<h3><br /></h3><h3>第一招：觀陰陽，看看商業(yè)環(huán)境形式的陰陽變化，供需關(guān)系，是紅海市場呢，還是藍海市場呢?消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品呢?經(jīng)濟環(huán)境，社會形式等形式是陰是陽，觀察整個陰陽形勢變化，也是一種宏觀判斷。</h3><h3><br /></h3><h3>第二招：知存亡，就是要知道商業(yè)市場成功失敗的關(guān)鍵，否則一家企業(yè)可能瞬間倒閉，比如一些企業(yè)說倒閉就倒閉。</h3><h3><br /></h3><h3>在銷售中大家肯定會遇到這種情況，如何把產(chǎn)品銷售出去才是關(guān)鍵，否則營銷做的再好，話說的再漂亮有什么用?必須要知道成功失敗的關(guān)鍵矛盾。需要知道消費者為什么會掏錢買單的主要原因，是產(chǎn)品好?服務(wù)好?營銷好?還是其他原因?</h3><h3><br /></h3><h3>第三招：招籌終始，計算和預(yù)測事物的規(guī)律。這就需要計算了，其實就是算計。計算雙方的實際情況，比如計算競爭對手或消費者的財力、物力，能力等多方面原因，最后其實是可以推導(dǎo)出對方是否會買單的。只有悟到這種規(guī)矩才是計算的目的。</h3><h3><br /></h3><h3>第四招：達人心，通曉對方的真實的心理狀況。其實每一個銷售成功都是一個攻心的過程，必須用了解對方的心理變化，才能說服一個人，完成銷售。</h3><h3><br /></h3><h3>第五招：見變化，洞察事情變化的痕跡。在《鬼谷子》第四篇抵戲中具體說了利用"變化之朕"的方法。一切銷售形勢其實都是在變化的，只有抓住變化的規(guī)律，才能說服一個人。</h3><h3><br /></h3><h3>第六招：守門戶，前面說要了解存亡的關(guān)鍵，其實前五者的目的都是為了守護存亡門戶而服務(wù)的?？v橫家一定要能守住存亡，否則把握錯了形勢，抓錯了關(guān)鍵，沒有掌握規(guī)律，不了解人心，沒把握變化的規(guī)律，就不能保證存亡。</h3><h3><br /></h3><h3>一切的手段都是為了守護自己的門戶，比如商人要守護生意的存亡，職場要守護住職場的存亡，每一個方法都決定生死存亡。</h3><h3><br /></h3><h3>所以鬼谷子告訴我們的思維模式是：做任何事情，必須觀察形勢、抓住矛盾、計算情況、洞察人心，掌握規(guī)律，如此才能抓住事情成敗的關(guān)鍵，成就自己也成就別人。</h3><h3><br /></h3><h3><br /></h3>