<p class="ql-block">20260531</p> <p class="ql-block">健康課堂：兒童便秘案例分享與健康產(chǎn)品利他成交方法教學</p><p class="ql-block">身體像個儲水箱，有進口，有出口，只進不出肯定會出問題，只出不進那更會出問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、找病因方法回顧</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">昨天講了高效的找病因方法，首先要學會發(fā)問。七個發(fā)問還記得嗎？還有16個不良生活習慣，大家都要記下來，最好能記住。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1這個病怎么得的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2在什么情況下加重？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3你之前做過什么事影響到你的身體？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4在此前得過什么大病？比如手術、大量吃藥？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">吃了哪些產(chǎn)品？做過哪些理療項目？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5你小時候身體如何？得過什么大病嗎？是否經(jīng)常吃藥？手腳有沒有冰涼？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6你之前是干什么工作的？有沒有受到裝修或其他污染的影響？ 7有哪些不良的生活習慣？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">把這七條好好記住，還有16項不良生活習慣。你都記住的話，在跟顧客溝通和成交方面一定會提升很多。接下來今天早上就跟大家用一個案例來分享，如何運用剛才說到的發(fā)問，再結(jié)合不良習慣來幫助成交。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、案例背景</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個案例是我一個伙伴跟他的朋友介紹了我們的益生元，那個朋友把我的電話留給了他的朋友，然后他就打電話給我跟我溝通。我是怎么讓他相信我們的益生元，然后達到成交的呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有一天接了個電話，對方第一句話就問：李老師，我是某某某，你那個改變便秘的產(chǎn)品怎么買？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所有的顧客都喜歡從你這里了解到產(chǎn)品，又擔心你這里會貴一點，會上網(wǎng)找更便宜的，是不是很多人都有這種想法？我相信這個顧客當初也有這個想法，所以他第一句話就問價格。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我沒有直接回答他。如果是你，你會直接回答嗎？他問改善腸道便秘的產(chǎn)品，我沒有回答他，我先問他：你為什么要買這個產(chǎn)品？你自己用還是你的家人需要？如果你不介意，加我微信，我看看能怎么幫到你。我沒有直接說要買這個東西，因為你自己用還是家人用，這個很重要，要了解清楚是誰來用的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、逐步挖掘便秘原因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對方加了微信后說：孩子經(jīng)常便秘，聽朋友說益生元不錯，想買一點給孩子試試。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我就開始問：你能不能把孩子的情況簡單給我介紹一下？因為便秘有九種不同的原因，有些可以用益生元解決，有些是不行的，我不想你走入誤區(qū)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家還記得那堂課嗎？便秘的九種不同原因，有些可以用我們的益生元解決，有些不能用它來解決。我不想你走入誤區(qū)，所以當顧客聽到我這樣一句話，是不是增加了信任？因為我是利他替他考慮，他一旦聽到這樣的話，心里就感覺蠻舒服的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后他跟我說：我的孩子有時候兩三天才上一次廁所，而且兩個孩子有不同程度的便秘。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1. 問便秘時長</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我就問：你孩子的便秘情況有多長時間了？我們在問的時候，一定要問對方這種問題出現(xiàn)了多長時間了，一定要問這個。就像分析高血壓，一定要問低壓多少、高壓多少，一定要問多久了。一出現(xiàn)高血壓多久了？就像這個朋友說他媽媽高血壓好多年了，我就問他低壓多少高壓多少，他說現(xiàn)在很正常，每天吃降壓藥就很正常。我問的不是吃降壓藥的情況，我問的是沒吃降壓藥的時候是多少。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2. 問加重誘因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">顧客說孩子從小就有這個問題，不過最近越來越嚴重。我就問：一般什么時候加重？這個一定要了解的病因，要往上挖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他說有一次連續(xù)兩天去吃肯德基麥當勞，結(jié)果連續(xù)兩三天都沒有大便。什么時候加重？是不是了解到暑假期間有兩天全吃肯德基，就是吃垃圾食品，然后連續(xù)兩三天都是便秘的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說：經(jīng)常帶孩子吃好吃的，經(jīng)常帶孩子出來玩對吧？還有其他情況讓便秘加重嗎？我從側(cè)面了解有沒有其他情況讓他的便秘加重，就這樣提問。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他想了一下說：記得有一天我和老公去外面玩了兩天，把孩子留給爺爺奶奶帶，回來以后發(fā)現(xiàn)便秘更嚴重了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3. 問爺爺奶奶帶的情況</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二種情況是孩子在奶奶家。我就問：是不是爺爺奶奶很疼孩子？他說是啊，孩子到爺爺家就是小皇帝了，想吃什么奶奶都給他做、都給他買?？措娨晱脑缈吹酵?，晚上也睡得很晚，第二天睡到10點11點才起床。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說：爺爺奶奶真的疼孩子，捧在心上當寶貝。那孩子在爺爺奶奶家有沒有其他不好的習慣呢？我繼續(xù)挖原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他說：就是不喜歡喝水，喝飲料。爺爺奶奶給錢讓他出去買飲料喝，而且喝的都是冰凍飲料。問題找到了吧？通過這樣問，是不是找到很多原因出來了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4. 問減輕誘因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我又問：一般什么時候減輕？加重了問到了，那便秘減輕又是什么情況下減輕？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他想了一下說：周末兩夫妻帶孩子郊游，孩子回來那一周排便都很正常。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我就問：那次郊游是怎么安排的？他就告訴我：吃完早餐開車跟孩子一起出去，搭好帳篷以后可以打羽毛球、放風箏，中午回家里吃午飯，在帳篷里午睡一下，下午孩子在公園里跟其他孩子一起做游戲，追追趕趕，玩得很開心，晚上回家做飯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說：孩子這天開心吧？他說孩子非常非常開心，還希望每個星期都去。我聽了心里特別溫暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說：通過上面跟你交流，我基本了解到你孩子便秘的原因了。孩子喜歡吃肉、少運動、總喝冷飲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5. 發(fā)送便秘九種原因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我就把便秘的九種原因通過微信發(fā)給他，讓他看一下有沒有其他的原因。過了兩分鐘，顧客又來告訴我：孩子喝水不多。但他有個疑問——他哥哥的孩子也喜歡吃肉，就沒有便秘的現(xiàn)象，自己的孩子卻有。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6. 深挖先天體質(zhì)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好的，他提出了疑問。我就跟他說：我講個故事給你聽，聽完這個故事你就明白了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我開始用質(zhì)檢表來問。質(zhì)檢表里面會列出很多項目，大家不要小看這個工具。我就開始問：你在懷孕的時候，懷寶寶的時候體質(zhì)怎么樣？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">原來那個顧客的老婆懷孕前患上了甲亢，因為吃了好多藥，治好了，治好了才生孩子的。聽到這里，我?guī)缀跻呀?jīng)知道孩子出現(xiàn)便秘的情況了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說：我剛才給你講個故事，你回答我的問題，回答完以后你自己都會調(diào)理。有兩塊土地，一塊非常肥沃健康，另一塊又瘦又糟糕，請問哪塊會結(jié)出又豐盛又飽滿的果實？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他說：肯定是那塊肥沃健康的土地。我說：為什么？因為有營養(yǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說：這兩塊土地就像媽媽的身體懷寶寶的時候，媽媽的體質(zhì)會不會影響到孩子的免疫力？他說肯定的。那免疫力下降了，會不會影響到寶寶的體質(zhì)？他也說一定會。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我就問：你哥哥的孩子跟你孩子的區(qū)別在哪里？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他說哥哥的孩子從小體質(zhì)就比他孩子的體質(zhì)好，因為他嫂子從小就愛運動，平時飲食也很講究，而且讓孩子喝水。他說平時到哥哥家?guī)Ш⒆映缘臇|西是一樣的，可是他孩子沒事，自己的孩子就會便秘，有時候還會肚子疼。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你看問題不就出來了？兩個人一比就出來了。所以找到原因了——孩子首先跟媽媽懷孕時候的體質(zhì)有關，先天遺傳的體質(zhì)就不一樣；然后少喝水、愛喝冷飲、經(jīng)常吃垃圾食品、少運動、膳食纖維攝入少，這些都是孩子便秘的原因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、兩步調(diào)理方案</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">原因找到了，怎么調(diào)理？顧客聽完以后主動問：我第一個應該為孩子做什么？那該怎么調(diào)理？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我就告訴他：如果要調(diào)理好你孩子的便秘，分兩步走，第一步叫切斷來源，第</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二步才叫調(diào)理身體。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他不理解，問什么叫切斷來源？我打個比方：有一杯臟水，我把臟水倒掉了，但你還繼續(xù)往這杯水里扔臟東西，這杯水什么時候能變干凈？他說永遠都變不了干凈。我說你說的太對了，所以在幫你倒掉之前，你要先保證不再往里面丟垃圾，這就叫切斷來源。也就是說你要配合我改變不好的生活習慣，你說對嗎？他非常認同，說一定會配合。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、搭配產(chǎn)品方案與水知識講解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他說想讓一家人都調(diào)理一下，我肯定說可以。我就告訴他對照質(zhì)檢表認真看一下，讓他跟老公一起仔細看、一起填好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后我給他制定調(diào)理方案：孩子體質(zhì)偏寒涼，首先不要喝冷飲了，要像哥哥的孩子那樣定期喝水。我建議用我們的功能水，一定要定期時喝水。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">水的分類</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我問他知不知道水分了幾類，他說不知道。我告訴他水分很多種：第一種是自來水，污染特別厲害；第二種是山泉水；第三種是天然水，深山里流出來的；第四種是礦泉水，地表下面的深井水或地下水；還有一種叫功能水，通過高科技讓它達到一定的功能，喝起來以后給身體提供補充礦物質(zhì)，增加能量，更好的吸收。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他說家里泡茶都不用自來水，用農(nóng)夫山泉。我說你家觀念很好，但你知道很多包裝水不管品牌大小，便宜的都是用自來水過濾以后包裝起來的，叫包裝水。他才知道原來是這樣，原先以為真的是從高山山泉上運來的水。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">具體調(diào)理安排</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">孩子配合功能水，再搭配黃精益生元，效果特別好，能升溫，讓孩子原本寒的身體變得暖和起來，特別能把腸胃寒氣逼出來。我還教了他一個方法：想快點恢復的話，晚上給孩子泡腳15分鐘，泡完腳再睡覺，孩子全身的溫度是暖的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">同時給他制定飲食方案：盡量不要碰冷飲，不要吃冷飯。我問他家里誰負責買菜，他說他自己買。我就告訴他從現(xiàn)在開始改進，很多不當季的菜不但沒有好處，反而可能對身體有害，一定要買當季的營養(yǎng)蔬菜。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么叫陰陽搭配？蔬菜長在太陽底下露出地面的就是陽，比如芹菜露出地面的部分是陽；埋在地下沒曬到太陽的就是陰。要注意陰陽搭配。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后給了一個方案：按照家庭來用的話，建議來一個云店，23箱功能水一家人都可以喝，復購時候便宜一點，再提點黃精益生元回去給孩子喝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六、解釋益生菌無效的原因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他還問：我之前也買過很多益生菌，給孩子吃了一個月，發(fā)現(xiàn)沒效果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我說益生菌當然有幫助，但兩個原因?qū)е聸]效果：第一，普通益生菌要經(jīng)過胃酸，大部分被胃酸殺死了，能到達腸道的活菌很少；第二，你沒有切斷來源，沒有配合改變生活習慣，所以孩子便秘改變不大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我問他孩子便秘過去了沒有，他說好像還沒過去。我說沒過去的話繼續(xù)讓孩子配合調(diào)理。于是他決定下云店，一家人一起喝功能水。現(xiàn)在一家人都在喝，包括后來的男寶出來，他們一家人一直都在喝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">七、成交失敗與調(diào)理無效的原因分析</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么很多人會說產(chǎn)品這么好，卻服務不出效果？聽我講完以后，你有收獲嗎？如果是你的話，你會不會也來買我們的產(chǎn)品？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我發(fā)現(xiàn)很多人明明產(chǎn)品特別好，但沒辦法成交或者沒辦法出效果，其實是因為你沒有給他找到病因，你沒有告訴他改變生活習慣跟恢復健康之間的關系。如果你都沒有做到的話，顧客一定是猶豫的，一旦猶豫你再缺乏跟進，這個顧客就幾乎沒有了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在有沒有接到一些顧客的電話來咨詢？我相信一定有，但是成交了嗎？很多人都沒有成交。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">八、建立信任與百分百成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1. 三個相信</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">首先你要保持自信。你的自信來自哪里？來自豐富的知識。很多人不自信就是因為什么都不懂，來了顧客問一些問題不知道怎么回答。很多伙伴直接發(fā)微信來問我顧客提的問題怎么回答。平時我們要不要多學習？當你學習儲存了很多知識之后，你一定會自信，不然你自信不起來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二個，人跟人之間的相信。你要建立信任感，一定要做利他的事，要站在對方的立場來想問題、來幫助他。你利不利他，別人是感受得出來的。如果一個人出發(fā)是為他好還是為自己好，別人都感受得出來，你騙不了別人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三個，對產(chǎn)品的相信。你一定要相信你的產(chǎn)品，這個很重要。產(chǎn)品的調(diào)理原理故事你要有，案例故事也要有。原理特別重要，從知道到明白——破冰、講原理、堵門、善危機、給希望，這五步就可以用完。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2. 百分百成交五大標準</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">百分百成交要做到五個標準：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一步：讓顧客關注癥狀。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二步：給顧客解讀癥狀，這個癥狀是怎么回事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三步：幫顧客找到病因，這個很重要。當你知道原因，就很容易調(diào)理。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四步：給顧客講明原理，把原理講清楚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第五步：給全面的調(diào)理方案，這是非常重要的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家發(fā)現(xiàn)沒有，這五個方面是不是需要很多知識儲存？如果你沒有知識儲存的話，很難完成這五個方面。那意味著你要不要學習？一定要學習。你不學習的話就沒有東西輸出，平常要注意輸入。除了聽課以外，還要增加很多方面的知識。特別如果你作為團隊長，都沒有這方面知識的話，那就很難。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九、調(diào)理無效的三大核心原因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么有些顧客能調(diào)出效果，有些不能？三個原因：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，沒找到病因。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，顧客沒有改變他的習慣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三，只給產(chǎn)品方案，沒有給他飲食生活的方案。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個人健康是在生活里，疾病也是來自生活的。沒給他生活飲食的方案，只給產(chǎn)品方案，就不長久，因為壞習慣沒改。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以我們調(diào)理方案要注意調(diào)理的順序。我們公司研發(fā)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是按照中醫(yī)通調(diào)排補養(yǎng)五大系列來研發(fā)的。如果一個人用我們公司的產(chǎn)品，再結(jié)合三餐的健康飲食，一家人的健康就穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)?。所以我們公司是從一個家庭出發(fā)的，未來的發(fā)展會特別好。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你發(fā)現(xiàn)很多人開始以家庭為單位來調(diào)理了，不再是某一個人。因為媽媽關注孩子的成長和健康，除了關注孩子還關注老公，還關注自己，上面還有老人。很多時候伙伴們帶來的顧客，有些是老人，有些是爺爺奶奶、外公外婆，還有家婆帶過來一起調(diào)理的，除了自己的孩子還有老公也帶過來的，都是一個家庭一個家庭開始的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">當一個人發(fā)展了一個家庭，一個家庭發(fā)展了一個家族以后，這個生意龐大的不得了。</p> <p class="ql-block">十、功能水的國家戰(zhàn)略與行業(yè)前景</p><p class="ql-block">昨天我放了一個視頻給大家看，水專家王浩院士講了國家十四五規(guī)劃到2035年的目標，要讓老百姓喝水往上升走，分三個層級：</p><p class="ql-block">最基礎的層級是安全水——沒有污染、沒有雜質(zhì)、沒有細菌，喝完不生病不拉肚子。這個幾乎已經(jīng)實現(xiàn)了。但是現(xiàn)在很多地方自來水污染特別嚴重，過濾的過程加了很多化學物，很多人已經(jīng)不喝自來水了，因為感覺到里面的重金屬、抗生素沒辦法過濾，有些菌都殺不死，已經(jīng)不安全了。</p><p class="ql-block">第二個層級是健康水。健康水里面也分天然的和添加的，水中的礦物質(zhì)對人體健康的作用，有些是添加進去的不是天然的，只有天然的比較好。</p><p class="ql-block">第三個層級是功能水。功能水帶有通過電解或其他方式產(chǎn)生的一些好的功能，能幫助改善健康，這是國家未來的發(fā)展方向，也是國家最高戰(zhàn)略——到2035年讓中國的國民喝上功能水。</p><p class="ql-block">那我們這個算不算功能水？它其實就是功能水，喝完以后對身體有很多健康的幫助和改善。我們公司現(xiàn)在已經(jīng)開始了，國家還在提倡健康水的時候，我們公司的功能水已經(jīng)走在前面了。等到全國都推行功能水的時候，我們已經(jīng)遍歷祖國的大江南北，家家戶戶都在用功能水了。</p><p class="ql-block">大家一定要擦亮眼睛，看到未來發(fā)展的方向，看趨勢怎么走，看國家政策怎么走，這才是關鍵。不要只看眼前有多少，就像你的孩子剛上幼兒園一樣，你對他們未來抱有很大的期待。</p><p class="ql-block">一個人有眼睛，但未必有眼光。光是看到什么，看不到的東西背后的東西，我們一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。你能看多遠，那你的將來的財富就有多大?？墒怯行┤苏f我沒有眼光，沒有眼光也沒問題，你可以跟著有眼光的人一起走。干大事的人一定不會只看眼前這一兩年，他一定是看未來五年、未來十年會怎么樣，這才是重要的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十一、產(chǎn)品符合未來趨勢的四大優(yōu)勢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們的產(chǎn)品符合什么條件呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，省時省力省心。 現(xiàn)代人最追求速度和效率，你看京東同城配送、閃送，兩大巨頭在打什么？閃送。下單半個小時就送達，追求的就是速度和效率。如果你的產(chǎn)品能替顧客節(jié)約時間，老百姓一定最喜歡。我們的產(chǎn)品打開蓋就可以喝，不但省時間還省力。老百姓最怕麻煩，如果你的產(chǎn)品能讓老百姓感覺又簡單又方便又省時又省力又省心的話，這個東西是未來的主流。你看快遞發(fā)展得越來越好，很多人躺在床上打開手機就能找到想要的東西，省很多時間和精力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，新鮮感。 有句話說的，所有出軌的男人都是因為新鮮，所有紅杏出墻的女人都是因為新鮮，新鮮很重要。在所有的大健康賽道里面，唯獨我們公司用功能水的方式出現(xiàn)，開蓋就能喝，比起片片的、粉粉都來得方便新，這個新鮮感會吸引更多的消費者。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三，價格相對便宜。 相比很多保健品來講，我們這個東西已經(jīng)比較便宜了。一定是相對論來講，但是你不能拿功能水跟礦泉水來比，因為不在一個頻道上。就像自行車、摩托車、小車、火車、高鐵、飛機、輪船，都是交通工具，但每一樣都不一樣，需要付費的價格也不一樣，不同的東西不能放在同一個頻道相比。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四，適合全家使用。 從家庭整體健康出發(fā)，容易形成家庭單位，一個家庭一個家庭地發(fā)展。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要相信相信的力量。當你一旦相信了，路就好走。一個人一旦懷疑，就出問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十二、專業(yè)知識學習的具體要求</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家要多學習水方面的知識，這樣對推廣來說會更好。同時要學一點人體方面的知識，人體結(jié)構(gòu)、人體的生理結(jié)構(gòu)要懂一點，不需要太專業(yè)，但稍微要懂一點。如果你都不懂的話，很多問題講不明白、講不清楚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如高血壓，高壓代表腦壓，如果一個人高壓很高，說明他的大血管硬化了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">低壓代表心壓，低壓高代表微血管、小血管勒得太緊了或者堵得太厲害了，很多血液就過不去。一個是代表大血管，一個代表小血管，這樣一講就很容易記住了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果兩個都高，一定是高血壓，心臟有問題、腦袋也有問題，將來會出現(xiàn)腦梗、心梗、中風、腦出血之類的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">高壓低、低壓也低，兩個都低就是低血壓，低血壓也是心腦血管里面一個很大的風險。之前講的高血壓那堂課，高壓高、低壓正常、高壓正常、低壓高，這些情況都講過是什么情況，那堂課要不要補一下？懂得這方面的知識，在普及方面就非常容易了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家要珍惜每一次的學習機會。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十三、課程收尾</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">時間過得真快，今天用一個案例來跟大家講一講如何高效溝通、實現(xiàn)成交。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通過找病因來溝通，你很容易就能理解，很容易就能成交。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我通過這個案例的分解，大家有沒有學到真正找病因的方法？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我給你的這個案例就起到拋磚引玉的作用，你通過聽我的分享以后就知道，原來通過一步步把那七個問題帶出來，幫客人找到病因，客人對你的信任就立馬建立起來了。一旦建立了信任，成交就很容易了。</p>