<h1 style="text-align: center;"><b>序言</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3>蘭山分公司2017年秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷已勝利結(jié)束，回首總結(jié)，讓我們細(xì)數(shù)一下秋開(kāi)營(yíng)銷中的業(yè)務(wù)能手----我們的王者榮耀。</h3> <h1 style="text-align: center;"><b>營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的骨干</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>張沛鎮(zhèn)：</b>從各學(xué)校協(xié)調(diào)、攻堅(jiān)，到各校部署方案，從兵力部署、營(yíng)銷策劃、宣傳規(guī)劃到作戰(zhàn)地圖制作，大到幾百人的人員分工，小到每一句營(yíng)銷話術(shù)的提煉，每個(gè)環(huán)節(jié)都有他的身影。臨大、醫(yī)專、技師學(xué)院、商校、財(cái)校......連續(xù)64天、大大小小近20場(chǎng)次、2500余人次參與的校園營(yíng)銷，他的腳步從來(lái)就沒(méi)有停下過(guò)，結(jié)束了上一場(chǎng)營(yíng)銷，馬上就會(huì)投入到下一場(chǎng)營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作中。就這樣一點(diǎn)一滴的積累和攻堅(jiān)克難，順利的完成了整個(gè)秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷的策劃、執(zhí)行和完美收官。</h3> <h1 style="text-align: center;"><b>老兵的力量</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>張蔚：</b>主要負(fù)責(zé)山東醫(yī)專、臨沂技師學(xué)院、臨沂財(cái)校、臨沂大學(xué)二活中心的營(yíng)銷工作，同時(shí)兼顧以上學(xué)校代理商及直銷員管理與組織工作。在開(kāi)學(xué)營(yíng)銷期間，每有一所學(xué)校開(kāi)學(xué)她都會(huì)提前一至兩天到現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備，包括搶占位置、組織代理商直銷員培訓(xùn)、校方協(xié)調(diào)等。在大學(xué)營(yíng)銷中，她打破以往一家獨(dú)大的模式，共引進(jìn)5家代理商進(jìn)校園營(yíng)銷，并對(duì)代理商采購(gòu)的促銷禮品類型、價(jià)格、質(zhì)保和儲(chǔ)備數(shù)量等均進(jìn)行了規(guī)范與要求。在營(yíng)銷前，由各代理商簽訂了業(yè)務(wù)發(fā)展承諾書。通過(guò)相互競(jìng)爭(zhēng)辦法，有效地提升了今年校園營(yíng)銷期間的業(yè)務(wù)辦理量。老兵，就是穩(wěn)妥！</h3><div><br></div> <h1 style="text-align: center;"><b>校園廳的陣地堅(jiān)守</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>王美：</b>校園廳經(jīng)理，負(fù)責(zé)臨沂大學(xué)、山東醫(yī)專校園營(yíng)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)役伊始，她每天早出晚歸，奔波在所負(fù)責(zé)的各個(gè)校園，參與了8所大中專院校數(shù)十次的營(yíng)銷戰(zhàn)役。別看她瘦瘦弱弱的身材卻蘊(yùn)藏著巨大的能量，她組織營(yíng)銷人員及代理商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)19場(chǎng)，培訓(xùn)人員過(guò)千人次，準(zhǔn)備號(hào)卡6萬(wàn)余張。奮戰(zhàn)不息，守土有責(zé)！ </h3> <h1 style="text-align: center;"><b>全家總動(dòng)員-這個(gè)辣媽不一般</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>公華：</b>校園營(yíng)銷的號(hào)角剛剛吹響，產(chǎn)假回來(lái)第一天上班的公華被就派駐到了校園營(yíng)業(yè)廳。在臨沂大學(xué)營(yíng)銷的3天，她負(fù)責(zé)圖書館報(bào)到處24個(gè)院系的營(yíng)銷和人員調(diào)度，參加過(guò)多年校園營(yíng)銷戰(zhàn)役的她，掂的出這肩上擔(dān)子的份量和領(lǐng)導(dǎo)的信任，可看到家里尚不足六個(gè)月的小兒子，一向女漢子的“奶媽”猶豫了。丈夫看出了她的為難，全家總動(dòng)員，對(duì)她的工作給予了最大的支持：他們舉家搬到了離大學(xué)最近的賓館，每每喂奶時(shí)間婆婆就把寶寶送到營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，以便節(jié)約時(shí)間；校園地域大，為了便于各點(diǎn)間聯(lián)系，丈夫送來(lái)折疊電動(dòng)車，于是我們總能看到“奶媽”拉風(fēng)的在校園里風(fēng)馳電掣。。。家人的支持給了她無(wú)窮的力量，她負(fù)責(zé)的片區(qū)三天共接待報(bào)到新生10000余人，激活2000多個(gè)新號(hào)，辦理1000多個(gè)預(yù)存，收集通訊錄8000多個(gè)。辣媽，好樣的！</h3> <h1 style="text-align: center;"><b>就是這樣美麗的微笑</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>張曉欣：</b>來(lái)辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)們都會(huì)記得她那真誠(chéng)的微笑和細(xì)致入微的服務(wù)，作為一名一線員工，張曉欣每年的開(kāi)學(xué)營(yíng)銷都全力以赴，從前期的號(hào)卡籌備到現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)受理直至營(yíng)銷后的款項(xiàng)結(jié)算，她都認(rèn)真完成，從不缺席。臨沂大學(xué)營(yíng)銷期間，她激活150戶、辦理預(yù)存171戶、寬帶177筆，響當(dāng)當(dāng)?shù)奈⑿Ψ?wù)天使。</h3><div><br></div> <h1 style="text-align: center;"><b>沖鋒在前的廳主任</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>張慶愛(ài)：</b>“我是營(yíng)業(yè)廳主任，我參加！”每每公司通知校園營(yíng)銷需要營(yíng)業(yè)廳抽人配合，她總是第一個(gè)先報(bào)名，一直堅(jiān)守崗位，凡事沖鋒在前，兼任著小組組長(zhǎng)以及營(yíng)業(yè)廳場(chǎng)外支援的雙重身份，哪怕風(fēng)雨交加再累再苦，也無(wú)怨無(wú)悔！在她的帶領(lǐng)下，無(wú)論是老生參加的預(yù)存送話費(fèi)、寬帶還是新生參加的激活送卡、預(yù)存話費(fèi)送禮品，各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理量都在營(yíng)銷小組中名列前茅。她就是金雀山路營(yíng)業(yè)廳廳經(jīng)理張慶愛(ài)，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)能手，一位甘于奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊苿?dòng)人！</h3><div><br></div> <h1 style="text-align: center;"><b>那個(gè)聲音甜美的姑娘</b></h1><h3 style="text-align: center;"><b><br></b></h3><h3><b>唐琳琳：</b>“你好同學(xué)，您的校園卡免費(fèi)領(lǐng)取了嗎？宿舍寬帶免費(fèi)領(lǐng)取了嗎......” 來(lái)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)們都說(shuō)，那位聲音甜美的姐姐講的明白、說(shuō)的詳細(xì)、辦的優(yōu)惠。她就是集服中心客戶經(jīng)理唐琳琳。自秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷以來(lái)，作為業(yè)務(wù)受理人員的她卯足了勁、做足了準(zhǔn)備：每項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)認(rèn)真研讀、boss受理流程反復(fù)操練、宣傳口徑爛熟于心。開(kāi)學(xué)營(yíng)銷中，她共參加營(yíng)銷7場(chǎng)、辦理業(yè)務(wù)600多筆，嗓子沙啞仍然堅(jiān)守崗位，耐心詳盡的為每一位學(xué)生做好服務(wù)，開(kāi)學(xué)營(yíng)銷有我一份力！</h3><div><br></div>