成功擠進(jìn)受眾目光的營銷信息，為何點(diǎn)進(jìn)去看的人那么少？看沒幾眼就關(guān)掉？問題到底出在哪里？<div><br></div> 在上一篇的講解里，紫雨老師論證了，為什么你發(fā)出去的營銷信息，大部分根本就沒有被受眾看到。 這篇我講一下另一個(gè)悲催的事實(shí)：<div>就算你的營銷信息好不容易的成功擠進(jìn)受眾的目光范圍里，十有八九，他們根本沒有點(diǎn)進(jìn)去！</div><div><br></div><div></div><div>所以，不管你為他們準(zhǔn)備的是精心排版好的圖文，還是精心錄制好的音頻視頻，很可能他們只是看一眼就走了，根本沒有點(diǎn)進(jìn)去……</div><div></div><div><br></div><div>不然就是，點(diǎn)進(jìn)去看了一兩眼，沒有看到底，直接就關(guān)掉了……</div><div></div><div><br></div><div>你知道為什么嗎？你知道問題出在哪里嗎？</div><div><br></div> 我們先看一下最左側(cè)的9，那是上一篇論證過的結(jié)果。<div><br></div><div>當(dāng)大部分營銷信息沒有進(jìn)入受眾的視線，那意味著：</div><div>成功進(jìn)入受眾視線的不是沒有，但是少數(shù)</div><div><br></div><div>那這些成功的少數(shù)，又受到什么因素制約，導(dǎo)致大部分沒有被打開，或看了一眼就關(guān)掉？</div><div><br></div><div>其實(shí)關(guān)鍵因素，就在于15，也就是：</div><div>大部分的營銷信息，不是設(shè)計(jì)很好的魚餌</div><div><br></div> 網(wǎng)絡(luò)上有句流傳甚廣的話：<div>你若盛開，蝴蝶自來</div><div><br></div><div></div><div>在營銷的語境，紫雨老師也有一句話希望你牢記：</div><div>魚餌若香，魚兒自來</div><div><br></div><div></div><div>再簡單一點(diǎn)，只需要五個(gè)字：</div><div><font color="#ed2308">餌香魚自來</font></div><div></div><div><br></div><div>大部分的營銷信息，都沒有根據(jù)【餌香魚自來】的原則來設(shè)計(jì)</div><div></div><div><br></div><div>假設(shè)把你的目標(biāo)受眾比喻做魚，那你的營銷信息就是餌</div> 如果你的標(biāo)題不吸引人，人們不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看……<div>如果你的預(yù)覽文不吸引人，人們不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看……</div><div>如果你的配圖縮略圖不吸引人，人們不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看……</div><div><br></div><div>上述三樣?xùn)|西：標(biāo)題、預(yù)覽、配圖，是抓住瞬間注意力的黃金三角</div><div><br></div><div>不然，何來那么多的標(biāo)題黨呢？</div><div><br></div><div>所謂標(biāo)題黨，就是只有標(biāo)題吸引人，點(diǎn)進(jìn)去看了之后才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)，表里不一，內(nèi)容跟標(biāo)題完全不是一回事</div><div><br></div><div>但是，如果你只是個(gè)標(biāo)題黨，你是成功把人忽悠進(jìn)去了，那又怎樣呢？</div><div><br></div><div>人們看了一眼之后就關(guān)掉，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，里面沒有自己需要的東西，沒有自己關(guān)切的信息，那又何必繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間在這垃圾信息上呢？</div><div><br></div><div>好，如果你成功誘使受眾點(diǎn)進(jìn)去了，你的信息布局，能不能做到從頭到尾成功的抓住對(duì)方的注意力呢？</div><div><br></div><div>如果不能，人們又怎么會(huì)看下去呢？</div><div><br></div><div>如果不能，人們看兩眼就關(guān)掉了，不是很正常嗎？</div><div><br></div><div>所以，你能不能在一開始就抓住受眾的注意力，引起共振？</div><div><br></div><div>你能不能一開始就讓受眾覺得：</div><div><font color="#167efb">我被說中了！這篇文章就是為我而寫的！我要好好看下去！</font></div><div><br></div><div><font color="#ed2308">所謂的信息布局，指的是信息呈現(xiàn)的先后次序和環(huán)扣方式</font></div><div><font color="#ed2308">先講什么后講什么？講完什么講什么？</font></div><div><br></div><div>怎么樣環(huán)環(huán)相扣的呈現(xiàn)方式，才能讓讀的人步步驚心，越踩越深，欲罷不能？</div><div><br></div><div>如何存疑點(diǎn)，留懸念，讓讀者帶著疑點(diǎn)和懸念，忍不住一步一步往下追？</div><div><br></div><div>如果你做到了，他才會(huì)耐住性子沉住氣，把你精心準(zhǔn)備的信息看完它。</div><div><br></div><div>如果你做不到，他就會(huì)看兩眼就關(guān)掉走人</div><div><br></div><div>很殘酷，不是嗎？</div><div><br></div> 為什么魚餌設(shè)計(jì)不善是常態(tài)呢？<div><br></div><div>原來原因就是出在大部分的營銷人，營銷的功底很弱。</div><div><br></div><div>表面上看，他們學(xué)過很多營銷的知識(shí)，上過不少課，拜過不少師，但其實(shí)都只是一大堆的雜碎，花拳繡腿，中看不中用。</div><div><br></div><div>他們沒有學(xué)過怎樣去挖掘受眾的痛點(diǎn)？怎樣去備注受眾的痛點(diǎn)？<font color="#ed2308">怎樣圍繞著痛點(diǎn)，提煉出能夠打動(dòng)受眾的語言？</font></div><div><br></div><div>按哪個(gè)點(diǎn)，他們才會(huì)痛？說哪句話，他們才會(huì)覺得被說中？</div><div><br></div><div>接下來，如何根據(jù)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出受眾非吃不可的魚餌？讓他們看到你的鏈接就忍不住要點(diǎn)進(jìn)去，并且一口氣看到完？</div><div><br></div><div>再下來，如何保留更香的下半部魚餌，作為把受眾拉回來的魚鉤？讓他們?yōu)榱说玫较掳氩康聂~餌，對(duì)你窮追不舍：讓他們主動(dòng)加你微信、加你QQ、訂閱你的公眾號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈……</div><div><br></div><div>怎樣讓大量的魚餌飛出去、散出去，然后又怎樣將上鉤的魚兒們收回來、拉回來？（飛去來兮）</div><div><br></div><div>整個(gè)流程要怎樣設(shè)計(jì)，才能做到環(huán)環(huán)相扣？</div><div><br></div><div>要怎樣布局，才能讓對(duì)的人源源不絕地主動(dòng)找上門來？</div><div><br></div><div>你學(xué)過這些功夫嗎？你老師教過你嗎？你懂得如何操作嗎？</div><div><br></div><div>如果你沒有，你不懂你不會(huì)，這就對(duì)了。</div><div><br></div><div>不正是因?yàn)槟悴欢悴粫?huì)，所以才沒有將營銷信息設(shè)計(jì)成魚餌？</div><div><br></div><div>不正是因?yàn)槟悴欢悴粫?huì)，所以你的信息人們即便看到也不想點(diǎn)開來看，即便點(diǎn)進(jìn)去了也沒看完直接就關(guān)掉走人？</div><div><br></div> 最后我來補(bǔ)充一下，16號(hào)的決斷兩秒間<div><br></div><div>Malcolm Gladwell 就寫過一本暢銷書，英文名叫 Blink，中文翻譯作《決斷兩秒間》</div><div><br></div> 這本書就說一個(gè)觀點(diǎn)：<div>當(dāng)人信息超載，忙不過來，或心智疲勞的時(shí)候，就會(huì)傾向于切換到一個(gè)<font color="#ed2308">心智抄捷徑的模式</font>：憑經(jīng)驗(yàn)、憑直覺、憑第一印象，就直接作出一個(gè)判斷和反應(yīng)。</div><div><br></div><div>這個(gè)判斷，和據(jù)之而起的反應(yīng)，有時(shí)候是對(duì)的，有時(shí)候是錯(cuò)的。</div><div><br></div><div>那這跟營銷有什么關(guān)系嗎？</div><div><br></div><div>有關(guān)系，而且是天大的關(guān)系！</div><div><br></div><div>你看，這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都很忙，每個(gè)人都面臨信息泛濫。</div><div><br></div><div>為了因應(yīng)這種信息超載，上一篇文章我們說到了兩種做法：</div><div>1. 優(yōu)先性排序</div><div>2. 選擇性取舍</div><div><br></div><div>還有第三種因應(yīng)方式，也就是本文要提到的：</div><div>3. 心智抄捷徑</div><div><br></div><div>換句話說，一個(gè)人在接觸到你的信息的兩秒之內(nèi)，他會(huì)根據(jù)第一印象來判斷：這東西跟我有沒有關(guān)系？對(duì)我有沒有價(jià)值？</div><div><br></div><div>如果他覺得有，他就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去……恭喜你！</div><div>如果他覺得沒有，他直接關(guān)掉就走……同情你！</div><div><br></div><div>在這個(gè)全民忙碌，人人信息超載的時(shí)代，問問你自己：</div><div>難道你不也是這樣應(yīng)付過來的嗎？</div><div>難道你真的有點(diǎn)進(jìn)去收到的每一條信息？</div><div><br></div><h1><font color="#ff8a00"><b><br></b><b>后面還有什么好戲等著你？</b></font></h1><div>上篇文章，我們談了你發(fā)出去的信息大部分別人沒看到，被忽略掉！</div><div><br></div><div>這篇文章，我們談了就算有看到，會(huì)點(diǎn)進(jìn)去的人很少，會(huì)全程看完的人更少！</div><div><br></div><div>你的小小心臟是不是已經(jīng)受不了？</div><div><br></div><div>但你是否讀了這兩篇文章，同時(shí)有種越活越明白的感覺？終于知道自己的營銷是怎么死的？</div><div><br></div><div>下篇文章，我還要再給你一個(gè)心理沖擊：</div><div>就算有人全程讀完你的信息，先別高興得早，大部分人就算看完了，看完就完了，后續(xù)也不會(huì)給你回應(yīng)！你知道為什么嗎？</div><div><br></div><div>那怎么辦？如何破解？</div><div></div><div><br></div><div>請(qǐng)密切關(guān)注，接下來更多這方面的講解！</div><div></div><div><br></div><div>如果你迫不及待，想跑前幾步了解，紫雨老師已經(jīng)悟出的解決方案，歡迎加我微信</div><div><br></div><div></div><div>微信號(hào)：ziyulaoshi </div><div>通關(guān)口令：咨詢魚塘 </div><div><br></div><div>最后，歡迎你到底下<font color="#167efb">賞杯咖啡錢</font>，然后留言，談?wù)勀愕氖斋@和感想吧！</div>