<h3>講故事的能力是如何煉成的？</h3><h3><br></h3><div>在當(dāng)今這個商業(yè)社會，如何把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等賣出去？如何讓自己火起來？我認(rèn)為講故事的能力必不可少。誰會講最好的故事，誰就能贏。進(jìn)行激情四射、言之鑿鑿并且魅力十足的演講的第一步就是創(chuàng)作故事、構(gòu)思情節(jié)。這一步走得好與壞，直接決定了演講的質(zhì)量——是平庸還是出眾。大多數(shù)人都做不到全面地構(gòu)思他們的故事，而優(yōu)秀的演講者則能夠高效地策劃整個故事，構(gòu)思出令人信服的標(biāo)題和信息，讓他們的聽眾很容易就能跟上故事的起伏；而且，他們還會引入一個反面角色來制造戲劇沖突。</div> <h3> 這個時代，只做好產(chǎn)品、服務(wù)等是不夠的，還要會傳播，會用別人容易記住的方式傳播。</h3><div>能講一個好故事就容易被人記住。企業(yè)上市、宣傳策劃、塑造企業(yè)或者個人品牌，都需要講好故事?，F(xiàn)在的企業(yè)家、名人、牛人一定程度上也是小說家。你會記住馬云、馬化騰、喬布斯，不是因?yàn)槟懔私獍⒗锇桶汀Ⅱv訊、蘋果的經(jīng)營狀況，而是因?yàn)樗麄兊墓适?。他們都是很會做事的人，他們也是很會講故事的人。只會做事的人，永遠(yuǎn)打不過既會做事，又會講故事的人。</div><div>故事它有一種非常重要的特質(zhì)，就是當(dāng)故事好聽的時候，它就會長出腳來到處亂走。它會到處幫你自動傳播，這樣你就可能省下非?？膳碌囊粋€廣告費(fèi)用。好聽的故事每天無時無刻不斷在傳播，不會是因?yàn)榇蜷_電視才傳播，街頭巷角就會不斷傳播你的故事。所以試著用故事把你的產(chǎn)品、服務(wù)價值拉高，而且不止是拉高，它還幫你產(chǎn)生一種傳播的效應(yīng)，我覺得這個可能是有史以來最便宜但卻是最有效的行銷。</div><div>一個會講故事的人，懂得利用自身的情緒影響別人的情緒，懂得激發(fā)聽眾的情感共鳴。動聽的故事讓聽眾感同身受，不知不覺就陷入了講者預(yù)設(shè)的美麗陷阱。</div><div>講故事不必靠天賦，未來一切產(chǎn)業(yè)都可能是媒體產(chǎn)業(yè)。未來的廣告、營銷、游戲甚至更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域，都必須擅長講故事。這已經(jīng)成為大家的共識。</div><div>故事是幫助大腦思考的工具。通過講故事，可以把信息轉(zhuǎn)換成大腦更容易接受的形式。一個人掌握了講故事的技巧，就有了溝通說服、打動別人的能力。</div><div>很多人認(rèn)為講故事需要天分，是少數(shù)人才能做的事，是部分人的專利。其實(shí)這個認(rèn)知本身就有問題。當(dāng)然，有天分的人講故事非常動聽，但普通人也可以通過某些簡單的練習(xí)，就讓你具備講故事的能力。</div><div>普通人只要學(xué)會故事思維和講故事的套路，是可以煉成講故事的能力的。這么重要的能力，不把它偷回家，實(shí)在太對不起自己了！</div><div>講故事首先要有故事思維。故事思維就是用故事把事實(shí)包裝起來，把個人情感融入進(jìn)去。你首先要知道哪些故事能打動你自己，然后找到其中也能打動別人的故事。尋找故事和講述故事的過程，本身就是培養(yǎng)大腦利用故事進(jìn)行思考的過程。</div><div>講出好故事，其實(shí)是有套路的，只是你之前不知道。講故事的套路就如武功秘籍，教你怎么一步一步地去講故事。</div><div>2</div><div>許榮哲是《小說課》的作者，他是講故事的好教練，他告訴我們：說故事其實(shí)是帶著一種公式。什么叫說故事公式？我們把他濃縮成七個問題，你只要在啟動一個故事的時候，不斷的去問七個問題，問完這七個問題，故事就會自動跑出來了。</div><div>?</div><div><br></div> <h3>第一個問題是主人公的目標(biāo)是什么。</h3><h3><br></h3><div>第二個問題是他的阻礙是什么，他在那使勁地干，他流眼淚，他可能遇到阻礙了，他的阻礙是什么。</div><div>第三個問題，他要怎么努力。好，所有的故事都是一樣，主人公有目標(biāo)了，遇到阻礙了，所以他必須展開一個努力的旅程。好，他怎么努力，努力之后就會得到一個結(jié)果。</div><div>第四個問題，通常結(jié)果都是不太好的。如果結(jié)果很好，那故事就結(jié)束了，所以我們不要看這樣的故事，我們不要看一帆風(fēng)順的故事，我們要看的是曲折故事，所以這個結(jié)果通常是不好的。萬一他如果是好的，基本上也是假象，或者是暫時的好。緊接著就必須要起動更后重要的關(guān)鍵。</div><div>第五個問題就是意外。因?yàn)榻Y(jié)果不理想，所以沒有達(dá)成目標(biāo)，所以必須有個意外力量，使故事發(fā)生一種偏移。所以第五個出現(xiàn)一個意外，這個意外他比努力還重要，你努力都沒有成功，但意外卻反倒往成功的方向走過去。但稍微記住一下，意外跟努力是朋友，如果你前面沒有努力，后面的意外都不會有效。所以通常努力會造成一個很棒的副作用，也就是你的努力造成一個副作用，日后意外啟動的時候，以前的努力就會成功，就會有效果，成功跑出來。</div><div>第六個問題就是你意外發(fā)生的時候，情節(jié)就開始轉(zhuǎn)彎。轉(zhuǎn)彎最重要，因?yàn)檗D(zhuǎn)彎通往最后一個結(jié)局，所以原則來講，轉(zhuǎn)彎就是連續(xù)劇的最后一集，就是電影的最后15分鐘，要通往故事的最后結(jié)局。</div><div>第七個問題就回到結(jié)局。那結(jié)局是什么？通常結(jié)局表面上好像是要怎樣抵達(dá)原來的目標(biāo)，可是其實(shí)不然，如果結(jié)局就等于目標(biāo)，也太無趣了，所以結(jié)局基本上看似要呼應(yīng)目標(biāo)，但一定要走出一個跟目標(biāo)不一樣的方向，才會讓我覺得好棒，既完成了目標(biāo)，又開啟了我一個新的想象。</div><div>所以，講故事的套路基本上就是七個步驟，就是問七個問題：一目標(biāo)，二阻礙，三努力，四結(jié)果，五意外，六轉(zhuǎn)彎，七結(jié)局。但請記住六轉(zhuǎn)彎最重要，因?yàn)樗ㄍY(jié)局。</div><div>所以請不要再說老天爺不賞飯吃，你不要再說你沒有說故事的天分，因?yàn)槟阒灰堰@七個步驟記下來，然后時不時把你看到的好奇的人物或好奇的事件帶進(jìn)來，當(dāng)作你的主角，開始問自己七個問題。這七個問題問完之后，你就會驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來說故事就是這么簡單，而你自己真的就是一個說故事的高手。</div><div>如果我來講一個更簡單說故事的公式，基本上是三個步驟。那三個步驟叫做因?yàn)椤⒌?、所以，因?yàn)椤⒌?、所以。但是你去想一下七個步驟，七個步驟跟因?yàn)?、但是、所以，其?shí)有個非常漂亮的一個關(guān)聯(lián)，因?yàn)槟阌幸粋€目標(biāo)，但是你遇到一個阻礙，所以你必須要怎么樣的努力，得到一個結(jié)果，但是這個結(jié)果又不盡得意，所以還好有個轉(zhuǎn)彎，還好有個意外出來了，我們轉(zhuǎn)彎到最后的結(jié)果去。所以其實(shí)你看這七個步驟，其實(shí)是兩次的因?yàn)?、但是、所以，就變成高潮起伏?lt;/div><div>3</div><div>只要掌握了講故事的套路，我們隨時隨地可以說一個故事。但其實(shí)我們有時候人是這樣的，我們總是會有各式各樣的，真的屬于自己的目的，我說這個故事要干嗎，我想要拿來創(chuàng)業(yè)，我想要拿來說服別人。</div> <h3> 所以我們舉個例子好了，就是說如果你是為了創(chuàng)業(yè)或者所謂的創(chuàng)造一個品牌故事，那能不能用這七個步驟。假設(shè)就像面包店，面包店就是面包店，需要什么故事嗎？不，如果這個面包店有故事的時候，人家會幫你傳播，故事是最好的傳播工具，是免費(fèi)的傳播工具。我們來幫這個面包店創(chuàng)造一個故事好了，七個步驟。</h3><div>假設(shè)這家面包店叫無謂，“無所謂”的無謂面包店，那大家就開始好奇。假設(shè)他故事是這樣的，無謂面包店的老板他從小就想要開一家面包店，但他天生就有一個阻礙，因?yàn)樗且粋€沒有嗅覺的人。你知道沒有嗅覺的人，他卻要夢想開一家面包店，這何等的艱難。所以他必須展開的努力是跟別人不一樣的，人家只要認(rèn)真做面包就可以了，但他每次做出來的面包都必須要給一百個人去聞，再由別人的表情里面去反映出他面包的感覺。所以他做面包的時候，最后面包好壞，都要通過一百個人的眼神里面去得到這個結(jié)果。所以這個很奇特的面包師傅就得到大家的好奇眼光，然后這個知名度打開了，但他的師兄就覺得這個師弟靠這種方式來贏得這種民聲，他覺得不太高興。所以就故意幫他報名一個比賽，那個比賽就是一個人會被關(guān)在一個房間里面做面包，所以你是不可能看到其他人的表情，他很開心，就覺得要陷害師弟。</div><div>師弟去參加比賽了，果然因?yàn)樵谶@個房間里面只有他自己，所以他不知道該怎么辦。當(dāng)他做完面包的時候，不知道這個面包到底好不好的時候，他突然舉手說我放棄，我不參加這個比賽了。然后一切都無所謂了，他要做自己最喜歡的面包，而不再是依靠別人對我面包的評價。所以從此就出現(xiàn)了一個無所謂面包，所以這個無謂既是無所謂，也是沒有一個味覺的人創(chuàng)造出來的面包。</div><div>我們現(xiàn)在理解，原來無謂面包還有一個沒有味覺的師傅所創(chuàng)造出來的一個傳奇故事。所以他就會變成一個非常厲害的免費(fèi)宣傳，當(dāng)大家都聽過這個故事的時候，大家出去找無謂面包在哪里。我們吃這個面包的時候，仿佛也在回憶這個無謂的，沒有嗅覺的面包師傅他這一生所經(jīng)歷的那些波折的人生，所以吃起來那個味道更是非常豐富，或者五味雜陳。</div>