<h3> 眾所周知，建設銀行有很多宣傳折頁，但真正做到將宣傳折頁利用起來的并不多，很多折頁配送到網(wǎng)點以后就放在了陰暗的角落或壓箱底了。而宣傳折頁都是經(jīng)過精心設計的宣傳資料，它能讓客戶在最短的時間內(nèi)接收到產(chǎn)品的核心信息，如果能把開口營銷和宣傳折頁配合使用好，對維護客戶將起到事半功倍的效果。</h3> <h3> 作為一名高柜柜員，辦理業(yè)務會消耗與客戶相處的大量時間，且等待客戶較多時，無法將產(chǎn)品的細節(jié)一一講給客戶聽。當發(fā)現(xiàn)營銷機會時，在呼叫完大堂經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理以后，在客戶等待的時間，遞送上一張小小的折頁，讓客戶的等待變得有意義，且我們?yōu)榭蛻魻I銷時客戶看著手中的折頁，能更快的消化理解我們的話術。</h3> <h3> 首先，我們將網(wǎng)點的宣傳折頁都整理出來。</h3> <h3> 然后，將折頁分類。初步分為老年客戶、年輕客戶、對公客戶、喜存客戶、有車一族等。</h3> <h3> 再次，雙手遞送，給客戶一個誠懇的眼神，對著急離開的客戶遞送有聯(lián)系信息的折頁。</h3> <h3> 最后，內(nèi)外聯(lián)動，將客戶引薦給產(chǎn)品經(jīng)理做進一步營銷。</h3> <h3> 在遞送折頁這一良好習慣的帶動下，旅游路支行將柜面上的客戶牢牢抓住并發(fā)展成為我行的有效客戶，同時信用卡辦卡量、期繳保險量也逐日遞增，這一小小的習慣給旅游路增加了中收，并給網(wǎng)點轉型發(fā)展帶來了新的契機。旅游路支行一定會在領導的關懷下，開拓思維，勇于創(chuàng)新破冰，深謀戰(zhàn)略，用心研究產(chǎn)品、客戶和政策，爭取更好的業(yè)績！</h3>