<h1 style="text-align: center;">五個(gè)經(jīng)典故事：告訴你目標(biāo)管理是有多重要！</h1><h1><font color="#ed2308">第一個(gè)故事:愛(ài)麗絲和貓的對(duì)話(huà)</font></h1><h3><br /></h3><h3>"請(qǐng)你告訴我，我該走哪條路？" 愛(ài)麗絲說(shuō)。</h3><h3><br /></h3><h3>"那要看你想去哪里？"貓說(shuō)。</h3><h3><br /></h3><h3>"去哪兒無(wú)所謂。"愛(ài)麗絲說(shuō)。</h3><h3><br /></h3><h3>"那么走哪條路也就無(wú)所謂了。"貓說(shuō)。</h3><h3><br /></h3><h3>摘自劉易斯·卡羅爾的《愛(ài)麗絲漫游奇境記》</h3><h3><br /></h3><h3>這個(gè)故事講告訴我們，一個(gè)人，無(wú)論做什么事情，都要一個(gè)目標(biāo)。有目標(biāo)，你才知道自己想要到哪里去，有目標(biāo)你才能獲得別人的幫助。如果一個(gè)人連自己想要去哪里都搞不清楚，再高明的人也無(wú)法給你指出出路。</h3><h3><br /></h3><h3>天助先要自助，當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有清晰的目標(biāo)方向的時(shí)候，別人說(shuō)的建議再好也是別人的觀(guān)點(diǎn)，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動(dòng)。</h3><h3><br /></h3><h3>企業(yè)也是如此。企業(yè)要生存、要發(fā)展就一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下統(tǒng)一員工的思想和行動(dòng)，如果沒(méi)有目標(biāo)或者目標(biāo)不清晰，員工即便想努力，也會(huì)有無(wú)從下手的無(wú)力感。</h3><h3><br /></h3><h3>沒(méi)有組織目標(biāo)的企業(yè)不要奢望員工可以自動(dòng)自發(fā)地工作，不要奢望員工可以自動(dòng)產(chǎn)生歸屬感。一個(gè)企業(yè)，首先要制定組織的目標(biāo)，用組織的目標(biāo)指導(dǎo)員工制定自己的個(gè)人目標(biāo)，并把個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。</h3> <h1>第二個(gè)故事: 游泳的故事</h1><h3><br /></h3><h3>1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。</h3><h3><br /></h3><h3>那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著她。有幾次，鯊魚(yú)靠近她了，被人開(kāi)槍嚇跑了。</h3><h3><br /></h3><h3>15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒(méi)看不到</h3><h3><br /></h3><h3>人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來(lái)她說(shuō)，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。</h3><h3><br /></h3><h3>這個(gè)故事告訴我們，一個(gè)目標(biāo)具備最基本的條件是讓人們能夠看得見(jiàn)，夠得著?？吹靡?jiàn)的目標(biāo)才能激勵(lì)人們?nèi)プ分鹚拍艽龠M(jìn)人們形成動(dòng)力，獲得最終想要的結(jié)果。</h3><h3><br /></h3><h3>很多管理者在和下屬制定目標(biāo)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是認(rèn)為目標(biāo)值定的越高越好。他們認(rèn)為目標(biāo)值定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預(yù)期。</h3><h3><br /></h3><h3>制定目標(biāo)是明確做什么，完成目標(biāo)是明確如何做。與其用一個(gè)高目標(biāo)給員工壓力，不如制定一個(gè)合適的目標(biāo)，并幫助員工制定行動(dòng)計(jì)劃，共同探討障礙，并排除，幫助員工形成動(dòng)力。</h3><h3><br /></h3><h3>另外，目標(biāo)不是唯一的激勵(lì)手段，目標(biāo)只有與激勵(lì)機(jī)制相匹配，才會(huì)形成更有效的動(dòng)力機(jī)制。當(dāng)員工達(dá)到一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，經(jīng)理就給予承諾的激勵(lì)，鼓勵(lì)員工繼續(xù)追求更高的目標(biāo)。</h3><h3><br /></h3><h3>因此，經(jīng)理在與員工商討確定績(jī)效目標(biāo)的時(shí)候，一定不要好高騖遠(yuǎn)，制定符合員工能力要求的目標(biāo)，用恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)引導(dǎo)員工突破自己，和組織一起成長(zhǎng)。</h3><h3>互動(dòng)吧-NLP目標(biāo)管理</h3><h3> </h3><h1>第三個(gè)故事: 石匠的故事</h1><h3><br /></h3><h3>有個(gè)人經(jīng)過(guò)一個(gè)建筑工地，問(wèn)那里的石匠們?cè)诟墒裁矗咳齻€(gè)石匠有三個(gè)不同的回答：</h3><h3><br /></h3><h3>第一個(gè)石匠回答："我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃。"</h3><h3><br /></h3><h3>第二個(gè)石匠回答："我在做整個(gè)國(guó)家最出色的石匠工作。"</h3><h3><br /></h3><h3>第三個(gè)石匠回答："我正在建造一座大教堂。"</h3><h3><br /></h3><h3>三個(gè)石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo)。</h3><h3><br /></h3><h3>第一個(gè)石匠說(shuō)自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口，這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人，只考慮自己的生理需求，沒(méi)有遠(yuǎn)大的抱負(fù)；</h3><h3><br /></h3><h3>第二個(gè)石匠說(shuō)自己做石匠是為了成為全國(guó)最出色的匠人，這是職能思維導(dǎo)向的人，做工作時(shí)只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人，經(jīng)常從自己的工作本身的專(zhuān)業(yè)性考慮問(wèn)題。他們很少考慮為了完成組織的要求，自己該做哪些改變，能做哪些貢獻(xiàn)。</h3><h3><br /></h3><h3>第三個(gè)石匠的回答說(shuō)出了目標(biāo)的真諦，一個(gè)人或者一個(gè)組織首先要有大目標(biāo)，然后圍繞大目標(biāo)做事情，成就一番事業(yè)。這是經(jīng)營(yíng)思維導(dǎo)向的人，這些人思考目標(biāo)的時(shí)候會(huì)把自己的工作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián)，從組織價(jià)值的角度看待自己的發(fā)展，這樣的員工才會(huì)獲得更大的發(fā)展。</h3><h3><br /></h3><h3>德魯克說(shuō)，第三個(gè)石匠才是一個(gè)管理者。他用自己的工作影響著組織的績(jī)效，他在做石匠工作的時(shí)候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系，這種人的想法難能可貴！</h3><h3>互動(dòng)吧-NLP目標(biāo)管理</h3><h3> </h3><h1>第四個(gè)故事: 保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的故事</h1><h3><br /></h3><h3>在一堂培訓(xùn)課上，有個(gè)同學(xué)舉手問(wèn)老師："老師，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬(wàn)！請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何計(jì)劃我的目標(biāo)呢？"</h3><h3><br /></h3><h3>老師便問(wèn)他："你相不相信你能達(dá)成？"他說(shuō)："我相信！"老師又問(wèn)："那你知不知到要通過(guò)哪行業(yè)來(lái)達(dá)成？"他說(shuō)："我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)。"老師接著又問(wèn)他："你認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？"他說(shuō)："只要我努力，就一定能達(dá)成。"</h3><h3><br /></h3><h3>"我們來(lái)看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例，100萬(wàn)的傭金大概要做300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。一年：300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一個(gè)月：25萬(wàn)業(yè)績(jī)。每一天8300元業(yè)績(jī)。"老師說(shuō)。" 每一天8300元業(yè)績(jī)，大既要拜訪(fǎng)多少客戶(hù)？"</h3><h3><br /></h3><h3>"大概要50個(gè)人。"同學(xué)回答。老師接著分析，"那么一天要50人，一個(gè)月要1500人；一年呢？就需要拜訪(fǎng)18000個(gè)客戶(hù)。"</h3><h3><br /></h3><h3>這時(shí)老師又問(wèn)他："請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有18000個(gè)A類(lèi)客戶(hù)？"他說(shuō)沒(méi)有。"如果沒(méi)有的話(huà)，就要靠陌生拜訪(fǎng)。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？"他說(shuō)："至少20分鐘。"</h3><h3><br /></h3><h3>老實(shí)說(shuō)："每個(gè)人要談20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)你每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶(hù)交談上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到？"</h3><h3><br /></h3><h3>他說(shuō)："不能。老師，我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的，是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的。"</h3><h3><br /></h3><h3>這個(gè)故事告訴我們，目標(biāo)不是拍腦袋就可以定下來(lái)的。目標(biāo)不是鼓勵(lì)存在的，目標(biāo)的達(dá)成需要成熟的工作思路和明確工作計(jì)劃支撐，而工作計(jì)劃的有效性決定著目標(biāo)的成敗。</h3><h3><br /></h3><h3>很多企業(yè)在制定目標(biāo)的時(shí)候喜歡拍腦袋，喜歡按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)做事，去年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了50%，今年要求增長(zhǎng)100%，理由僅僅是"去年都增長(zhǎng)了50%了，今年增長(zhǎng)100%還有什么難度？"實(shí)際上，這樣的說(shuō)辭一點(diǎn)都不具備說(shuō)服力。空洞的說(shuō)辭背后顯示了管理者的管理技能的缺乏，他們沒(méi)有很好的分析框架和分析思路，引導(dǎo)下屬理清達(dá)成目標(biāo)需要做的工作，可能遇到的障礙。</h3><h3><br /></h3><h3>沒(méi)有這些分析作為支撐，無(wú)論你提出的目標(biāo)值是多少，都是錯(cuò)誤的。</h3><h3><br /></h3><h3>所謂，作為管理者，在目標(biāo)制定過(guò)程中，你的任務(wù)不是作為一個(gè)上級(jí)對(duì)下屬的目標(biāo)高低做出判斷，而是一個(gè)合作者，作為下屬的績(jī)效合作伙伴，幫助下屬分析目標(biāo)是什么，目標(biāo)值是多少，為什么，如何做。</h3><h3><br /></h3><h3>做到了這些，你才是一個(gè)幫助員工和組織成長(zhǎng)的高績(jī)效經(jīng)理。否則你就是和下屬一起制造平庸！</h3><h3><br /></h3><h1>第五個(gè)故事：馬拉松運(yùn)動(dòng)員的故事</h1><h3><br /></h3><h3>山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動(dòng)員。他曾兩次奪得世界冠軍。記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)，山田本一總是回答："憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手！"馬拉松比賽主要是運(yùn)動(dòng)員體力和耐力的較量，對(duì)山田本一的回答，許多人覺(jué)得他是在故弄玄虛。</h3><h3><br /></h3><h3>10年之后，這個(gè)謎底被揭開(kāi)了。山田本一在自傳中這樣寫(xiě)到："每次比賽之前，我都要乘車(chē)把比賽的路線(xiàn)仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái)，比如第一標(biāo)志是銀行；第二標(biāo)志是一個(gè)古怪的大樹(shù)；第三標(biāo)志是一座高樓這樣一直畫(huà)到賽程的結(jié)束。比賽開(kāi)始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)，跑起來(lái)就輕松多了。如果開(kāi)始我把我的目標(biāo)定在終點(diǎn)線(xiàn)的旗幟上，結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時(shí)候就疲憊不堪了，因?yàn)槲冶磺懊婺嵌芜b遠(yuǎn)的路嚇到了。"</h3><h3><br /></h3><h3>這個(gè)故事告訴我們，目標(biāo)是需要分解的。一個(gè)人制定目標(biāo)的時(shí)候，要有最終目標(biāo)，比如成為世界冠軍，更要有階段目標(biāo)，比如在某個(gè)時(shí)間內(nèi)成績(jī)提高多少。</h3><h3><br /></h3><h3>企業(yè)也是如此，企業(yè)首先有愿景，比如微軟的愿景：讓每個(gè)家庭每張桌子上都有一臺(tái)電腦"，然后有戰(zhàn)略目標(biāo)，然后有具體的考核指標(biāo)，一步一步進(jìn)行分解。</h3><h3><br /></h3><h3>當(dāng)目標(biāo)被清晰地分解了，目標(biāo)的激勵(lì)作用就顯現(xiàn)了。當(dāng)員工實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo)的時(shí)候，他們就及時(shí)地得到了一個(gè)正面激勵(lì)，這對(duì)于培養(yǎng)員工挑戰(zhàn)目標(biāo)的信心的作用是非常巨大的!</h3><h3><br /></h3><h1>目標(biāo)管理七個(gè)步驟：</h1><h3><br /></h3><h3>首先，一個(gè)人要有明確清晰的目標(biāo)；</h3><h3>其次，目標(biāo)要切合實(shí)際，看得見(jiàn)，摸得著；</h3><h3>第三，目標(biāo)不是孤立存在的，一個(gè)人的目標(biāo)要和組織相關(guān)聯(lián)；</h3><h3>第四，目標(biāo)與計(jì)劃密不可分；</h3><h3>第五，目標(biāo)要進(jìn)行分解落實(shí)；</h3><h3>第六，領(lǐng)導(dǎo)要在目標(biāo)管理中起到率先垂范作用；</h3><h3>第七，領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注目標(biāo)的執(zhí)行情況，為員工提供支持。</h3><h3><br /></h3><h3>想知道一個(gè)老板聽(tīng)了我們同一門(mén)的課程連續(xù)聽(tīng)了5遍以上都聽(tīng)不厭嗎？為什么有的企業(yè)聽(tīng)了一遍又一遍還是仍然繼續(xù)帶著他的員工一起過(guò)來(lái)上課，而且每一次都是老板自己親自帶隊(duì)過(guò)來(lái)，想知道為什么嗎，現(xiàn)在馬上拿起你的手機(jī)報(bào)名參加吧！</h3><h3> 如何設(shè)定晉升機(jī)制？</h3><h3> 如何打造團(tuán)隊(duì)？</h3><h3> 如何讓員工持續(xù)跟隨？</h3><h3> 如何招人留人？</h3><h3> 如何設(shè)計(jì)晉升機(jī)制？</h3><h3> 如何造場(chǎng)？</h3><h3> 如何設(shè)計(jì)PK機(jī)制？</h3><h3> 如何讓你的團(tuán)隊(duì)重新激活？</h3><h3> 如何讓你的業(yè)績(jī)輕松倍增30%以上？所有的問(wèn)題都是目標(biāo)設(shè)定的問(wèn)題！</h3><h3><br /></h3> <h3>歡迎參加9月29號(hào)由陳邵蘭老師主講的《思維致富》公益課程[鼓掌][鼓掌]原價(jià)1980，現(xiàn)在報(bào)名免費(fèi)！由于課程現(xiàn)場(chǎng)需要做個(gè)別輔導(dǎo)，所以不適合大面積開(kāi)課，僅限60個(gè)名額！名額一滿(mǎn)立刻截止！馬上報(bào)名搶占名額！</h3> <h1>在這里你將學(xué)到</h1><h3>----從未披露的內(nèi)幕，讓你1年撬動(dòng)10年的思維密碼！</h3><h3>本課程只適合那些有思想，想成長(zhǎng)、想改變、想賺錢(qián)的朋友們。</h3><h3> </h3><h3>發(fā)送姓名至：13419368546（陳千慧報(bào)名參加）</h3><h3>參加本課程你將收獲：</h3><h3>1.、如何給你的大腦安裝一套成功人士的自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)？</h3><h3>2.、如何送禮的思維模式，如何讓客戶(hù)主動(dòng)追著你跑？</h3><h3>3、如何運(yùn)用1年賺到100萬(wàn)？</h3><h3>4、如何讓你擁有永遠(yuǎn)不缺客戶(hù)的思維？</h3><h3>5、如何讓大客戶(hù)見(jiàn)到你，能量消失？</h3><h3>6、揭秘頂尖騙子的思維模式。<br /></h3><h3>7、我沒(méi)錢(qián)，如何能賺錢(qián)的秘密？<br /></h3><h3>8、不花錢(qián)、少花錢(qián)、照樣辦成事的藝術(shù)<br /></h3><h3>這個(gè)課程的特點(diǎn)，一個(gè)字：干，二個(gè)字：落地，三個(gè)字：能變現(xiàn)！</h3><h3>]</h3><h3> 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