<h3>環(huán)境篇――河津簡(jiǎn)介</h3><h3>河津市位于山西省西南部，運(yùn)城市西北角，汾河與黃河匯流的三角地帶。一名龍門，意謂黃河津渡。</h3> <h3>環(huán)境篇――河津特色</h3><h3>河津紙卷，薛仁貴寒窯，黃河大橋</h3> <h3>同業(yè)篇</h3><h3>市中心金融機(jī)構(gòu)林立，支行營(yíng)業(yè)部向東300米是河津中行華都支行，向北300米是河津建行營(yíng)業(yè)部，東北200米是工行廣場(chǎng)支行，東南500米是河津龍都村鎮(zhèn)銀行。</h3> <h3>同業(yè)篇 </h3><h3> 存款方面:截止3月底，支行營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)存款余額為10.4億元，在五家銀行網(wǎng)點(diǎn)中排名第二。</h3><div> 服務(wù)方面:通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中行和工行服務(wù)態(tài)度一般，且辦理業(yè)務(wù)較慢，客戶等有時(shí)間較長(zhǎng)；建行和龍都村鎮(zhèn)銀行服務(wù)態(tài)度較好，客戶等候時(shí)間較短；支行營(yíng)業(yè)部除了硬件方面，在服務(wù)上較同業(yè)還是非常有優(yōu)勢(shì)的，但在業(yè)務(wù)辦理效率方面有待進(jìn)一步提高，各崗位人員相互配合默契有待提高。</div> <h3>同業(yè)篇――優(yōu)劣勢(shì)分析</h3><div> 優(yōu)勢(shì)一:金融服務(wù)功能健全。支行營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)種類齊全，金融服務(wù)產(chǎn)品多樣化，特別是對(duì)公業(yè)務(wù)，尤其是票據(jù)簽發(fā)、質(zhì)押、貼現(xiàn)、電票匯兌等業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，為客戶打造一站式金融服務(wù)。</div><div> 優(yōu)勢(shì)二:優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我行人員崗位配備齊全，業(yè)務(wù)辦理種類豐富，能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝Х?wù)。</div><div> 優(yōu)勢(shì)三:環(huán)境方面。營(yíng)業(yè)部地處黃金地帶，周邊是繁華的商業(yè)圈，網(wǎng)點(diǎn)軟硬件環(huán)境也得到了優(yōu)化，能為客戶提供更舒心的服務(wù)。</div><div> 劣勢(shì)一:周邊金融網(wǎng)點(diǎn)林立，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。</div><div> 劣勢(shì)二:低端客戶較多，占用我行大量資源。</div><div> 劣勢(shì)三:營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)面積狹小，營(yíng)業(yè)秩序較為混亂。</div> <h3> 網(wǎng)點(diǎn)篇――營(yíng)業(yè)部簡(jiǎn)介</h3><div> 支行營(yíng)業(yè)部位于華興西路與建新街交匯處，地處市中心黃金地帶，東西各鄰新耿和紫金兩大主街，周邊是繁華的商業(yè)兼行政圈。作為扎根在城區(qū)30多年的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，支行營(yíng)業(yè)部始終致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信立行，在取得卓越業(yè)績(jī)的同時(shí)，為著力打造農(nóng)行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立農(nóng)行品牌形象而不懈努力。</div> <h3>網(wǎng)點(diǎn)篇――商圈分布情況</h3><h3> 支行營(yíng)業(yè)部位于華興路與建新街交叉路口，地處縣域中心黃金地帶，東西各鄰新耿和紫金兩大主街，周邊是繁華的商業(yè)兼行政圈。</h3><h3> 資源一:個(gè)體商戶。營(yíng)業(yè)部周邊有步行街、各類品牌手機(jī)店等匯聚了眾多個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。</h3><h3> 資源二:行政中心。營(yíng)業(yè)部周邊有市委市政府、財(cái)政局、市人大、市紀(jì)委等政府單位。</h3><h3> 資源三:大型商場(chǎng)。匯集了全市大型商場(chǎng)及各種品牌專賣店，比如亞飛百貨大樓、商貿(mào)廣場(chǎng)、香江購(gòu)物中心等大型商場(chǎng)。</h3> <h3>網(wǎng)點(diǎn)篇――人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整</h3><h3> 按照總行網(wǎng)點(diǎn)人員崗位優(yōu)化配置建議，河津支行營(yíng)業(yè)部秉著將網(wǎng)點(diǎn)打造成為“全功能、新智能、強(qiáng)營(yíng)銷”的銷售中心和服務(wù)中心的宗旨，以“將更多的人放到營(yíng)銷第一線”、“高柜低柜化，低柜客戶經(jīng)理化，服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)化”為指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)人員崗位優(yōu)化調(diào)整，力爭(zhēng)取得良好的優(yōu)化成果。</h3> <h3> 1、優(yōu)化前人員架構(gòu)。營(yíng)業(yè)部共有員工19名，其中:主任1名，副主任2名，運(yùn)營(yíng)主管2名，大堂經(jīng)理2名，客戶經(jīng)理1名，，高柜柜員6名，低柜柜員2名，后臺(tái)人員3名。營(yíng)銷人員8名，營(yíng)銷人員占比僅42%。</h3> <h3> 2、優(yōu)化前問(wèn)題點(diǎn)分析。</h3><h3> 問(wèn)題一:營(yíng)銷崗數(shù)量不足，人均管戶數(shù)量較多，專注營(yíng)銷時(shí)間有限，導(dǎo)致存量貴賓客戶幾乎處于散養(yǎng)。營(yíng)業(yè)部共計(jì)1744名貴賓客戶，營(yíng)銷人員人均管戶218戶，貴賓達(dá)標(biāo)發(fā)卡不足60%。</h3><h3> 問(wèn)題二:業(yè)務(wù)分流空間未完全釋放。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)來(lái)看，80%非現(xiàn)金業(yè)務(wù)可經(jīng)自助設(shè)備分流，但是目前網(wǎng)點(diǎn)自助設(shè)備分流僅43%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的分流率。</h3><h3> 問(wèn)題三:廳堂人員數(shù)量不足，導(dǎo)致定點(diǎn)占位難以實(shí)現(xiàn)，文明服務(wù)檢查問(wèn)題不斷，自助機(jī)具分流不到位，貴賓客戶不能逐一識(shí)別等問(wèn)題。</h3> <h3> 3、優(yōu)化措施</h3><h3> 壓高增低:抽調(diào)一名高柜柜員充當(dāng)超級(jí)柜臺(tái)柜員，進(jìn)一步充實(shí)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷力量。</h3><h3> 優(yōu)化高柜:高柜1、2號(hào)柜臺(tái)雙人輪崗，3號(hào)柜臺(tái)上五休二。</h3><h3> 大堂副理:抽調(diào)一名后臺(tái)人員，與網(wǎng)點(diǎn)副主任及客戶經(jīng)理進(jìn)行排班，充當(dāng)大堂副理，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)占位，及時(shí)分流客戶。</h3> <h3> 4、優(yōu)化成果</h3><h3> 優(yōu)化渠道配置，提升營(yíng)銷占比:人員優(yōu)化后，網(wǎng)點(diǎn)主任1名，副主任2名，客戶經(jīng)理1名，大堂經(jīng)理2名，大堂副理1名，超級(jí)柜臺(tái)柜員1名，運(yùn)營(yíng)主管2名，高柜柜員5名，低柜柜員2名，后臺(tái)柜員2名，營(yíng)銷人員10人，營(yíng)銷占比由42%提升到53%。</h3><h3> 建立協(xié)同營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)占位:1號(hào)占位人員由大堂副理?yè)?dān)任，主要負(fù)責(zé)迎送客戶、叫號(hào)，并按照業(yè)務(wù)受理分流客戶。2號(hào)占位人員由大堂經(jīng)理?yè)?dān)任，主要負(fù)責(zé)ATM管理，等候區(qū)客戶交流及營(yíng)銷。3號(hào)占位由客戶經(jīng)理?yè)?dān)任，主要負(fù)責(zé)智能區(qū)設(shè)備指導(dǎo)、客戶識(shí)別及營(yíng)銷。</h3> <h3>網(wǎng)點(diǎn)篇――6S及營(yíng)銷環(huán)境打造</h3><h3> 此次網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，支行營(yíng)業(yè)部進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整功能分區(qū)，充分利用有效空間，根據(jù)客戶動(dòng)線合理布局分區(qū)，為客戶提供高效的金融服務(wù)。</h3> <h3> 1、網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)展示。</h3><h3> 營(yíng)業(yè)部分為自助服務(wù)區(qū)、非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、智能服務(wù)區(qū)、貴賓服務(wù)區(qū)。</h3> <h3> 2、三點(diǎn)占位，更好分流。</h3> <h3> 3、網(wǎng)點(diǎn)6S環(huán)境打造。</h3><div><br></div> <h3> 網(wǎng)點(diǎn)6S環(huán)境打造</h3> <h3> 網(wǎng)點(diǎn)6S環(huán)境打造</h3> <h3> 4、營(yíng)銷環(huán)境打造</h3><h3> 將每周二集中版晨會(huì)的重點(diǎn)產(chǎn)品推薦制成彩色宣傳頁(yè)，及時(shí)更換營(yíng)銷墻上內(nèi)容。熒光屏上每月主題營(yíng)銷產(chǎn)品及時(shí)更新。</h3> <h3> 在客戶等候區(qū)旁邊擺放三角營(yíng)銷資料架，宣傳主題營(yíng)銷產(chǎn)品；在大廳擺放公告欄、便民服務(wù)用品、行長(zhǎng)推薦等最新?tīng)I(yíng)銷資訊，方便客戶。</h3> <h3> 在柜臺(tái)服務(wù)區(qū)放置臺(tái)式折頁(yè)架和營(yíng)銷臺(tái)卡，客戶可以隨手取得折頁(yè)，營(yíng)銷臺(tái)卡放在客戶右手側(cè)，且宣傳內(nèi)容一致，形成密集營(yíng)銷沖擊。</h3> <h3> 貴賓服務(wù)區(qū)重點(diǎn)以中高端產(chǎn)品宣傳和客戶體驗(yàn)為主，擺放貴金屬展示架，吸引客戶眼球，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。</h3> <h3>展望篇――網(wǎng)點(diǎn)文化創(chuàng)意</h3><h3> 營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)文化是19名員工共同營(yíng)造、遵守和奉行的價(jià)值觀念、道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則等意識(shí)形態(tài)的總和，是營(yíng)業(yè)部所有員工智慧的結(jié)晶。</h3> <h3> 1、網(wǎng)點(diǎn)圖騰</h3><h3> 營(yíng)業(yè)部以雄鷹展翅為網(wǎng)點(diǎn)圖騰，代表員工志在千里。四顆炮釘象征員工事業(yè)步步高，鏤空?qǐng)A形里面配合行徽象征員工團(tuán)結(jié)在農(nóng)行旗幟下斗志昂揚(yáng)，鷹翅上的圓形和流動(dòng)的祥云結(jié)合，像是初升的朝陽(yáng)冉冉升起，祝福農(nóng)行事業(yè)如日中天，前途無(wú)限美好。雄鷹展翅造型仿佛帆船一帆風(fēng)順揚(yáng)起希望之帆，迎接明天的成功，不斷前進(jìn)，用雄鷹睿智的眼光來(lái)表達(dá)對(duì)農(nóng)行人遠(yuǎn)見(jiàn)的詮釋，氣勢(shì)威嚴(yán)矗立鼓舞振奮人心。</h3> <h3> 2、黨建文化</h3><h3> 支行營(yíng)業(yè)部充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用，切實(shí)做到身體力行、率先垂范，時(shí)刻保持和發(fā)揮先鋒模范作用。</h3> <h3> 網(wǎng)點(diǎn)青年員工參與布置黨建文化墻，積極向黨組織靠攏。</h3> <h3> 營(yíng)業(yè)部把開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為工作中的重中之重，堅(jiān)持真學(xué)、真做、真改、真干，把學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)要求落到實(shí)處。</h3> <h3> 黨員發(fā)揮先鋒模范作用，今年?duì)I業(yè)部共上門服務(wù)15次，以高效的工作方式解決了客戶不能親自到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的難題。</h3> <h3> 3、家園文化</h3><h3> 員工夢(mèng)想板記載了每位員工的心聲及對(duì)未來(lái)的憧憬，對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心，對(duì)家庭幸福生活的期待。</h3> <h3> 照片墻展示員工平日生活風(fēng)采和美好回憶，照片墻用自己的色彩裝飾我們的生活，生活就變得更加多姿多彩。</h3> <h3> 員工一起爬山親近大自然，參加體育活動(dòng)，增強(qiáng)員工體質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。</h3> <h3> 未來(lái)三年，力爭(zhēng)各項(xiàng)存款余額突破15億，將營(yíng)業(yè)部打造成“渠道一流、業(yè)績(jī)一流、待遇一流、隊(duì)伍一流”的旗艦店。</h3>