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【個(gè)人生涯規(guī)劃】耶格系統(tǒng)16/17版

耶格系統(tǒng)

<h3>今天，我將要談到的對(duì)你們未來的生活非常、非常關(guān)鍵。不知大家是否意識(shí)到，我們已經(jīng)從工業(yè)化的時(shí)代進(jìn)入到信息化時(shí)代。這種轉(zhuǎn)變，對(duì)我們每個(gè)人的生活產(chǎn)生了很大的影響。在中國我們已經(jīng)看到很多大型企業(yè)也在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗，生意也越來越難做。對(duì)此我們沒有必要抱怨，實(shí)際上這是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的表現(xiàn)。據(jù)美國著名的新聞機(jī)構(gòu)CNN報(bào)道說，在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的社會(huì)。也就是說，今天在座的諸位，不管你現(xiàn)在是老板，還是工薪族，如果你還自認(rèn)為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。未來學(xué)家預(yù)測，人類現(xiàn)在的絕大多數(shù)職業(yè)，再過20年，將永遠(yuǎn)在地球上消失。失業(yè)和倒閉是二十一世紀(jì)最司空見慣的現(xiàn)象。</h3><div><br></div><div> 回顧歷史，人類每當(dāng)經(jīng)過一次重大變革時(shí)，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)也預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。只有那些有先知先覺的人，才能緊緊的抓住這些機(jī)會(huì)，從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人，會(huì)逐漸被這個(gè)社會(huì)所淘汰！</div><div><br></div><div>信息化時(shí)代最顯著的特征是：速度、多變、危機(jī)。速度至上打破了舊有的秩序，多變和危機(jī)帶來激烈的競爭，使人們感到生活中的壓力和煩惱越來越多。社會(huì)發(fā)展趨勢對(duì)人們最大的影響是：</div><div>1、工作更長的時(shí)間</div><div>2、家庭負(fù)債增加</div><div>3、下崗分流不斷增加</div><div>4、在工作和家庭上的壓力越來越大</div><div>5、能給自己、家人、朋友、旅游、愛好的時(shí)間越來越少</div><div>6、每年能夠?yàn)樽优逃妥约和诵輧?chǔ)蓄的錢越來越少</div><div>7、獨(dú)生子女需要父母經(jīng)濟(jì)上來支持的時(shí)間將會(huì)更長</div><div>8、夫妻因工作常常分居，默默忍受沒有情感的婚姻和生活</div><div>9、在健康方面需要投入的錢將越來越多</div><div>10、覺得沒有改變命運(yùn)的希望</div><div><br></div><div>為什么會(huì)有這些影響呢？最主要原因是人們的理想和現(xiàn)實(shí)的不平衡。</div><div>解決方法兩種：第一縮小理想，第二改變現(xiàn)狀。 </div> <p class="ql-block">如果你選擇改變現(xiàn)狀，你就要考慮重新定位。 </p><p class="ql-block">世界著名的財(cái)商專家、投資家羅伯特·清崎著作的《富爸爸 窮爸爸》系列叢書談到：你選擇什么樣的從業(yè)方式就決定你擁有什么樣的生活方式。你要從根本上來解決生活和工作中的問題，就必須重新選擇你的人生定位。</p><p class="ql-block">世界上的所有人都處在E、S、B、I四個(gè)象限中的至少一個(gè)，我們每個(gè)人都跑不了。</p><p class="ql-block">我們來聊這一塊的時(shí)候，真正重要的是能進(jìn)行一些思維的交流，了解每一類人的思維方式、語言表達(dá)方式和行為方式有什么不一樣，你可以根據(jù)他們的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，看看你屬于哪個(gè)象限的人？但尤為關(guān)鍵的是那個(gè)象限的結(jié)果是不是你想要的？你要了解自己現(xiàn)在在哪個(gè)地方，將來又要想到哪個(gè)地方，你現(xiàn)在該如何做出改變和調(diào)整？</p><p class="ql-block">首先申明一點(diǎn)：今天并不是說哪個(gè)象限更好，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)成功的定義是不一樣的，給出的標(biāo)準(zhǔn)就不一樣，所以說定位的不同產(chǎn)生的結(jié)果是完全不同的。關(guān)鍵是你想到哪里去？你想擁有什么樣的人生和結(jié)果？這是你一定要了解的。</p><p class="ql-block">你只有了解自己要到哪里去，才能找到差距，才知道你該做什么，該怎么去切入，做一個(gè)清晰的定位。</p><p class="ql-block">我們首先來看看E。</p><p class="ql-block">羅伯特.清崎把它稱之為工薪族，也就是我們所說的雇員，是用自己的時(shí)間、知識(shí)和技能為別人工作的人。</p><p class="ql-block">他們經(jīng)?？紤]的是安全、穩(wěn)定以及所謂的保障。所以這些人的口頭禪是什么呢？——找到了什么工作？條件好不好？工資高不高？工作累不累？有沒有保障？等等</p><p class="ql-block">但是，今天已經(jīng)進(jìn)入到無固定化職業(yè)的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變，沒有危機(jī)將成為你人生中最大的危機(jī)。所以在今天你還想去找到穩(wěn)定不變可以終身做一輩子的工作，已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。并且只要在這個(gè)領(lǐng)域，你的付出永遠(yuǎn)是大于收獲的，因?yàn)槠脚_(tái)是老板給的隨時(shí)可以抽走。</p><p class="ql-block">所以羅伯特.清崎說過一句話：只要你為別人打工，就別談公平兩個(gè)字，你永遠(yuǎn)不可能做到，勞資永遠(yuǎn)是矛盾的。</p><p class="ql-block">想想我們大多數(shù)工薪族想法是什么？怎么少干點(diǎn)活多拿點(diǎn)錢，早上賴在床上去晚了也不用扣錢，是嗎?而老板在想什么心思?如何讓員工多干活少拿錢我的利潤就會(huì)更高。你看勞資永遠(yuǎn)是矛盾的。</p><p class="ql-block">所以說，在這一塊想尋求穩(wěn)定已經(jīng)很難了。</p><p class="ql-block">《管道的故事》作者貝克.哈吉斯講到了一個(gè)事實(shí)：他說打工真正的內(nèi)涵是什么？是老板把打工者用批發(fā)價(jià)一次性買回來，然后再用零售價(jià)買出去，他就賺到了中間差價(jià)。這就是員工和老板之間財(cái)富和利潤的一個(gè)事實(shí)。</p><p class="ql-block">當(dāng)一些人已經(jīng)知道跟別人打工自己的命運(yùn)沒辦法掌控時(shí)，他說：“不行，我要自己為自己工作”。這就是自由職業(yè)者S追求的核心價(jià)值觀。他們永遠(yuǎn)相信他們自己是最厲害的，“我可以解決更多的問題，也想干出一番大事”。這是一群自己為自己工作的人。</p><p class="ql-block">但是往往我們可以看到的一個(gè)事實(shí)是什么？</p><p class="ql-block">根據(jù)全球統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，100個(gè)家庭創(chuàng)業(yè)的話，經(jīng)過2～3年80%都是失敗而告終。</p><p class="ql-block">為什么？</p><p class="ql-block">你發(fā)現(xiàn)很多人去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他根本不具備創(chuàng)業(yè)的思維和能力，而是用打工的思維在做這個(gè)生意，做小了不賺錢，做大了沒辦法掌控。所以有句話說：辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。你周圍有這樣做生意的朋友嗎？</p><p class="ql-block">所以，羅伯特.清崎把這兩個(gè)領(lǐng)域的人稱為95%的群體，他們有一個(gè)詞叫“工作”，他們賺到的是提桶的收入，做了就有，一旦停止工作收入立即停止，他們就是用自己的時(shí)間去換取金錢，對(duì)嗎？</p><p class="ql-block">但是，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，都只有24小時(shí)，如果說你只用自己的時(shí)間去賺錢，發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)會(huì)有一個(gè)天花板。并且當(dāng)你的職位越來越高、收入越來越高、生意越來越大時(shí)，屬于自己的時(shí)間是越多還是越少？（肯定是越來越少，對(duì)嗎？）。</p><p class="ql-block">所以在這兩個(gè)領(lǐng)域成功的人，談這兩個(gè)字是最多的:一個(gè)是忙，一個(gè)是累，對(duì)嗎？</p><p class="ql-block">很多人錢賺到了、地位賺到了、名譽(yù)賺到了，但是更多的人忙于應(yīng)酬，沒有時(shí)間去享受他們的人生。因此，害怕失業(yè)，害怕生病，害怕破產(chǎn)，害怕發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┩Ｖ构ぷ?，收入立即停止?lt;/p><p class="ql-block">所以羅伯特.清崎說：如果你只是追求金錢，地位和名譽(yù)的話，這四個(gè)領(lǐng)域沒有差別，四個(gè)領(lǐng)域都可以賺到，但是，如果你不想被財(cái)務(wù)所困，不想被你的生意擁有而是擁有你的生意，你就一定要想辦法進(jìn)入到右象限。</p><p class="ql-block">那么右象限追求的是時(shí)間和財(cái)務(wù)的雙重自由。</p><p class="ql-block">獲得成功也有兩種方式：一種方式就是I象限，稱為投資人，他追求的讓金錢為他工作。</p><p class="ql-block">今天在這一塊我們不會(huì)談太多，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域?qū)θ说囊蠓浅?yán)格。</p><p class="ql-block">第一個(gè)你的資本實(shí)力要非常強(qiáng)。</p><p class="ql-block">第二個(gè)你要具備專業(yè)的投資知識(shí)。</p><p class="ql-block">第三個(gè)你承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力和心態(tài)要非常強(qiáng)。</p><p class="ql-block">所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都在投機(jī)而不在投資。</p><p class="ql-block">看看今天在股市里面的很多人就知道，他們的心臟隨著股市的波浪曲線波動(dòng)，他們?cè)谕顿Y還是在投機(jī)？（很多人都是投機(jī)對(duì)嗎？）所以當(dāng)你不具備承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力和心態(tài)時(shí)，不要輕易去試。</p><p class="ql-block">所以羅伯特清奇說進(jìn)入I象限的橋梁就是擁有B象限的生意。</p><p class="ql-block">B象限——企業(yè)擁有人象限（企業(yè)主）。這個(gè)象限考慮的是什么呢？如何讓系統(tǒng)來為你賺錢。</p><p class="ql-block">很多都會(huì)說：我也有系統(tǒng)啊！</p><p class="ql-block">那么成功的系統(tǒng)需要什么條件呢？</p><p class="ql-block">羅伯特.清崎說：成功的系統(tǒng)基本要具備兩條。第一你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)至少要經(jīng)過10年以上的驗(yàn)證，一般10年100家企業(yè)最終只能留下一家，而且最好經(jīng)歷一至兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，順境沒辦法分辯，逆境才是考核一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)嗎？第二是什么？就是你做到一定的程度，完全可以離開現(xiàn)場，而不是一年二年。當(dāng)你完全可以離開現(xiàn)場時(shí)，你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)還不受任何影響，甚至可以發(fā)展的更好，這才叫系統(tǒng)在為你工作。</p><p class="ql-block">那談到這一塊，可以舉一個(gè)例子。你有沒有經(jīng)常到麥當(dāng)勞？你到麥當(dāng)勞見他老板的機(jī)會(huì)多不多？（是不是不多）但他的生意做的好不好？（是不是還不錯(cuò)）。它是一個(gè)完善的系統(tǒng)在為他工作，而不是靠個(gè)人的能力。所以，麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人已經(jīng)不在人世了，但他的愛人就因?yàn)樗麆?chuàng)建了這套系統(tǒng)，每個(gè)月可以獲得3900萬元美元以上的收入，因?yàn)槊考饮湲?dāng)勞分店利潤的4%都要返給創(chuàng)建人和雷.克拉克家族。今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)它完全是系統(tǒng)在為他工作，而不是靠個(gè)人親歷親為來為他工作。</p><p class="ql-block">下面歸納一下左右象限有區(qū)別如下：</p><p class="ql-block"> 左 右</p><p class="ql-block">追求 財(cái)務(wù)安全 財(cái)務(wù)自由</p><p class="ql-block">選擇 提桶 建管道</p><p class="ql-block">方式 主動(dòng)收入 被動(dòng)收入</p><p class="ql-block">價(jià)值 賺到錢 賺到財(cái)富</p><p class="ql-block">你會(huì)發(fā)，象限兩側(cè)的不同在于思維方式的不同。你是在為金錢工作，還是你的生意系統(tǒng)你賺錢，如果你不想被財(cái)務(wù)所困，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，必須進(jìn)入右象限。</p><p class="ql-block">進(jìn)入右象限現(xiàn)財(cái)務(wù)自由有三種途徑。</p><p class="ql-block">第一個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)，你可以選擇象麥當(dāng)勞一樣自創(chuàng)一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，那你需要什么呢？需不需要資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才?簡單地說就是人、才、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)、息八個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)失誤都將滿盤皆輸，所以10年100家企業(yè)最終只能留下1家。</p><p class="ql-block">如果你具備這些掌控市場風(fēng)險(xiǎn)的能力和資源，你可以嘗試這條路，但如果你不具備這些條件可以嘗試</p><p class="ql-block">第二個(gè)是【購買一個(gè)系統(tǒng)】，開連鎖店，加盟店。比如說你可以找到那些已經(jīng)被驗(yàn)證的成功的系統(tǒng)，象麥當(dāng)勞來和他們合作，成功率非常高，高到97%以上，但加盟費(fèi)也很高，至少要300萬以上，所以說這條路條件符合的話，可以走這條路，他只需要你有資金和人際關(guān)系就夠了。</p><p class="ql-block">如果這條途徑你還是覺得不合適，還有</p><p class="ql-block">第三個(gè)就是【參與一個(gè)系統(tǒng)】，就是今天我們?cè)谧龅模恍枰?0元就可以獲得一個(gè)與成功系統(tǒng)合作的機(jī)會(huì)，你只需要基本的人際關(guān)系就可以建立這個(gè)生意，我們把這種合作方式稱為交互式合作。</p> <p class="ql-block">什么是交互式合作？首先讓我們了解一下財(cái)富轉(zhuǎn)移的過程：</p><p class="ql-block">當(dāng)世界發(fā)生重大的變化時(shí)，美國總統(tǒng)也深感憂慮。他找到一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾薩博士。他曾任美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問。</p><p class="ql-block">總統(tǒng)問他信息化時(shí)代的到來將會(huì)給美國乃至世界造成什么樣的影響？世界的財(cái)富究竟藏在哪里？他讓皮爾薩博士就此作出研究，讓他寫出報(bào)告，作為美國政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)。</p><p class="ql-block">現(xiàn)在這個(gè)報(bào)告已經(jīng)公布于眾了。</p> <h3>皮爾薩博士在這個(gè)報(bào)告中告訴我們：</h3><h3>人類從一開始到大約300年以前，我們處在農(nóng)業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，誰擁有土地，誰就擁有權(quán)利和財(cái)富；</h3><h3>隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，我們進(jìn)入到工業(yè)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，誰擁有機(jī)器、自然資源，如煤礦、石油、金礦，誰就擁有了權(quán)利和財(cái)富。</h3><h3>到二十世紀(jì)初，隨著工業(yè)的發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來了，當(dāng)時(shí)困擾著大型制造商繼續(xù)發(fā)展的重要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)，從而真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)就開始了。制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最后由零售商賣給消費(fèi)者。</h3><div><br></div><div><br></div> 皮爾薩博士發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大的流通環(huán)節(jié)剛剛誕生時(shí)，財(cái)富的分配還是比較合理的。他做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)像日用品，出廠價(jià)如果是50元，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一般會(huì)賣到100元；到了二十世紀(jì)五、六十年代，隨著化學(xué)工業(yè)，尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降，過去出廠價(jià)50元的產(chǎn)品，現(xiàn)在大約下降到20元。但是經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，再把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格有沒有下降呢？沒有！為什么？因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)越來越多，并且商人的胃口越來越大！他們要裝修更加豪華的商廈，增加更大的營業(yè)面積。 這個(gè)時(shí)候，美國有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3%到12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，紛紛上他的商店里來買東西。在短短的時(shí)間內(nèi)，他就成為當(dāng)時(shí)美國最富有的人，這個(gè)人就是倉儲(chǔ)式連鎖店的創(chuàng)始人山姆·沃爾頓先生。 <h3>皮爾薩博士研究到這里，他有幾個(gè)驚奇的發(fā)現(xiàn)：</h3><div><br></div><div>第一，人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代的初期，財(cái)富是有形的，比如土地、石油、機(jī)器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財(cái)富已經(jīng)變成無形的了。中間的流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富！因此我們發(fā)現(xiàn)這時(shí)人類的絕大部分財(cái)富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商已經(jīng)占據(jù)了人類財(cái)富的60～80%。這就說明了一個(gè)問題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)瘋似地去做生意！</div><div><br></div><div>當(dāng)皮爾薩博士知道了世界的財(cái)富藏在哪里之后，他有了第二個(gè)發(fā)現(xiàn)。他提出了一個(gè)著名的觀點(diǎn)，就是：消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富！我們每個(gè)人為了生存，必須去購買生活用品，購買商品就要支付貨幣。那貨幣來源于哪里？它來源于我們的勞動(dòng)。當(dāng)我們買走東西的時(shí)候，我們要支付貨幣，下個(gè)月我們又要去購買生活用品，我們手中沒有錢，那只有再去工作、去掙錢，是為了再去買東西。就在這個(gè)過程中，我們消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。</div><div><br></div><div>皮爾薩博士通過進(jìn)一步研究，提出了第三個(gè)著名的觀點(diǎn)：消費(fèi)者在人類歷史的進(jìn)程中，除了工資之外，很少有機(jī)會(huì)參與到世界財(cái)富的分配中。</div> <h3>皮爾薩博士研究到這里，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，在1959年，美國誕生了這樣一家公司，它把它的產(chǎn)品不經(jīng)過流通環(huán)節(jié)直接賣給了消費(fèi)者，并且它還向消費(fèi)者作了兩個(gè)鄭重的承諾：</h3><h3>一是要為世界上的人們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；</h3><h3>二是要為世界上的每一個(gè)人提供最好的事業(yè)機(jī)會(huì)。</h3><h3> </h3><h3>皮爾薩博士就把這種合作方式稱作是“交互式合作”。</h3><h3><br></h3><h3>讓我來進(jìn)一步說明什么是交互式合作？我們想一想這家工廠把它的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，它想不想賺消費(fèi)者的錢？當(dāng)然了，如果企業(yè)不掙錢就不能維持。而作為每一位消費(fèi)者，是不是也想開創(chuàng)一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)呢？當(dāng)然想了。但我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿兀烤褪且驗(yàn)槲覀儧]有資本，也抗拒不了市場風(fēng)險(xiǎn)。而這家公司就給了每一個(gè)消費(fèi)者這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：他幾乎不需要你的資金，也不去問你的學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等等。他只需要你在使用它的產(chǎn)品后，如果感到滿意后，把你的心得體會(huì)向別人去分享；當(dāng)別人受到你的影響，特別是你的專業(yè)化推廣之后，他也會(huì)去買這種產(chǎn)品，這樣就會(huì)有很多的營業(yè)額產(chǎn)生。這家公司就會(huì)把中間環(huán)節(jié)省下來的錢作為獎(jiǎng)金發(fā)放給你。就因?yàn)檫@個(gè)小小的改變，這家公司在50多年的時(shí)間里，在90多個(gè)國家和地區(qū)創(chuàng)造了很多的奇跡，成為世界上著名的公司和著名品牌。在《學(xué)習(xí)的革命》一書中，作者也談到了這種合作方式，同時(shí)也提到了這家公司。它預(yù)測，在未來，這種經(jīng)營方式和特許加盟連鎖經(jīng)營的方式，將占到人類消費(fèi)零售總值的50%以上。我想向諸位提一個(gè)問題，自流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生以后，難道消費(fèi)者不知道直接購買出廠價(jià)產(chǎn)品更便宜，難道廠家就不懂把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，賺更多的錢？大家當(dāng)然都懂得這個(gè)道理，但大家為什么不這樣做？就是因?yàn)橄M(fèi)者找不到制造商，制造商找不到消費(fèi)者，而在信息化的今天，這一切變得如此簡單。因而，代理商批發(fā)商和零售商將逐漸學(xué)弱，未來學(xué)家說，在二十一世紀(jì)，交互式合作方式、電子商務(wù)、特許加盟是最具發(fā)展的營銷模式。</h3><div><br></div><div>在1995年，這家世界性的跨國公司就已進(jìn)入了中國，如果你也想?yún)⑴c到這種合作中，發(fā)展個(gè)人事業(yè)，你可以采取以下兩種方式與這家公司合作：</div><div><br></div><div>第一，你可以找一位朋友介紹你參加，并且你還要花70元去這家公司辦一些相關(guān)手續(xù)，這樣，你就成為這家公司的優(yōu)惠顧客了。那做優(yōu)惠顧客有什么好處呢？當(dāng)你成為優(yōu)惠顧客后，公司每年還會(huì)送給你11本免費(fèi)的雜志。另外，在你辦理加入手續(xù)時(shí)，公司會(huì)同時(shí)給你一張70元的電子優(yōu)惠券。如果在你成為優(yōu)惠顧客后的60天之內(nèi)，一次購買600元以上的產(chǎn)品時(shí)，70元的電子優(yōu)惠券就可以當(dāng)現(xiàn)金使用。</div><div><br></div><div>第二，還有一種方式，就是你可以通過朋友介紹，花95元去這家公司辦一些相關(guān)手續(xù)，成為這家公司的銷售代表。銷售代表除了獲得11本免費(fèi)雜志和70元的優(yōu)惠券外，還可以通過銷售公司的產(chǎn)品獲得報(bào)酬。如果你具備一定的銷售能力，可以自主申請(qǐng)成為公司的經(jīng)銷商（經(jīng)銷商同樣可以銷售公司的產(chǎn)品獲取報(bào)酬，但上交國家稅收是按照經(jīng)營稅而非個(gè)人所得稅）另外當(dāng)你具備一定的條件后，公司會(huì)邀請(qǐng)你成為“獲邀經(jīng)銷商”?！矮@邀經(jīng)銷商”在銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，可以通過你的服務(wù)來建立長期穩(wěn)定的顧客群體，每個(gè)月公司會(huì)根據(jù)你和你服務(wù)的市場所帶動(dòng)的營業(yè)額的多少，評(píng)估你市場貢獻(xiàn)度，發(fā)給你銷售報(bào)酬和市場開拓費(fèi)。</div><div><br></div><div>好，現(xiàn)在就給大家介紹一下銷售報(bào)酬和市場開拓費(fèi)。<br></div> <h3>我可以興奮地告訴大家，這家公司的獎(jiǎng)勵(lì)非常非常有吸引力。我們是專門研究人們?cè)谛畔⒒瘯r(shí)代如何正確思考和創(chuàng)業(yè)的。</h3><h3>在我們研究中，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題：在這個(gè)世界上，人群是這樣劃分的，一邊是95％，一邊是5％。95％的人把自己一生租給了5％的人，而5％的人在這個(gè)世界上擁有的財(cái)富總和，比95％的人所擁有財(cái)富的總和還要多！講到這里，大家就知道了，這5％的人是老板，而那95％的人所就是工薪族。</h3><h3>要知道我們每一個(gè)人來到這個(gè)世界上，最多也不過百年，你一生中最大的資本，就是你在這個(gè)世界上的幾十年。你最大的一筆生意，就是你的一生將怎樣付出，你會(huì)得到什么？</h3><h3>我來教大家怎么計(jì)算這筆“大生意”。如果你一生中為別人打工得到的報(bào)酬大于你的基本費(fèi)用，這筆生意你就算贏了。如果報(bào)酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠基本費(fèi)用，這個(gè)生意就算賠了，這時(shí)候每個(gè)月再多賺幾百元意義就不大了。</h3><h3>一般一個(gè)普通工薪族的月平均工資假定定為3000元，那從25歲到75歲這50年，你一生的總收入就是3000元×12個(gè)月×50年＝180萬。</h3><h3>現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向大家問幾個(gè)問題：</h3><h3>第一，請(qǐng)問現(xiàn)在還有沒有福利分房？</h3><h3>第二個(gè)問題，隨著醫(yī)療制度的改革，今后你的醫(yī)療費(fèi)用準(zhǔn)備了多少？</h3><h3>第三個(gè)問題，子女教育要用多少錢？</h3><h3>此外我們還要衣食住行，婚喪嫁娶，看來僅靠工資收入是明顯不夠的。那有人問我，我父輩工資很低，子女也很多，他們能過得來，我們?yōu)槭裁催^不去呢？告訴大家一個(gè)秘密，任何一個(gè)國家，當(dāng)住房、醫(yī)療、教育的費(fèi)用，要讓每一個(gè)人和每個(gè)家庭自己承擔(dān)時(shí)，生活壓力立即開始！所以我們每個(gè)人每時(shí)每刻都感到緊張，感到一種強(qiáng)大的生活壓力。我們怕生病、怕失業(yè)、怕發(fā)生意外事故，但是該發(fā)生的，還是會(huì)發(fā)生。</h3><div><br></div><div>我們?cè)賮矸治鲆幌逻@個(gè)生意，據(jù)在全世界范圍內(nèi)對(duì)這個(gè)生意進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)資料表明，只要你肯學(xué)習(xí)、肯付出，一般人用二到五年的時(shí)間，就可以在這個(gè)生意里成功！人生就像一杯苦酒，你可以用一生的時(shí)間喝完，也可以在短短的幾年里喝完，然后再去喝甜酒。每一個(gè)成功者都是在人生的某一個(gè)時(shí)期，付出了常人不能付出的努力，因此他們成功了。我認(rèn)為這個(gè)事業(yè)是這個(gè)星球上最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)化生存的時(shí)代，誰先擁有穩(wěn)定的顧客群體，誰就擁有真正穩(wěn)定的財(cái)富，誰就將走向成功。一句話，這個(gè)生意你想做多大，你就能做多大，這完全由你決定。并且，這個(gè)生意還能產(chǎn)生被動(dòng)收入。講到這里大家也許會(huì)問：這個(gè)生意適不適合我做？是不是永續(xù)的呢？下面讓我來給大家介紹一下合作公司：</div> <h3>1959年，在美國密執(zhí)安洲亞達(dá)城，有兩個(gè)年輕人，一個(gè)叫溫安洛，一個(gè)叫狄維士，他們憑著一款叫“LOC”的超濃縮多用途清潔劑，開創(chuàng)了安利事業(yè)?，F(xiàn)在，安利公司已成為舉世公認(rèn)的世界性大型跨國公司。經(jīng)過50多年的努力，安利公司總部在美國亞達(dá)城已發(fā)展成為占地110萬平方米的大型生產(chǎn)企業(yè)。另外，在其它地區(qū)和國家還設(shè)有工廠和原料種植農(nóng)場。開業(yè)之初的第一年，它的營業(yè)額是50萬美元，經(jīng)過50多年的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，2011年全球營業(yè)額已高達(dá)109億美元。在美國權(quán)威機(jī)構(gòu)福布斯雜志中，2005年安利就被評(píng)為全美銷售額100家私人企業(yè)的第25位。</h3> <h3>安利公司自設(shè)75間一流的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，聘請(qǐng)900多位科學(xué)家，為它開發(fā)、研制和改良產(chǎn)品。</h3> <h3>安利公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有450多種，并且還代理世界各種名牌商品近2萬種。因?yàn)榘怖疽回炞⒅厣a(chǎn)高品質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品，因此1989年聯(lián)合國特別向安利公司頒發(fā)了環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)。安利自己生產(chǎn)的450多種，產(chǎn)品分為五大類：家居系列、個(gè)人護(hù)理系列、美容護(hù)膚品系列、營養(yǎng)品系列以及家居高科技產(chǎn)品。</h3> <h3>讓我們先來談一談安利的家居和個(gè)人護(hù)理用品，有人會(huì)問我不就是賣洗潔精、洗衣液、牙膏、香皂嗎？這是小生意我不做。那我想提醒諸位，賣汽車賣家電是不是大生意？但我想問一問各位，今天你們誰買汽車了，誰買一樣家電了？今年買了明年會(huì)不會(huì)再買？上述生意我知道每筆的營業(yè)額都很大，就是成交次數(shù)太少。那我再問大家另一個(gè)問題：今天早上誰沒有刷牙沒有洗臉，你們家的碗有幾天不刷了，衣服有多久沒洗了？大家仔細(xì)一想就會(huì)明白，日用百貨生意應(yīng)該是這個(gè)世界上最大的幾種生意之一，因?yàn)槿巳硕家貜?fù)消費(fèi)和使用這些日用品。你看每個(gè)商場的一樓大都是賣什么的？是賣日用品的。很多居民小區(qū)附近都有便利店，他們不是賣汽車和家電的，而是賣日用品的，我們千萬不要小看這些小店，每個(gè)小店都能養(yǎng)活幾個(gè)人甚至一家人。據(jù)了解，世界上有幾家公司做日用品是很有名氣的，營業(yè)額都很大，安利公司就是其中之一。想一想我們只用95元錢就買到了世界上一個(gè)日用品著名品牌的經(jīng)營權(quán)，你說值不值得?</h3><h3><br></h3><h3>我再來談一下安利的美容護(hù)膚品——雅姿系列，英文叫——ARTISTRY。他是世界上五大著名美容護(hù)膚品牌之一，同樣還是那95元又買了這樣一個(gè)著名品牌的經(jīng)銷權(quán)，你說值不值得？</h3> <h3>另外隨著人們生活水平的日益堤高，越來越多的人開始注意營養(yǎng)保健了。有人說： 21世紀(jì)將是一個(gè)生物工程時(shí)代，營養(yǎng)品將是最具發(fā)展前景的生意之一。安利的營養(yǎng)補(bǔ)充食品的品牌叫做紐崔萊，紐崔萊是全世界最大的營養(yǎng)補(bǔ)充食品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，是世界的營養(yǎng)領(lǐng)域的權(quán)威和第一大品牌，同樣還是那95元 ,我們又買了這樣一個(gè)了不起品牌的經(jīng)營權(quán)。</h3> <h3>再來說說家居科技產(chǎn)品，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)空氣、水和食物營養(yǎng)的要求越來越高，科技小家電市場廣泛，而我們的皇后鋼鍋、逸新空氣凈化器和益之源凈水器在同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。</h3><h3>我想諸位一定明白，這對(duì)你意味著什么，這意味著是一筆巨大的財(cái)富。</h3> <h3>現(xiàn)在，在全球110多個(gè)國家和地區(qū)，安利公司與400多萬個(gè)家庭在進(jìn)行交互式合作。</h3><h3>對(duì)安利公司在全世界所展示的一切，皮爾薩博士在研究報(bào)告中說：“這只是巨大的冰山在海上露出來的一個(gè)小尖角！”</h3><h3>今天，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，制造商跟每個(gè)家庭和每個(gè)消費(fèi)者合作，這已經(jīng)成為一種趨勢。</h3> <h3>1995年4月安利正式在中國運(yùn)營，它的總部設(shè)在廣州，工廠坐落在廣州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資已達(dá)2.7億美金?，F(xiàn)在，安利公司在中國市場銷售的產(chǎn)品有200多種，并且在我國200多個(gè)主要城市設(shè)有店鋪。經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，安利公司在中國是合法的直銷公司，它的營銷模式是店銷 直銷 經(jīng)銷三銷合一。</h3> <h3>下面，我給大家介紹你的支持系統(tǒng)——耶格系統(tǒng)。這是你在這個(gè)生意中的培訓(xùn)系統(tǒng)，因?yàn)楹苌儆腥颂焐鷷?huì)做這個(gè)生意，一定要通過一個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)。這個(gè)支持系統(tǒng)是由一個(gè)叫德士特·耶格的先生創(chuàng)建的。耶格先生1964年加入安利，他當(dāng)時(shí)只是一個(gè)送啤酒的卡車司機(jī)，僅有高中文化程度。他加入安利以后，創(chuàng)造了許多的奇跡。</h3> <h3>耶格系統(tǒng)是一個(gè)百萬級(jí)富翁的聯(lián)合企業(yè)，是一座沒有圍墻的大學(xué)。在全球范圍內(nèi)，向它市場中的銷售代表和社會(huì)上的許多朋友們，提供各種各樣的咨詢和服務(wù)、提供各種各樣的書、音像資料和各種各樣的培訓(xùn)，這里凝聚著成功者的智慧和寶貴經(jīng)驗(yàn)，它是幫助我們走向成功的導(dǎo)航圖。它的培訓(xùn)內(nèi)容在世界營銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。它在海外被稱為“沒有圍墻的大學(xué)”，“百萬富翁的聯(lián)合企業(yè)”，“企業(yè)家的搖籃”。美國著名作家保羅·康恩在《不滅的夢想》一書中這樣寫到：“耶格領(lǐng)導(dǎo)著安利全球營銷體系中公認(rèn)最大的顧客網(wǎng)絡(luò)，成千上萬的銷售代表們都希望處在耶格的領(lǐng)導(dǎo)之下。他的系統(tǒng)在比別人更長的時(shí)間里，為更多的人創(chuàng)造了更大的成功，對(duì)此極少有人提出異議”。</h3> <h3>今后，不論你想不想做安利，對(duì)我們來說都不是很重要，做與不做只有你自己才能做出這個(gè)決定，但我們真誠地歡迎你來到耶格系統(tǒng)中學(xué)習(xí)，這對(duì)你面對(duì)未來，迎接挑戰(zhàn)肯定是有利的。</h3><div><br></div><div>諸位朋友，在進(jìn)入二十一世紀(jì)的時(shí)候，我們每一個(gè)人都已強(qiáng)烈地感到了生活的壓力，我們每一個(gè)人都要面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。在座的有些人可能要重新選擇自己的職業(yè)，有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標(biāo)。在這里我要告訴大家，如果我不能適應(yīng)高速發(fā)展的時(shí)代，那么，我們的一切就必將被殘酷地留在昨天。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)思考，并且要不斷地去思考。</div><div> </div><div>在21世紀(jì)，我們一定要做三件最重要的事，請(qǐng)你們一定要記下來，那就是：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)！我再重復(fù)一遍這三件最重要的事：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)！</div><div> </div><div>當(dāng)今時(shí)代知識(shí)更新日新月異，你剛剛拿到了大學(xué)文憑，它就幾乎已經(jīng)作廢了，你想趕上時(shí)代的步伐，你就要不斷地補(bǔ)充和更新知識(shí)，制定一個(gè)終身的學(xué)習(xí)計(jì)劃。如果你想成功，只限于學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須改變自己。我知道改變是一個(gè)痛苦的過程，但一個(gè)人不愿改變，就不可能取得進(jìn)步，就不可能成功。在這里，我要提醒：真正的改變開始于一個(gè)意識(shí)，改變要從今天開始，改變要從每一件小事開始，改變要從自身開始。這里所說的改變不是要你去試圖改變別人，而是希望你通過自身的改變，從而去影響更多的人去做出改變。人們不聽你怎樣說，他們會(huì)看你怎樣做。隨著時(shí)間的推移，改變的人多了，就可以形成一種氛圍，形成一個(gè)顧客群。從而我們就有機(jī)會(huì)為提高整個(gè)民族的素質(zhì)而畢生工作</div><div><br></div><div>另外，我還要告訴大家，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循這樣一個(gè)過程：學(xué)習(xí)、改變，然后再創(chuàng)業(yè)。而不是毫無準(zhǔn)備的，迷迷糊糊先去創(chuàng)業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來要學(xué)習(xí)，要改變。那你就會(huì)背上一個(gè)沉重的包袱。在座有些已經(jīng)做了老板的朋友就會(huì)問我，我已經(jīng)開創(chuàng)了個(gè)人事業(yè)，還需不需要學(xué)習(xí)。在這里，我可以真誠地告訴你們，你們同樣需要學(xué)習(xí)，你要用一只眼睛盯著你的生意，一只眼睛觀察這個(gè)多變的時(shí)代，否則，不管你有多大的家業(yè)，一個(gè)決策的失誤就會(huì)讓你以往所有努力付諸東流。</div><div><br></div><div>在這里，我要告訴大家，人不成功有三個(gè)原因：一是人對(duì)成功有本能的恐懼，為什么？就是因?yàn)槲覀儚膩頉]有成功過，因此我們本能地對(duì)成功恐懼。第二是懶惰，送給大家耶格先生說過的一句話：當(dāng)懶惰毀掉你之前，你一定要先毀掉懶惰。第三是壞習(xí)慣，如果我們選擇每天打麻將、看電視、喝酒、交不上進(jìn)的朋友，我們實(shí)際上就等于選擇了失敗。我送給大家一句話，當(dāng)你遠(yuǎn)離了恐懼、遠(yuǎn)離了懶惰、遠(yuǎn)離了壞習(xí)慣，你就永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離了貧窮。</div><div><br></div><div>我知道在座的各位，無論你今天的境況如何，是順利還是艱難，我相信每一個(gè)人都是獨(dú)一無二的，每一個(gè)人都天賦潛能，只要你在生活中相信你做得到，你就一定能做得到，沒有人能想象你的未來多么輝煌。成功源自于你的夢想，你的渴望，源自于你的信念和你的決定。</div><div><br></div><div>最后，我真誠希望在座每一個(gè)人和每一個(gè)家庭都?jí)粝氤烧?。只要你有夢想，有目?biāo)，肯學(xué)習(xí)，肯付出，肯不斷行動(dòng)，不斷進(jìn)步，你就一定會(huì)成功。只要你相信你做得到，你就一定會(huì)做得到。我預(yù)祝你們?cè)缛諌粝氤烧妫?lt;/div> 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