<h3> 隨著利率逐步市場(chǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，加上移動(dòng)互聯(lián)等新技術(shù)的沖擊，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正日益加劇，給實(shí)體銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，大力發(fā)展零售銀行成為了國(guó)內(nèi)銀行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，2017年9月22日 興業(yè)銀行莆田分行2017年“網(wǎng)點(diǎn)擎動(dòng)力”零售支行長(zhǎng)培養(yǎng)項(xiàng)目在莆田悅?cè)A酒店隆重舉行。</h3> <h3></h3> <h3>團(tuán)隊(duì)缺乏積極性，沒關(guān)系，看我們的??</h3> <h3>元?dú)鉂M滿的一天從晨練開始??</h3> <h3>????課程第一課，常久老師和大家分享《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新》</h3><div>開場(chǎng)和大家分享了客戶思維的轉(zhuǎn)型，從銷售產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品嬗變～深耕非金融需求，探索場(chǎng)景化營(yíng)銷，產(chǎn)品說明的技巧kiss原則，使用“三句半法”為工具和大家介紹營(yíng)銷方法，并引入“套餐整合”理念，增加客戶轉(zhuǎn)移成本，降低邊際銷售成本，“產(chǎn)品整合”有焦點(diǎn) 不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和敏感度都不同，緊接著對(duì)代發(fā)工資客戶如何進(jìn)行營(yíng)銷及如何進(jìn)行細(xì)分。</div> <h3>學(xué)員認(rèn)真聽講</h3> <h3>我們辛苦著，認(rèn)真著，努力著，開心著</h3> <h3>【晚班研討】大家基于“代發(fā)工資”產(chǎn)品如何更好的進(jìn)行，您所在支行的營(yíng)銷工作部署與實(shí)施進(jìn)行研討，第一步：請(qǐng)列舉目前所在支行的“代發(fā)工資”產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)狀<br></h3><h3>第二步：請(qǐng)圍繞該支行的問題給出解決方案</h3><h3>第三步：請(qǐng)根據(jù)提出的質(zhì)疑進(jìn)行方案計(jì)劃的修訂</h3>