【撥云集】9.推薦一位值得推薦的人瀚齊食用菌真菌多糖 推薦一位值得推薦的人 吳齊南 學(xué)歷、背景、年齡不是我們所要考慮的，唯一要分辨的是他追求成功與財(cái)富的企圖心，一定要超過(guò)您或者是起碼與您一樣。 當(dāng)一位經(jīng)銷(xiāo)商加入申齊事業(yè)之初，我會(huì)告訴他如何開(kāi)始這個(gè)事業(yè)：您必須在最初的3～6個(gè)月內(nèi)個(gè)人發(fā)展20～25個(gè)新區(qū)，如此您可以在一年內(nèi)成為一個(gè)棖？掌門(mén),然后您再重新開(kāi)始發(fā)展12～15個(gè)新區(qū)，經(jīng)過(guò)1年后，您便可以成為一位綠野堂主。當(dāng)您成為綠野堂主之后，您先前發(fā)展的20～25個(gè)新區(qū)當(dāng)中會(huì)有2～3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做到紅勒帛族，此時(shí)您可以成為藍(lán)田玉主。成為藍(lán)田玉主之后，您的生活形態(tài)，為人處事已不復(fù)是已往的您，這時(shí)候又會(huì)吸引第二次發(fā)展的12～15個(gè)新區(qū)中的2～3位經(jīng)銷(xiāo)商回來(lái)拼上紅勒帛族，所以您會(huì)成為一位靛青子，甚至成為一位閃閃發(fā)亮的紫微侍郎。所以您在這一輩子當(dāng)中您只需總共推薦32～40個(gè)區(qū)，便可一生享用不盡，這整個(gè)過(guò)程便是我們一直在談的2～5年財(cái)務(wù)自主計(jì)劃。 但是很多經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)我：事實(shí)上好象不是這樣，我加入成為您的下屬已一年，個(gè)人推薦的人數(shù)也早已超過(guò)60人，為什么仍然無(wú)法做到棖？掌門(mén)，這是怎么回事？ 現(xiàn)在我要告訴大家一個(gè)非常重要的觀念，去推薦一位值得推薦的人，而不要隨隨便便去推薦一位你可以推薦的人。 A、為什么要過(guò)濾？ 我常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)讓顧客“吃便宜一點(diǎn)”，所以讓他加人，顧客與經(jīng)銷(xiāo)商的身份不明確是導(dǎo)致您的申齊事業(yè)停滯不前的因素之一。經(jīng)銷(xiāo)商的工作之一是送貨給顧客然后賺取服務(wù)費(fèi)（零售毛利）。但是顧客又兼具經(jīng)銷(xiāo)商身份，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您仍在送貨，但耗費(fèi)時(shí)間、車(chē)資之后卻無(wú)法享有服務(wù)費(fèi)，我認(rèn)為60%的經(jīng)銷(xiāo)商工作辛勤，但無(wú)法賺得應(yīng)有的酬勞，主因便在于此。因?yàn)閷㈩櫩投甲兂蓛H有消費(fèi)的“會(huì)員”了。所以當(dāng)我們打開(kāi)推薦體系圖時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬很多，但絕大部分都靜止不動(dòng)，當(dāng)然更遑論第二年的續(xù)約了。 我相信申齊公司并不在意多賣(mài)出一個(gè)資料袋，但是經(jīng)銷(xiāo)商一定要想辦法將1200元錢(qián)賺進(jìn)自己的荷包。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的成功是建立在下屬賺錢(qián)的基礎(chǔ)之上。 勿將顧客發(fā)展成為經(jīng)銷(xiāo)商，并非表示顧客永遠(yuǎn)不可能成為經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)在于我們要分辨“消費(fèi)”產(chǎn)品的顧客與“推廣”事業(yè)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。我希望加人我們行列的經(jīng)銷(xiāo)商都是真正了解申齊潛力力并打算透過(guò)這個(gè)媒介一展鴻圖的朋友。我希望大家能深刻體認(rèn)，一個(gè)好的事業(yè)需要有好品質(zhì)的人為來(lái)維護(hù)，同時(shí)，保留更寬闊的市場(chǎng)空間讓真正要成功的人來(lái)成功，所以去作推薦時(shí)將發(fā)現(xiàn)我們前面所說(shuō)的公式是千真萬(wàn)確行得通的。屆時(shí)，您不僅收入會(huì)增加，更發(fā)現(xiàn)要申齊成功，比原先想象的要容易得多。 B、如何過(guò)濾？ 最后我鼓勵(lì)大家堅(jiān)持這個(gè)原則，因?yàn)檫@是歷經(jīng)：12年長(zhǎng)時(shí)間證明唯一在申齊里成功的法則，最重要的是我已如此做過(guò)，現(xiàn)在您可以跟進(jìn)！至于用什么方式分辯？我提出兩種方法供您選擇，第一種，迂回方式。對(duì)于您尚未有把握他是否具有企圖心，有進(jìn)取心。有持久的沖勁的人。不妨先按兵不動(dòng)，只讓他成為顧客。在你服務(wù)他的時(shí)候，稍微用一點(diǎn)時(shí)間觀察他的生活形態(tài)，多與他聊些時(shí)事或身邊瑣事，但千萬(wàn)記住要問(wèn)他對(duì)這些事件的看法，從這兒你就可以了解他的企圖心強(qiáng)不強(qiáng)，他進(jìn)取心強(qiáng)不強(qiáng)，他是否有持久的沖勁，甚至在這一段觀察的期間內(nèi)，除了看清他是應(yīng)當(dāng)成為顧客或應(yīng)當(dāng)讓他成為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之外，連如何輔導(dǎo)他成為一個(gè)持久的顧客或有力的下屬的方法，在你腦海內(nèi)都已明確化了。 第二種方法是直接方式，直接和對(duì)方約時(shí)間，向?qū)Ψ秸故旧挲R事業(yè)計(jì)劃。 各位心里或許有疑問(wèn)，向?qū)Ψ秸故居?jì)劃（Show the plan）不就是要推薦他了嗎？是的，展示計(jì)劃是在做推薦的動(dòng)作，但必須是在對(duì)方填寫(xiě)了經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)，才算完成第一階段的推薦動(dòng)作完成。我們利用展示計(jì)劃這項(xiàng)工具來(lái)分辨對(duì)方的企圖心，是最容易且直接了當(dāng)。當(dāng)新經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)后，此時(shí)第二階段的推薦才要開(kāi)始，第二階段推薦的重點(diǎn)在那兒呢？要從建立此位新經(jīng)銷(xiāo)商愿意被復(fù)制的心態(tài)方面著手，一位新經(jīng)銷(xiāo)商愿意成為一位復(fù)制者之后，至此才真正算得上是一位值得推薦的人。 所以嚴(yán)格地說(shuō)，推薦新人必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)重要的階段。第一階段只是分辨他的企圖心，企圖心強(qiáng)，我們讓他簽字加入；企圖心不夠，就將他轉(zhuǎn)成當(dāng)一名顧客。第二階段，則是將他訓(xùn)練成一位杰出的經(jīng)銷(xiāo)商。