平方米的戶型圖，掏出手機準備照下來。銷售小姐和李師都說，不用照，一會兒回到售樓處給我詳細資料，里面全有。</p> <p class="ql-block"> 樣板房是89㎡—129㎡的，全明戶型，窗子大，采光好，方正寬敞。銷售小姐說廚房是拆了兩堵墻改成開放型的，餐廳也是拆了入戶墻改成開放型的。又指著客廳、臥室的窗子說。</p> <p class="ql-block"> 這些飄窗都是贈送的；小書房有一半面積是贈送的，圖紙上標設備平臺那部分就是贈送的?？傎浰兔娣e10㎡—15㎡。我問：那些墻既然你們裝修樣板房都要拆去，為什么蓋房時要砌上呢？</p> <p class="ql-block"> 銷售小姐說：有的房主喜歡在這些地方砌上墻。我說喜歡的可以自己砌?。】偙却蟛糠植幌矚g的拆好吧？這2㎡的衣帽間弄在入戶門邊，看著就很滑稽，遮擋了客廳，還浪費了套內面積。</p> <p class="ql-block"> 我問銷售小姐套內面積各是多少？她說89㎡的得房率90%，其他的得房率95%。我吃驚地問：那103㎡的套內面積至少有95㎡了？電梯房公攤不到10㎡，可能嗎？你們是怎么做到的？</p> <p class="ql-block"> 她驕傲地說：我們家最大賣點是得房率高??！118㎡的套內面積110㎡，129㎡的套內面積120㎡。我吃驚地問：不是說你們還沒按2025年的新規(guī)建蓋和銷售新房嗎？怎么有這么高的得房率？</p> <p class="ql-block"> 銷售小姐自信滿滿地說：這就是我們家的優(yōu)勢啊！我問，你們送的車位值多少錢？她似乎沒有想到我會這樣問，驚訝地說：值8萬元。贈送活動3月底就結束了！現(xiàn)在買房已經不贈送車位了。</p> <p class="ql-block"> 我毫不客氣地說，我是聽李師說贈送車位才來看房的，如果不贈送了，就沒有必要再看下去了。李師趕緊說：我不知道你們活動已經結束了，這樣吧！你去爭取一下，看能不能繼續(xù)贈送。</p> <p class="ql-block"> 銷售小姐為難地說：這要經理同意，經過層層審批才能贈送。我們明早開例會，我在會上向領導爭取一下，看能不能贈送。李師說，你去忙吧！我?guī)齻內タ船F(xiàn)房，就不用勞煩你了。</p> <p class="ql-block"> 銷售小姐說：你們看完來大廳找我，我給你們最大優(yōu)惠，還能贈送全套家具！花園寬敞，花木蔥郁，水系溫馨，門廳氣派，各種休閑娛樂健身設施齊全嶄新，看上去賞心悅目。</p> <p class="ql-block"> 羊毛出在羊身上，在這兒得到了極致的體現(xiàn)。我們去8樓看幾種戶型的毛坯房，每種都需要拆除至少3堵墻，不知道設計師和建造師是不是腦子進水了，這樣做既麻煩自己又麻煩房主。</p> <p class="ql-block"> 李師說，103㎡的符合你三室兩衛(wèi)的要求，只是價格比預算超了一點。我沒告訴他準備買多少錢的房子，他僅憑我想看的那套二手房的掛牌價，就認定了我的預算，真是聰明得有點過頭??！</p> <p class="ql-block"> 我們回到銷售大廳，下雨了，這春天的雨，沒有一點鋪陳就淅淅瀝瀝灑下來。銷售小姐遞張單子給李師，我知道他們是在填單領錢，需要我簽字寫電話號碼幫他們完成業(yè)績，我配合地做了。</p> <p class="ql-block"> 人要懂得感恩，李師開車去接我們，這點是值得稱贊和感激的。銷售小姐大約覺得我沒有見過世面，既好拿捏更好騙。她優(yōu)越感很強地遞過宣傳冊和家具清單，淑女似的緩緩坐下，侃侃而談。</p> <p class="ql-block"> 說在原房價上加5萬元，就可以享受免費贈送17件家具和總房款優(yōu)惠6萬元，否則就兩項優(yōu)惠都沒有。8樓靠近小區(qū)大門邊戶103㎡單價12680元，總房價130萬元，加5萬元優(yōu)惠6萬元后129萬元。</p> <p class="ql-block"> 清明節(jié)搞活動優(yōu)惠6.5%，優(yōu)惠后120萬元。你只要今天簽合同交定金，貸款手續(xù)我免費幫你辦理。我問：你帶我們看樣板房的時候不是說110萬元嗎？她說那是4樓的價，4樓你會要嗎？</p> <p class="ql-block"> 同樣的面積，樓層和位置都有差價。有的位置不太好，房間因為總體規(guī)劃需要變窄或藏頭去角，自然便宜些。我給你計算這套，是小區(qū)里最好的位置，離大門近，朝向正南。</p> <p class="ql-block"> 是所有八樓中性價比最高、每個客戶看了都會搶著下單的一套。我聽了感到高興，奉承地說：相逢就是緣分，我們今天也算結緣了。這個樓盤和你幫我選的8樓這套房子，我都喜歡。</p> <p class="ql-block"> 希望你在110萬元的基礎上，再給我們優(yōu)惠并贈送車位，如果我們覺得價格合適，就可以簽合同了。售樓小姐矜持地說：我已經給你最大優(yōu)惠了，降低房價和贈送車位我說了不算。</p> <p class="ql-block"> 但我會向領導積極主動爭取，讓你們享受到最優(yōu)厚的待遇。110萬元是今天簽合同付定金的價，明天來就不是這個價了。如果你們今天辦了所有購房手續(xù)，我會向領導爭取的。</p> <p class="ql-block"> 我們過去賣房，以8樓為界，往下單價遞減，往上遞增。自從去年香港高樓火災事故以后，高層就不好賣了，現(xiàn)在是以5樓和16樓為界，5樓以下遞減，以上遞增，到16樓是最高價，再往上又遞減。</p> <p class="ql-block"> 我說最新文件不是限制建蓋18層以上的高樓了嗎？李師說，天津現(xiàn)在還沒有執(zhí)行，以后應該不會再蓋太高的樓房了，安全隱患大，維修成本高，住戶也不再迷信高樓上風景獨佳。</p> <p class="ql-block"> 我轉向李師笑著說：我重點關注二手房，是因為一些房屋的裝修保持完好，可以拎包入住。新房裝修得一段時間，吹風散味又得一段時間，配套設施還不完善，買東西也不方便。</p> <p class="ql-block"> 售樓小姐插嘴說：你買房后交給我們，5萬元錢，一個月就裝修好，你同樣可以拎包入??！我心想，她弄這不是網上天天批的串串房嗎？這人精力充沛能量大，賣房、賣家具，還插手裝修呢！</p> <p class="ql-block"> 她沒有觀察我在想什么，強壓住滿心狂喜問我：是不是現(xiàn)在就交定金簽合同？你們稍等片刻，我去準備合同！我漫不經心地說：買房是人生中的大事啊！哪能這么草率？</p> <p class="ql-block"> 你還沒弄明白是否送車位，在110萬元的基礎上能夠優(yōu)惠多少？我們急吼吼地簽什么合同??！沖動是魔鬼，你是想讓我承受沖動的懲罰嗎？再說，哪有看了一個樓盤就簽合同的？</p> <p class="ql-block"> 售樓小姐的臉色一瞬間由紅變紫，尷尬地拿出手機伸過來說：那你加我的微信，有什么問題我們隨時溝通。明天開會我向領導請示匯報后，及時告訴你是否送車位、能夠再優(yōu)惠多少。</p> <p class="ql-block"> 返程途中，李師問我是否去看其他樓盤？說隔壁就是綠城開發(fā)的兩個小區(qū)，要不也去看看？我說這個地段的小區(qū)應該大同小異，就不看了。李師又問：你想看什么樣的小區(qū)和戶型？我現(xiàn)在就幫你預約！</p> <p class="ql-block"> 我瞟了一眼手機，已經11點了，該回去收拾東西退房了，就說再約吧！李師趕緊說，如果你喜歡看帶閣樓的二手房，我打電話看看房主是否在家。我說，好的，今早就不看了，約下午吧！</p> <p class="ql-block"> 這時剛好另一個中介公司的業(yè)務員小王打電話來，說約定今天下午看的那套房，房主告訴她，房客下午要外出，中午在家。問我是不是中午去看？我說好呀！你發(fā)定位給我，我出發(fā)前給你打電話。</p> <p class="ql-block"> 李師吃驚地說：姐，你還約了其他人看房呀！那下午幾套帶閣樓的，我要不要預約呢？我爽快地說：約呀！有幾套看幾套！現(xiàn)在這個提前到中午，我整個下午時間都是空閑的，正好都去看看。</p> <p class="ql-block"> 清明節(jié)在我們那兒主要是祭拜先祖，除了上墳就沒有其他活動。我沒想到天津人清明節(jié)也過得很隆重，旅館房間居然一漲就是200元—300元。我訂旅館時，想著先看看是否好住再續(xù)訂。</p> <p class="ql-block"> 沒想到我準備出發(fā)時，上網一看，不僅漲價，現(xiàn)在訂這家旅館這幾天還全被人預訂完了！真是聞所未聞的怪事！我今天得退房另外尋找住處，請你送我回旅館。我們下午再聯(lián)系，盡量多看幾套房。</p> <p class="ql-block"> 李師猶豫再三，謹慎地說：姐姐，我有個小小的請求，同行生嫉妒，我們今早看房的事，你不要和其他中介的人說。我們這一行競爭激烈，相互擠兌的事時有發(fā)生。我理解地笑著說，好！我不說！</p> <p class="ql-block"> 我回到旅館，點了午餐，找到在鑫港園小區(qū)價格合適的旅館，著手收拾行李。吃了午餐退了房，我打電話給中介業(yè)務員小王，告訴她我準備出發(fā)。小王發(fā)定位過來，我打車去了橡樹苑小區(qū)。</p> <p class="ql-block"> 在橡樹苑小區(qū)看完房，我和姐姐打車去鑫港園小區(qū)的旅館。不到中午1點，我和姐姐安頓好后，準備午休一下，2點后再和李師去看其他二手房。我是個心中有事就無法入睡的人。</p> <p class="ql-block"> 加上換了環(huán)境，在床上翻來覆去睡不著，索性拿出早上售樓小姐給的資料認真看。房屋宣傳冊上的戶型圖沒有套內面積！我吃了一驚，他們不是說都有嗎？為什么不讓我拍樣板房門口的？</p> <p class="ql-block"> 再一看家具清單，上面的都是些不上檔次的東西，這也值5萬元？都是些什么玩意?。∥揖X起來，坐起來上網搜索，馬上就搜到時代山川印新房幾種戶型帶套內面積的戶型圖，截圖下來。</p> <p class="ql-block"> 真是不看不知道，一看嚇一跳??！89㎡的套內面積居然只有62.5㎡，103㎡的套內面積只有71.8㎡，129㎡的套內面積只有96.3㎡！房本面積快1/3成了公攤！還每月每平4元的物管費！</p> <p class="ql-block"> 他們承諾的90%的得房率呢？售樓小姐信誓旦旦地說：103㎡的套內面積95㎡，118㎡的套內面積110㎡，129㎡的套內面積120㎡，原來他們是把我當猴耍?。∥野阉愠鰜淼奶變让娣e發(fā)給李師。</p> <p class="ql-block"> 他立馬就回復了，說姐姐，絕對不可能！我把帶套內面積的戶型圖也發(fā)給他，說你自己算！過一會兒他回復說：姐姐，你弄錯了，加上10㎡—15㎡的贈送面積，得房率是達到90%的。</p> <p class="ql-block"> 我沒理他，過幾分鐘，李師打電話來，問姐姐，你們中午看的房感覺怎么樣？下午還去看帶閣樓的二手房嗎？我說不怎么樣。去啊！你預約好了嗎？李師說，我這就打電話預約。</p> <p class="ql-block"> 過了一會兒，李師再次打電話來，說幾個二手房主都不在家，是否再去看新房。我說算了，新房就不看了，套內面積都只有房本面積的2/3，看了影響心情。唉！原本看著光鮮亮麗的蛋糕。</p> <p class="ql-block"> 結果發(fā)現(xiàn)上面有只蒼蠅，多讓人反胃??！李師不甘心地問：那明天我們還去不去看房呢？我說謝謝你！再不去看了，我的興致被你們敗光了！三點鐘，售樓小姐打微信電話來。</p> <p class="ql-block"> 開口就居高臨下地說：姐姐，你不懂，套內面積是這樣計算的……我生氣地掛了微信電話，這世道，自作聰明的人太多了，把全天下的人都當傻瓜，以為輕而易舉就能耍得團團轉！</p> <p class="ql-block"> 她又從微信上發(fā)信息說：姐姐，是你算錯了！套內面積再加上贈送面積，得房率90%是千真萬確的！真是恬不知恥??！難道掛到網上的，標注套內面積的人是傻瓜，不把贈送面積加上，專等人問？</p> <p class="ql-block"> 眼不見心不煩，我索性把她的微信刪除了，樂得耳根清凈。一會兒，有個男的打電話來，說是網絡平臺的，問我今天看房有沒有遇到什么問題？是否需要他們幫忙解決。我客氣地謝絕了。</p> <p class="ql-block"> 又過了一會兒，一個女的打電話來，說她是時代山川印的財務人員，我今早預定那套8樓的房子，是今天下午去簽合同交定金，還是明天早上？我嘲諷地問：我什么時候預定了？</p> <p class="ql-block"> 你們不是要明天早上開例會才能確定是否贈送車位和進一步優(yōu)惠嗎？怎么現(xiàn)在就打電話催簽合同交定金了？是怕煮熟的鴨子飛了？還是怕到嘴的肥肉被別人搶走？怎么就這樣沉不住氣呢？</p> <p class="ql-block"> 她著急地解釋道：姐姐，你別誤會！……我懶得聽她啰嗦，掛斷電話，把她和之前打電話那個男的一起拉入黑名單。早晨心情多好啊！被這群狗男女攪得五煩心燥的！還好預約看房都不成功。</p> <p class="ql-block"> 第二天早上，另一個中介公司的業(yè)務員小黃帶我去看中鐵建的新房，我說昨早也看新房了。小黃聽說我們看的是時代山川印，驚訝地問：誰帶你去那荒郊野外，看那鳥不拉屎的樓盤？</p> <p class="ql-block"> 真夠缺德的??！你在小區(qū)外面看到什么公共設施了嗎？除了你們，還有其他看房的人嗎？這時，一個陌生號碼打進來，接起來卻是昨天那個售樓小姐，態(tài)度謙和了些，開口就是姐姐你不懂！</p> <p class="ql-block"> 我迅速掛斷電話并把她拉入黑名單。他們這是絕不善罷甘休啊！如果那個樓盤真像他們夸耀那么好，何愁賣不掉呢？好不容易有個人去看房，她們想的卻是坑蒙拐騙，恨不得一口吃成個胖子，真是人心不足蛇吞象?。?lt;/p>