黃土變成金，他是如何做到的？——創(chuàng)業(yè)這一年綠之泉·土雞蛋·生態(tài)雞 <h3><font color="#ed2308"><u>路，自己選的，試著走下去吧！</u></font></h3><div>從2002年離開家鄉(xiāng)。從讀書到工作。從衡陽到蘇州。轉(zhuǎn)眼間十多年間恍恍惚惚就這么過來了?；仡^一看，感覺還在昨天。</div><div>也許久了覺得倦了，也許時間會讓人不自覺的想起一些過往，終究還是要回家的。那就回吧！</div><div>回到家，看著濃厚的鄉(xiāng)土氣息，一張張親切的面孔，一座座濃密的深山。有猶豫，有動搖，有搖擺不定。</div><div>路，自己選的，試著走下去吧！</div> <h3><font color="#ed2308"><u>在夢想與現(xiàn)實(shí)間的糾結(jié)與掙扎</u></font></h3><div>回到家，碰巧父親在山中砍柴。那是一片春節(jié)期間被小孩子放煙花而燒掉的山，看著被火燒過而導(dǎo)致表皮漆黑的各種樹，看著他老人家正在辛苦的勞作，不忍，于是也從家里拿著柴刀直奔山里。短短幾分鐘，多年沒有做過農(nóng)活的雙手瞬間就冒出了幾個血泡?？粗栽诶^續(xù)辛勞的父親，我也只有硬著頭皮的繼續(xù)做下去。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>理想與現(xiàn)實(shí)只是相隔一層紙</u></font></h3><div>理想，因為理想我回到了家，因為理想我放棄了一切浮華，也是因為理想我看清了種種。</div><div>滿懷理想的盤算著心中的計劃，誰知，第一個計劃就因為種種原因而胎死腹中。讓我瞬間從理想回到了現(xiàn)實(shí)。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>沒有翻不過的高山，沒有越不過的大海</u></font></h3><div>看著荒廢了多年的深山，茂密的各種柴草，心中五味雜陳。當(dāng)時心中那股不服輸?shù)木窀嬖V自己:"干吧"！憑著不服輸?shù)木窈颓趧诘碾p手，硬生生的把這片荒廢多年的山建設(shè)成了心中預(yù)定的模樣。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>事態(tài)萬千，形形色色</u></font></h3><div>在建設(shè)的道路上遇到了很多人，也認(rèn)識了很多人，有人給予了我希望，有人潑了我冷水，有人提出了好的建議，也有人隔岸觀火……</div> <h3><font color="#ed2308"><u>越努力越幸運(yùn)，越磨礪越光芒</u></font></h3><div>從清除柴草到土方，從設(shè)計到實(shí)施，從土方到電工，從預(yù)算到?jīng)Q算，從采購到營銷，無不親力親為，事必躬親。也因為這些種種把我從一個不食人間煙火的漢子錘煉成了如今的多面手。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>辦法總比困難多</u></font></h3><div>面對各種衍生的問題和潛在的問題，也讓我解決問題的能力得到了大幅提升。白天在山里做事，晚上靜下來寫總結(jié)。各種計劃只需要一張紙，一支筆，細(xì)細(xì)的寫下來，然后使用一些工具分解，再根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的方案。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>老天很眷顧這個農(nóng)民</u></font></h3><div>2016年8月19日，是這個值得紀(jì)念的日子，這天，付出了半年的辛勞，終于看見了希望的曙光。這是一個相對閉塞的農(nóng)村，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)目前只局限于通話，及個別地方能有一點(diǎn)微弱的網(wǎng)絡(luò)。電腦上網(wǎng)在這成了一種奢望。面對產(chǎn)下來的第一枚雞蛋，我是又高興又惆悵。高興的是，付出終于看見了回報，惆悵的是銷路在哪里。惆悵終究是短暫的。8月20日就接到了創(chuàng)業(yè)以來的第一份訂單。很感謝這一路來陪伴我，信任我并給予我支持的所有人。</div><div><br></div> <h3><font color="#ed2308"><u>我就是那個堅持最初夢想的"傻子"</u></font></h3><div>禽流感、新城疫……不時間就能越上新聞頭條。一旦爆發(fā)，對于養(yǎng)殖戶將是致命一擊，血本無歸。很多人都將爆發(fā)這種疾病認(rèn)為是倒霉。</div><div>關(guān)于原材料，很多人都提出了不同的方案，典型的有如下幾種:</div><div>1，養(yǎng)小雞太難養(yǎng)了，這么高的死亡率，要是我就直接把育成雞來養(yǎng)了。那樣死亡率低，回本快。</div><div>2，養(yǎng)小雞，要用飼料。那樣長得快些，長大了再喂玉米。是一樣的，又沒什么區(qū)別。你這樣養(yǎng)會虧本的。</div><div>3，玉米買這么好的做什么，你買這么好的玉米別人又不知道。一年下來要省不少錢，買差一點(diǎn)的節(jié)約成本。</div><div>…… ……</div><div>如此建議，太多太多。不勝枚舉</div><div>然而，我還是不用任何成品飼料，我還是買我的一級玉米，一級豆粕。給雞吃，因為我知道，雖然成本是要貴出幾百元一噸。然而，各類雜質(zhì)也是一大隱患。也這是因為各種雜質(zhì)、霉變。形成了一種致命隱患</div> <h3><font color="#ed2308"><u>雞蛋自己會說話</u></font></h3><div>"你這雞蛋價格這么低，還包郵，是不是真的土雞蛋呀？""你這價格太高了，我們這雞蛋才1.6一個，能不能便宜一點(diǎn)呀？"</div><div>價格，是每個消費(fèi)者心目中都關(guān)心的話題，當(dāng)然我也是。</div><div>在很多人的心目中，一羽母雞每天都會下蛋，其實(shí)不然。生態(tài)散養(yǎng)不同于籠養(yǎng)，因為溫度的變化，濕度的變化都會嚴(yán)重影響產(chǎn)蛋率。正常一羽母雞一年產(chǎn)蛋在110枚左右。極個別高產(chǎn)母雞可以達(dá)到140枚/年。</div><div>一羽雞每天的攝食量為125g，以玉米和豆粕為主要原料的口糧一市斤價格在1.3元左右（因為這兩個物品價格都是跟隨國際走勢）。也就是一羽雞4天可以消耗1.3元。一年總計消耗為118.6元，按照110枚產(chǎn)蛋量計算那么每一枚雞蛋的直接成本為1.08元。因為雞蛋為易碎品，包裝要求比較高，目前的包裝成本為0.23元/枚，還要外加快遞費(fèi)。合計直接成本為1.48元。定價為1.7元/枚。還不包含送貨到快遞點(diǎn)的費(fèi)用和人工。利潤0.2元/枚都不到。</div><div>也許，你會很好奇我為什么會訂這個價格，不多解釋，自行去參考"老干媽"。</div> <h3><font color="#ed2308"><u>切莫盲目快步跑，而崴了自己的腳。</u></font></h3><div>據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年我國總計拆除各類不規(guī)范的各類養(yǎng)殖場達(dá)8000多個。這組數(shù)據(jù)看起來確實(shí)讓人不你覺得緊繃了一下神經(jīng)。</div><div>為什么會出現(xiàn)這種情況呢？很多人信誓旦旦的3——5萬元就能搭建的大型生態(tài)養(yǎng)殖場，存欄量上萬。我真心心寒。</div><div>別問我投入了多少，不多，目前也就20多萬吧。是的，20多畝地。目前總工程完成還不到一半，預(yù)計需要投入50萬左右。預(yù)計存欄總數(shù)在3200左右。是的，這里不包含人工成本！</div><div>不得不說，神人還是有的。這點(diǎn)我不多做解釋</div> <h3><font color="#ed2308"><u>感恩有你，感謝有你</u></font></h3><div>從第一份訂單到如今的幾百份訂單，從最初的將信將疑到如今的直接打款。從第一次合作到介紹朋友來買，各種細(xì)節(jié)的改進(jìn)和優(yōu)化，及時提出合理建議和方法……</div><div>感謝你們的選擇，感謝你們的信任，感謝你們的支持，感謝你們的理解，感謝你們的陪伴，感謝你們，我的客戶，感謝你們，我的上帝。</div><div>在未來的時間里，綠之泉會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)陪伴你們繼續(xù)攜手前行！</div> <h3><font color="#ed2308"><u>辛苦了，我的老父親</u></font></h3><div>看著濃密的深山，想著有限的資金，為了達(dá)到真正的原生態(tài)，遠(yuǎn)離居民區(qū)，在沒有人煙的深山中，默默的耕耘。每當(dāng)有新的工程進(jìn)展在朋友圈曬圖時，評論最多的莫過于"哇，你太厲害了"。要知道，一個人再優(yōu)秀，他的能力終究還是有限的。"一個好漢三個幫"。一路走來，要是沒有我父親的無私的奉獻(xiàn)，要是沒有我內(nèi)人的理解，要是沒有親朋好友的支持，很難想象綠之泉會是個什么模樣。感謝你們，感謝你！</div> <h3><font color="#ed2308"><u>不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)</u></font></h3><div>外企工作多年，黨員，MBA……任何一個標(biāo)簽都可以成為一個廣告噱頭。然而，我更堅信，眾多的消費(fèi)者希望看到的是一個勤勞和堅持最初理想的創(chuàng)業(yè)者，而不是需要一個故事家。</div><div>我們都是實(shí)現(xiàn)夢的踐行者。或許，當(dāng)下?；蛟S，明天。</div> <h3>語末，送上幾句話與君共勉:</h3><div>1，別打臉沖胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，控制成本是關(guān)鍵。資金流就是企業(yè)的生命流，面子終究解救不了你。</div><div>2，能自己干掉的活就不要請人，請人更花錢。必須要請的人，就要不惜代價一定請到；包括物品也一樣。一個好的工具，讓你事倍功半。</div><div>3，先別像傻逼一樣地追求品牌，而是要追求市場；看看市場需要什么，你能做什么或者你能提供什么?？梢杂?W分析法分解。</div><div>4，不要一上手就做一個系列產(chǎn)品，最后把自己死在系列里面。</div><div>5，一定是主打一款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破，野蠻生長；</div><div>6，大多的時候，所有的領(lǐng)導(dǎo)都是干活的，必須沖到第一線。你自己不勤奮別想他人出成績。</div><div>7，把基礎(chǔ)打好比什么都重要，不要一味的追求市場，不要一味的去比價。你要明白你的市場定位和你的追求。沒有好的基礎(chǔ)很難想象能走多遠(yuǎn)。</div><div>8，用最快的速度給公司做成一個市場標(biāo)簽，讓用戶記住。</div><div>9，當(dāng)上面的幾條你不知道如何決策和判斷時，可以適當(dāng)使用一些工具分解，以便得出結(jié)論，如SMART，SWOT，PDCA等等。</div><div>10，學(xué)習(xí)，很多人問我養(yǎng)雞養(yǎng)的這么好是在哪里學(xué)的。真不好意思，我的專業(yè)學(xué)的是企業(yè)管理，曾經(jīng)的工作也和養(yǎng)殖扯不上半毛錢關(guān)系。是的，我就是自學(xué)的。我自己瞎摸索的都能做起來，你還有什么不可以？</div>