<h3><br /></h3><h3>什么是負(fù)債？</h3><h3>負(fù)債就是擁有這樣?xùn)|西之后，會(huì)讓你不斷的花錢。</h3><h3><br /></h3><h3>什么是資產(chǎn)？</h3><h3>資產(chǎn)就是擁有這樣?xùn)|西之后，會(huì)讓你不斷的賺錢。</h3><h3><br /></h3><h3>同一種東西，</h3><h3>可能是負(fù)債，</h3><h3>也可能是資產(chǎn)。 </h3><h3><br /></h3><h3>☆例如汽車，若是自用，就是負(fù)債。</h3><h3><br /></h3><h3>因?yàn)槠囆枰佑?、維修、交過路費(fèi)，交停車費(fèi)，還要交保險(xiǎn)費(fèi)等，會(huì)讓我不斷的花錢，所以汽車就變成我的負(fù)債了。</h3><h3><br /></h3><h3>☆但是，如果汽車拿來營業(yè)用，就變成了資產(chǎn)了。</h3><h3><br /></h3><h3>例如把車當(dāng)成計(jì)程車，當(dāng)機(jī)場(chǎng)接送用或當(dāng)貨車送貨等，會(huì)讓我不斷的賺錢，所以汽車就變成我的資產(chǎn)了。</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3>☆例如房子，若是自住，就是負(fù)債。</h3><h3><br /></h3><h3>因?yàn)槊總€(gè)月都要交水費(fèi)，交電費(fèi)，瓦斯費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電視費(fèi)，只會(huì)讓我每月不斷的花錢，所以房子就變成我的負(fù)債了。</h3><h3><br /></h3><h3>☆但是，如果我把房子出租就變成資產(chǎn)了。</h3><h3><br /></h3><h3>舉例來說，假設(shè)我買了一棟房子。每個(gè)月需繳交一萬元的貸款，如果我把房子出租，每個(gè)月收房租一萬五千元。</h3><h3><br /></h3><h3>這樣我就可以每個(gè)月凈賺5000元。我因?yàn)閾碛羞@棟房子而讓我每月不斷的賺錢，所以房子就變成我的資產(chǎn)了。</h3><h3><br /></h3><h3>所以，您喜歡負(fù)債還是資產(chǎn)呢？ </h3><h3>想一想，我們?nèi)粘Ｉ畹南M(fèi)，有沒有可能有負(fù)債變成資產(chǎn)呢？</h3><h3><br /></h3> <h3><br /></h3><h3>其實(shí)世界上的行業(yè)只分為兩類：也就是【賣】跟【養(yǎng)】這兩類。</h3><h3><br /></h3><h3>【賣】的行業(yè)占了99.999%，而【養(yǎng)】的行業(yè)卻只占了0.001%而已。</h3><h3><br /></h3><h3>?什么是【賣】的行業(yè)呢？</h3><h3><br /></h3><h3>就是這個(gè)行業(yè)需要賣時(shí)間，賣體力，賣專業(yè)，賣產(chǎn)品，甚至賣肝指數(shù)等，這不就是各行各業(yè)的特性嗎？</h3><h3><br /></h3><h3>而且賣的行業(yè)需要業(yè)績，如買車子，賣房子，賣保險(xiǎn)，或是賣直銷的產(chǎn)品等等都是。</h3><h3><br /></h3><h3>需要考級(jí)，如公務(wù)人員或上班族都需要被考核；</h3><h3><br /></h3><h3>需要評(píng)鑒，如大學(xué)教授還得接受學(xué)生的評(píng)鑒；</h3><h3><br /></h3><h3>需要條數(shù)，如直銷的獎(jiǎng)金制度。</h3><h3><br /></h3><h3>【賣】的行業(yè)所賺的錢稱為暫時(shí)收入，就是沒有工作就沒有收入。</h3> <h3>☆例如：</h3><h3><br /></h3><h3>上班族的收入結(jié)構(gòu)：每個(gè)月領(lǐng)死薪水，而且一旦行為終止，收入就歸零了。</h3><h3><br /></h3><h3>傳統(tǒng)生意的收入結(jié)構(gòu)：大多從負(fù)債開始，因?yàn)橐顿Y才能創(chuàng)業(yè)，每個(gè)月的收入起伏不定，而且一旦行為終止，收入就歸零了。</h3><h3><br /></h3><h3>業(yè)務(wù)性質(zhì)的收入結(jié)構(gòu)：高低起伏不定，無法預(yù)測(cè)下個(gè)月的收入有多少，而且一旦行為終止，收入就歸零了。</h3><h3><br /></h3><h3>專業(yè)人士的收入結(jié)構(gòu)：如醫(yī)生，律師，會(huì)計(jì)師等，收入雖然比上班族高，但 是一樣，行為終止，收入就歸零了。</h3><h3><br /></h3><h3>結(jié)論就是，各行各業(yè)，行為終止，收入歸零。</h3><h3><br /></h3><h3>"</h3><h3>為什么會(huì)這樣呢？</h3><h3>因?yàn)闆]有自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。所以，沒你不行。</h3><h3>"</h3><h3><br /></h3><h3>結(jié)果就是，不斷歸零 不能累積。</h3><h3><br /></h3><h3>意思就是，不管我這個(gè)月有多努力，收入有多高，下個(gè)月還是要從零開始，永無止境的忙碌一輩子，最后，時(shí)間會(huì)變成你的敵人。</h3><h3><br /></h3><h3>因?yàn)槟銜?huì)變老，能力和體力會(huì)逐漸衰退，讓你越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。</h3><h3><br /></h3><h3>/</h3><h3>02</h3><h3>/</h3><h3><br /></h3><h3>?什么是【養(yǎng)】的行業(yè)呢？</h3><h3><br /></h3><h3>這是非常非常稀少的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)都被政府或財(cái)團(tuán)所壟斷。</h3> <h3>例如水，電，天然氣，電信網(wǎng)絡(luò)，有線電視等這些都是家家戶戶每個(gè)月要花出去的錢，也是國家的命脈產(chǎn)業(yè)。</h3><h3><br /></h3><h3>【養(yǎng)】的行業(yè)是在累計(jì)用戶數(shù)，也就是市場(chǎng)占有率。</h3><h3><br /></h3><h3>☆舉例來說，中華電信在全臺(tái)擁有800萬個(gè)用戶，而臺(tái)灣大哥大擁有全臺(tái)500萬個(gè)用戶，則我們可以說中華電信的市場(chǎng)占有率比臺(tái)灣大哥大還要高。</h3> <h3>所以【養(yǎng)】的行業(yè)是在建構(gòu)一群龐大且忠誠的老顧客，每個(gè)月主動(dòng)且持續(xù)不斷的循環(huán)消費(fèi)。</h3><h3><br /></h3><h3>所以這種行業(yè)的收入結(jié)構(gòu)都是累積性的持續(xù)性收入，這種收入具有大、久、穩(wěn)的三大特性。</h3> <h3><br /></h3><h3>為什么收入會(huì)變大呢？</h3><h3>因?yàn)橛脩魯?shù)會(huì)不斷累積，所以收入會(huì)越來越大，</h3><h3><br /></h3><h3>為什么收入會(huì)很久呢？</h3><h3>因?yàn)橛脩裘總€(gè)月會(huì)持續(xù)消費(fèi)，所以收入會(huì)很持久。</h3><h3><br /></h3><h3>為什么收入會(huì)很穩(wěn)呢？</h3><h3>因?yàn)橛脩裘總€(gè)月會(huì)持續(xù)累積且持續(xù)消費(fèi)，所以收入會(huì)很穩(wěn)定，不會(huì)忽高忽低。</h3><h3><br /></h3><h3>而且就算用戶數(shù)不再增加了，收入仍然會(huì)持續(xù)而來，就像中華電信擁有800萬個(gè)用戶，即使用戶數(shù)不再增加了，下個(gè)月的收入依然會(huì)持續(xù)而來，因?yàn)檫@些用戶下個(gè)月仍然會(huì)持續(xù)繳費(fèi).</h3><h3><br /></h3><h3>所以這種能夠符合大、久、穩(wěn)的的收入結(jié)構(gòu)，只有【養(yǎng)】的行業(yè)才能辦到。</h3><h3><br /></h3><h3>所以【養(yǎng)】的行業(yè)都是在建構(gòu)系統(tǒng)，并且讓系統(tǒng)可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)，因此可以不需要有你，你將可以獲得自由。</h3><h3><br /></h3><h3>這種收入被稱為非工資收入，或被動(dòng)收入，或資產(chǎn)收入，也就是沒有工作也有收入的意思。</h3><h3><br /></h3><h3>因此【養(yǎng)】的行業(yè)是一種種樹理論，到最后會(huì)擁有一片森林，因此時(shí)間會(huì)變成您的朋友，因?yàn)樵嚼蠒?huì)越有錢，而且越有時(shí)間。</h3><h3>/</h3><h3>03</h3><h3>/</h3><h3><br /></h3><h3>【養(yǎng)】的行業(yè)威力到底有多大呢？</h3><h3><br /></h3><h3>分割線</h3><h3>☆他是世界首富卡洛斯赫魯，他是墨西哥的電訊巨擘，他的行動(dòng)電話在整個(gè)拉丁美洲用戶超過一億個(gè)，他就是在建構(gòu)系統(tǒng)，建構(gòu)一個(gè)電信業(yè)的月循環(huán)消費(fèi)系統(tǒng)。</h3><h3><br /></h3><h3>我們假設(shè)這一億個(gè)用戶每個(gè)月都只繳交200元的通話費(fèi)費(fèi)就好了，則卡洛斯赫魯每個(gè)月都會(huì)有兩百億的收入，是不是很驚人呢？</h3><h3><br /></h3><h3>因此他可以大膽的去投資各種產(chǎn)業(yè)，而且不用太擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的問題，因?yàn)楸澈笥幸粋€(gè)非常龐大且穩(wěn)定的現(xiàn)金流在支撐著他。</h3><h3><br /></h3><h3>試想，卡洛斯赫魯光在一個(gè)國家收電信費(fèi)就成為世界首富了，可見養(yǎng)的行業(yè)所產(chǎn)生的持續(xù)收入力量有多么的強(qiáng)大。</h3><h3><br /></h3><h3>有一次記者問卡洛斯赫魯，請(qǐng)問您賺大錢的秘密是什么呢？</h3> <h3>他竟然回答，我并沒有賺大錢，只是墨西哥人民每個(gè)月付給我一點(diǎn)小錢而已。</h3><h3><br /></h3><h3>因此我們得到一個(gè)結(jié)論，就是賺龐大客戶群 每個(gè)月持續(xù)循環(huán)消費(fèi)得小錢，是富人永不缺錢的秘密。</h3><h3><br /></h3><h3>/</h3><h3>04</h3><h3>/</h3><h3><br /></h3><h3>【賣】和【養(yǎng)】對(duì)照表</h3> <h3><br /></h3><h3>所以你喜歡【賣】還是【養(yǎng)】的行業(yè)呢？</h3><h3>想一想，您有可能擁有【養(yǎng)】的事業(yè)嗎？</h3><h3><br /></h3><h3>第三步：掌握趨勢(shì)</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3>何為趨勢(shì)呢？</h3><h3>就是現(xiàn)在已經(jīng)在發(fā)生，未來即將大流行。</h3><h3><br /></h3><h3>我們來看看企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)：</h3><h3><br /></h3><h3>?工業(yè)革命后，生產(chǎn)者如雨后春筍般崛起，造成產(chǎn)品供過于求。于是產(chǎn)生了紅海戰(zhàn)略，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)陷入一片紅海，甚至血本無歸。</h3><h3><br /></h3><h3>?后來開始有企業(yè)提出價(jià)值創(chuàng)新，創(chuàng)造出無人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)，也就是藍(lán)海策略。</h3><h3><br /></h3><h3>?而近年來，日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家更提出了綠海戰(zhàn)略，也就是企業(yè)應(yīng)該要報(bào)恩或施恩與消費(fèi)者。并且要與環(huán)境互利共生，創(chuàng)造共享共贏的局面。</h3><h3><br /></h3><h3>分割線</h3><h3><br /></h3><h3>所以我們來認(rèn)真思考一下：</h3><h3><br /></h3><h3>企業(yè)的本質(zhì)到底是什么呢？</h3><h3><br /></h3><h3>其實(shí)就是愛的延伸。也就是企業(yè)家的起心動(dòng)念，是在幫助這個(gè)世界解決問題，發(fā)揮大愛，而不是著眼于利潤。</h3><h3><br /></h3><h3>比爾蓋茨曾經(jīng)說過，我這一生只想幫助人類快速的進(jìn)步。至于成為世界首富，純粹是一場(chǎng)意外。</h3><h3><br /></h3><h3>慈悲的企業(yè)家溫世仁也曾經(jīng)說過：</h3><h3><br /></h3><h3>全世界最大的商機(jī)就是消滅貧窮。</h3><h3><br /></h3><h3>所以，真正的財(cái)富是追隨著對(duì)世人的價(jià)值與貢獻(xiàn)相伴而來的。這就是愛的延伸。</h3><h3><br /></h3><h3>/</h3><h3>02</h3><h3>/</h3><h3><br /></h3> <h3>接下來我們要來討論商業(yè)模式的演進(jìn)，因?yàn)椴煌纳虡I(yè)模式有不同的投入條件、難度、風(fēng)險(xiǎn)、渠道等。</h3><h3><br /></h3><h3>1、首先是經(jīng)銷商模式：</h3><h3><br /></h3><h3>需投入資金，加盟費(fèi)，人事費(fèi)、店面、囤貨、固定資產(chǎn)等，難度很高，風(fēng)險(xiǎn)很大，走的是地網(wǎng)，也就是傳統(tǒng)店鋪的行銷模式；</h3><h3><br /></h3><h3>2、后來發(fā)展出直銷商模式：</h3><h3><br /></h3><h3>需投入銷售、補(bǔ)貨、囤貨、送貨、削價(jià)、欠款、抗業(yè)績等，難度亦高，風(fēng)險(xiǎn)亦大，走的是人網(wǎng)，也就是人際網(wǎng)絡(luò)的行銷模式。</h3><h3><br /></h3><h3>3、近來，網(wǎng)絡(luò)崛起，出現(xiàn)了網(wǎng)商：</h3><h3><br /></h3><h3>需投入金流、物流、尋找供應(yīng)商、發(fā)廣告、網(wǎng)頁管理、系統(tǒng)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)等，難度仍高，風(fēng)險(xiǎn)仍在，走的是天網(wǎng)，也就是云端網(wǎng)絡(luò)的行銷模式。</h3><h3><br /></h3><h3>4、最后也是最新的趨勢(shì)，稱為消費(fèi)商模式：</h3><h3><br /></h3><h3>也就是生產(chǎn)者直接面對(duì)消費(fèi)者，省去中間商的層層剝削，消費(fèi)者只要分享資訊，就可以與企業(yè)分享營收利潤。</h3><h3><br /></h3><h3>完全無難度，完全無風(fēng)險(xiǎn)，走的是地網(wǎng)、人網(wǎng)、天網(wǎng)三網(wǎng)合一，也就是透過任何的管道都可以分享資訊。</h3> <h3>消費(fèi)商有八大特性</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3><h3>1</h3><h3>他給與別人的不是產(chǎn)品，而是機(jī)會(huì)</h3><h3>2</h3><h3>花本來就要花的錢，賺本來賺不到的錢</h3><h3>3</h3><h3>沒有員工，無需管理，沒有風(fēng)險(xiǎn)</h3><h3>4</h3><h3>是資訊傳播者，也是財(cái)富自由經(jīng)營者</h3><h3>5</h3><h3>是最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式</h3><h3>6</h3><h3>可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)</h3><h3>7</h3><h3>消費(fèi)者可以參與利潤分配</h3><h3>8</h3><h3>是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然趨勢(shì)</h3><h3>巔峰工具｜《邁向富足》官網(wǎng)最新-7.jpg</h3><h3><br /></h3><h3>管理學(xué)大師彼得杜拉克曾經(jīng)說過：未來的財(cái)富將涌向知識(shí)的傳遞者與實(shí)踐者，然而此知識(shí)必須是對(duì)人類有貢獻(xiàn)、善的知識(shí)。</h3><h3><br /></h3><h3>這就是消費(fèi)商的概念。</h3><h3><br /></h3><h3>/</h3><h3>03</h3><h3>/</h3><h3><br /></h3><h3>比爾蓋茨也預(yù)言：未來的媒體與娛樂，都將由軟體帶動(dòng)，下一個(gè)數(shù)位十年重點(diǎn)在于連接人與人。</h3><h3><br /></h3><h3>也就是說，過去的財(cái)富來自買賣。未來的財(cái)富將來自連接。</h3><h3><br /></h3><h3>目前已經(jīng)發(fā)生在你我身邊的最新商業(yè)模式</h3><h3><br /></h3><h3>☆如UBER,是全球最大的計(jì)程車公司，卻沒有一輛計(jì)程車，因?yàn)槊總€(gè)人都可以注冊(cè)成為計(jì)程車司機(jī)；</h3><h3><br /></h3><h3>☆如Facebook，是全球最熱門的社群網(wǎng)站，卻沒有一個(gè)內(nèi)容制作人，因?yàn)槊總€(gè)人都是內(nèi)容制作人；</h3><h3><br /></h3><h3>☆如Airbnb，是全球最大的住宿服務(wù)，卻沒有任何的實(shí)體旅店，因?yàn)槊總€(gè)人的家都可以成為旅店。這就是未來的趨勢(shì)。</h3><h3><br /></h3><h3>企業(yè)把愛延伸到末端消費(fèi)者身上，讓消費(fèi)者成為最大的贏家。</h3><h3><br /></h3><h3>因?yàn)樗麄兩钪?，唯有讓消費(fèi)者成為真正的贏家，企業(yè)才得以永續(xù)經(jīng)營并日益壯大。</h3><h3><br /></h3><h3>/</h3><h3>04</h3><h3>/</h3><h3><br /></h3><h3>讓我們來對(duì)邁向富人三部曲做個(gè)總結(jié)吧：</h3><h3><br /></h3><h3>⊙第一步，認(rèn)識(shí)負(fù)債和資產(chǎn)。把負(fù)債式消費(fèi)轉(zhuǎn)成資產(chǎn)式消費(fèi)。</h3><h3><br /></h3><h3>⊙第二步，選擇對(duì)的行業(yè)別。要選擇養(yǎng)的行業(yè)。</h3><h3><br /></h3><h3>⊙第三步，掌握趨勢(shì)。要找到能與企業(yè)共享利潤的消費(fèi)商模式。</h3><h3><br /></h3><h3>最后，我們可以從以下這兩位大師的思維中獲得啟發(fā)：</h3><h3><br /></h3><h3>?比爾蓋茨說：讓自己遠(yuǎn)離貧窮是一種責(zé)任；幫助別人擁有智慧、脫離貧窮更是大愛。</h3> <h3>期許我們都能幫助別人擁有智慧，脫貧致富！</h3><h3><br /></h3><h3>?股神巴菲特說：人生就像雪球，重要的是找到濕的雪，和一條長長的山坡。</h3><h3><br /></h3><h3>濕的雪指的是正確的思維與工具；而山坡指的是未來的趨勢(shì)。</h3><h3><br /></h3><h3>c.png</h3><h3><br /></h3><h3>只要順著趨勢(shì)往前滾，透過時(shí)間的累積，雪球自然會(huì)越滾越大，甚至大到你無法想象的地步。</h3><h3><br /></h3><h3> </h3><h3><br /></h3><h3>以上是《邁向富人三部曲｜有錢人和你想的不一樣》的分享，希望對(duì)您有幫助，進(jìn)一步了解美樂家商業(yè)模式請(qǐng)聯(lián)系微信轉(zhuǎn)發(fā)人！</h3>