<h5 style="text-align: left;"><font color="#808080">圖文/網(wǎng)絡</font></h5><h3 style="text-align: left;"><h3><br></h3><h3>年輕的時候，總覺得能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。想著人生就是一場按圖索驥，把想看的、想走的都過去都回味，在羽翼漸豐的世界里，便有了山高水長的積蓄。</h3> <br>可是若干年后，才發(fā)現(xiàn)，真正的成長，是一場去粗取精的展覽，把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠里，研磨出的一切才叫閱歷。<br> <br>什么是看透？<font color="#39b54a"><b>其實大部分人都具備看透的本領(lǐng)，時間或長或短，真相就會像風干的肉條，最后露出了干巴巴的本質(zhì)。</b></font><font color="#39b54a"><br></font><font color="#39b54a"><b>而那些聰明的人，從來只看透，卻不輕易說透。</b></font></h3><h5></h5><h5></h5><div style="text-align: left;"><br></div> <h3 style="text-align: left;">22歲那年，第一次去實習單位。年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，化著與年紀并不相稱的妝容，學著察言觀色，也學著成長。因為是跑廣告，所以跟著師傅走南闖北。<br> <br>那時的我，總是以為要竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切，表現(xiàn)自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現(xiàn)讀書人的點墨詩書，也表現(xiàn)自己的那一點點聰明。<br> <br>師傅是一個話特別少的人，我之前一直很難想象，一個甚至于有點內(nèi)向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的。但看到他工作的時候，看到他談判的時候，禮數(shù)周全，忽然也明白了。<br> <br>我和他一同去談判的第一筆，是一個小型的展銷會。我們趕了三套設計方案，到達主辦方的時候，剛落座，經(jīng)理似乎提不起勁，一直看手機。我看著干著急。其實每一個行業(yè)都一樣，見人臉色是職場必須學會的事。人家對你有禮貌是人家的教養(yǎng)，但你能不能忍耐是你的修養(yǎng)。<br> <br>幾番寒暄后，師傅說：展銷會前，你們一定比較忙。我們設計了三套方案，小謝你送到經(jīng)理手上。經(jīng)理點點頭，還是有一點點心不在焉。<br> <br>我把資料拿給經(jīng)理，補了一句：經(jīng)理，我們這個方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細節(jié)，經(jīng)理不妨仔細聽下。<br> <br>師傅看了我一眼，笑了笑。<br> <br>“我們的優(yōu)勢和以前的工作經(jīng)驗，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優(yōu)勢。”師傅說得井井有條，哪怕那個經(jīng)理偶爾也拿出手機看。<br> <br>后來走的時候，師傅笑著說，有七成的把握能拿下。我滿心歡喜，以為自己當了一回聰明人，有自己的功勞。<br> <br>“你很聰明，也許也看出他的不是很禮貌有他的無所謂，但你刻意去提醒人家仔細之類的，就把一切說穿了。你要學會了然于心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意?！?lt;br>師傅說完的時候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。</h3> <h3>聰明的人，要看透，但不說透?？赐甘潜臼?，不說透是修養(yǎng)。<font color="#39b54a"><b>這世界上沒有那么多傻子，你的聰明也未必是真的聰明</b></font>。<br> <br>后來，我抓到了師傅的兩個細節(jié)：<br> <br><font color="#39b54a"><b>一、面對對你有興趣的客戶，可以盡可能把事情說細致，甚至可以天南海北地聊。<br></b></font><font color="#39b54a"><b> <br></b></font><font color="#39b54a"><b>二、面對那些對你沒那么多興趣，或者說你并不是他的第一選擇的客戶，把事情說清楚，體現(xiàn)高效率。<br></b></font>而在接下來的短短兩個月內(nèi)，師傅依舊連續(xù)兩個月是全公司的業(yè)績冠軍。據(jù)說，一年內(nèi)，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績冠軍。<br> <br>我們實習結(jié)束的時候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅。他說：“我不知道你們以后有多少人會從事廣告業(yè)，但無論什么時候，你們都要知世間，而不煩亂于心；懂人世，而不隨意說穿。這點，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的?！?lt;br> <br>師傅請我吃散伙飯，我很感動。他還是夸我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以后，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終于知道，自己像一個刷白的墻，總是需要時間慢慢來涂。比如，我終于明白，能管好自己嘴的人，命運往往不會太差。</h3> <h3>我的朋友老韓，是一個公司的ＨＲ，我們有一次一起探討過“什么樣的人，老板最舍不得”。老韓說，公司裁員的時候，領(lǐng)導首先會考慮把三類人留下：<br><font color="#39b54a"><b>一、手上有足夠資源的人，<br></b></font><font color="#39b54a"><b>二、有足夠背景的人，<br></b></font><font color="#39b54a"><b>三、人機靈但話少的人，</b></font>這三類是不分先后的。<br> <br>第三類人，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那么吸引人的注意力，但<font color="#39b54a"><b>這一類人有一個特點，就是知世故而不世故，聰明也穩(wěn)重，是領(lǐng)導最不愿意虧待，也是企業(yè)最需要的人。<br></b></font> <br><font color="#39b54a"><b>看透但不說透，看透一切，但依然熱愛生活，就是一個人最大的修養(yǎng)。工作、感情、生活，都是如此。<br></b></font>如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說，但不要用情緒說；可以說，但不要說太透。<br> <br>如果不那么稱心，如果不那么如意，可以說，但不要把所有的挖根究底都曬出來。在相看兩厭的世界里，又何必補刀，也不歡而散。<br> <br>如果不那么開心，不如就開心一點，看透也看開。</h3> <h5><h3 style="text-align: left;">有一句話是：我們花了兩年學會說話，卻要花上六十年來學會閉嘴。大多數(shù)時候，我們說得越多，彼此的距離卻越遠，矛盾也越多。在溝通中，大多數(shù)人總是急于表達自己，一吐為快，卻一點也不懂對方。兩年學說話，一生學閉嘴。<font color="#39b54a"><b>懂與不懂，不多說。心亂心靜，慢慢說。若真沒話，就別說。<br></b></font> <br>而于我們，看透但不說透，便是一個人最大的修養(yǎng)。這個世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤物無聲的本領(lǐng)。在這個世界里，并非獨享，而是彼此心領(lǐng)神會，也默契前行。</h3></h5>