<h3 style="text-align: center;"><b><font color="#39b54a">來了成都一周時間，這次游學(xué)路線撞了家里長老，父母都已雙退休，這段時間也在成都家里休息，就連我去學(xué)校報道時，父母也緊跟著，一起試聽并且探路。</font></b></h3><div style="text-align: center;"><b><font color="#39b54a"><br></font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#39b54a">我爸很滿意的說，老師微信現(xiàn)在我有，還莫名進了班里的同學(xué)交流作業(yè)群。但凡，我逃課去玩，或者不完成作業(yè)，他分分鐘就會知道。</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#39b54a"><br></font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#39b54a">狗哥這次留在了大新疆，每天除了發(fā)發(fā)微信問我的動態(tài)，聽我匯報下行程，遇見的人，或者吃到了什么好吃的。</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#39b54a">想必那頭的他只微微心動一時，責(zé)任感還是讓他安心的，照顧著一家子的小動物們。</font></b></div> <h3 style="text-align: center;"><b>距離的確產(chǎn)生了美和掛念，新疆的老朋友們微信紛紛跟來，問的最多的就是何時歸？她們也知，我是不畏遠(yuǎn)方的游子。最后又改為囑咐我記得好好吃飯， 好好學(xué)習(xí)，閑了別忘了更新說說。</b></h3><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>這次我不僅要更說說，出門前，就預(yù)見這一路好事太多，好人難得。</b></div><div style="text-align: center;"><b>夜里回家，碰巧把大腦的活躍化為書寫之力。我要記錄路上最真實的人物故事。</b></div> <h3 style="text-align: center;"><b>那么先從何說起呢，離我住的最近的一位女孩，袁大鷹。</b></h3><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>走在成都的市區(qū)里，看到最多的店面是鏈家。我認(rèn)識了一個在那里上班的女孩，今年24歲上下。蓬松的短發(fā)，很中性的穿著，看著有點帥帥的，有點小憨厚卻羞澀的笑容。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>下了地鐵，我叫她一起去吃燒烤。一碗熱砂鍋配著烤串串，是我很向往的搭配。一邊吃我和她一邊聊起來。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>她說大學(xué)里專業(yè)是工程造價，現(xiàn)在做房產(chǎn)銷售沒多久，專業(yè)雖不對口，但店里的師兄都很照顧她，給她介紹潛在客戶。</b></div><div style="text-align: center;"><b>她家鄉(xiāng)在宜賓，家里還有一位母親。</b></div><div style="text-align: center;"><b>開一家面館維持生計。</b></div><div style="text-align: center;"><b>我問，那你的父親呢？</b></div><div style="text-align: center;"><b>她說，我爸已經(jīng)走了。</b></div><div style="text-align: center;"><b>又補充，我媽辛苦，其實也是為了我。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>許久，我們只吃飯沒有說話。</b></div><div style="text-align: center;"><b>她突然問了一句，姐姐，</b></div><div style="text-align: center;"><b>那你是怎么開始創(chuàng)業(yè)的？</b></div><div style="text-align: center;"><b>我大口吃下一串小饅頭，</b></div><div style="text-align: center;"><b>這么大的話題，我得攢點體力繼續(xù)講。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div> <h3><b><font color="#808080">我說，其實我在19歲，上大二的時候，就開始有微小型的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。說微小的原因，當(dāng)時起步的我，只是一個地攤小販。其實談不上創(chuàng)業(yè)，就是勤工儉學(xué)的一個過程。</font></b></h3><div><b><font color="#808080">她聽的很認(rèn)真，眼睛聚精會神的看著我，期待我多講一點。</font></b></div><div><b><font color="#808080">我繼續(xù)說，那會我賣的東西都是些玩具，或者小飾品精品，便宜也跑量那種。書包里裝著一書包貨，還沒等放學(xué)，就擠公交車，往人多的廣場去。開始我也有過剃光頭的生意，拉不下面子去和別人談價格，也不敢出現(xiàn)在人多的地方，其實心理上的坎會更多。</font></b></div><div><b><font color="#808080">后來慢慢的，我敢在人群里出現(xiàn)，就越來越熟練操作和講解玩具車，知道一些購買規(guī)律后，嘗試了很多產(chǎn)品。也賺到了生活費。</font></b></div><div><b><font color="#808080">一擺就是三年，也算是有不少經(jīng)驗了。</font></b></div><div><b><font color="#808080">后來我畢業(yè)，又去了山東學(xué)習(xí)中醫(yī)，在那邊開了一個人生中第一個手工工作室。</font></b></div><div><b><font color="#808080">白天上課晚上去商業(yè)街開店，我從小喜歡楊麗萍，所以做的風(fēng)格是民族風(fēng)的首飾。每個月的純收入只有大概4000-6000的樣子。雖然不多，但也在當(dāng)?shù)啬軌蜃约鹤夥?，無憂的生活。</font></b></div><div><b><font color="#808080"><br></font></b></div><div><b><font color="#808080">后來就回新疆創(chuàng)業(yè)，第一個工作室最終遇到點波折，但那兩年結(jié)識了太多善緣和朋友。</font></b></div><div><b><font color="#808080">還認(rèn)識了現(xiàn)在的男朋友狗哥，一起共苦的日子是人生中最難忘的。</font></b></div><div><b><font color="#808080">第二個就是現(xiàn)在的閣，在狗哥的幫助下，有了一批貸款的進入，每個月要還一筆費用給銀行，但現(xiàn)在我做的每一筆生意，都是自己的思想，與顧客相處似朋友，也沒有找我麻煩的人。一路上還受到很多關(guān)照支持，如今一切運行的都還好。</font></b></div><div><b><font color="#808080"><br></font></b></div><div><b><font color="#808080">現(xiàn)在的我在外跑江湖，云游或?qū)W習(xí)，有一屋子的動物和我家狗哥在一起，相處的溫馨，想來生活不奢華，平淡也溫馨的。</font></b></div> <h3 style="text-align: center;"><b>我一口氣講完了。</b></h3><div style="text-align: center;"><b>她看著我說，姐那你有多少貸款？</b></div><div style="text-align: center;"><b>我說了一個數(shù)字。</b></div><div style="text-align: center;"><b>不由自主的苦笑了下，這個數(shù)字每每自己聽到，也是有點壓力的。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>她說，即使有那么多貸款，我還是覺得你一切都走上了正軌啊，這些都是你創(chuàng)造的，</b></div><div style="text-align: center;"><b>而且未來只會更好。</b></div><div style="text-align: center;"><b>我現(xiàn)在卻不知道這個工作適合我么？</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>我問她:是你喜歡這里，才來的么？</b></div><div style="text-align: center;"><b>她說，自己只帶了3000塊來的成都工作，然后租了這個房子是和朋友合租的，</b></div><div style="text-align: center;"><b>房費押一付三后，基本沒有生活費了。</b></div><div style="text-align: center;"><b>我留意到，吃飯前，她一直微信在和室友說，</b></div><div style="text-align: center;"><b>有一筆氣費，在她們住進來前就欠費了，</b></div><div style="text-align: center;"><b>是上一戶遺留的，可是房東讓她承擔(dān)，</b></div><div style="text-align: center;"><b>于是去調(diào)出了氣的單子給房東。</b></div><div style="text-align: center;"><b>結(jié)果，房東不看時間，溝通的并不順利。</b></div><div style="text-align: center;"><b>我問她，簽了多久的合同，</b></div><div style="text-align: center;"><b>她說一年，可是室友現(xiàn)在沒有錢，</b></div><div style="text-align: center;"><b>三個月的租金都是她墊付的。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>我看著她脖子上的鏈家工作牌，問:這個月工資拿到了吧？她說拿到了，有三千多?，F(xiàn)在是有底薪的，以后還是要賣出房子拿提成才行。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>我問她最近看房的人多嗎？她說每天都有看房的，帶著客戶去市里看樓盤，然后晚上做地鐵回家?？吹萌耸嵌?，顧客還要看其他的房源，</b></div><div style="text-align: center;"><b>她是否能成交，還得等機會。</b></div><div style="text-align: center;"><b>我問她過去那么遠(yuǎn)的路，</b></div><div style="text-align: center;"><b>客戶和你一起打的，</b></div><div style="text-align: center;"><b>車費有時過百都是很普遍，</b></div><div style="text-align: center;"><b>公司會給你們報銷車費么？</b></div><div style="text-align: center;"><b>她說這個情況要和師傅商量的。</b></div> <h3 style="text-align: center;"><b>我問她，有沒有喜歡的事或者想做的工作？</b></h3><div style="text-align: center;"><b>她想了想告訴我:特別喜歡修家電，</b></div><div style="text-align: center;"><b>搞組裝這種活。拆開了自己研究，再裝起來。</b></div><div style="text-align: center;"><b>說的時候，她眼睛里有很美麗的光在閃爍。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>面對這個單親家的女孩，只身來到成都闖生活，每天面對顧客時，都要洋溢著銷售員必須有的微笑和激情，然后自己坐著地鐵要從很遠(yuǎn)的市中心，回到出租房時已到晚上。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>做銷售的工作，尤其是房產(chǎn)，</b></div><div style="text-align: center;"><b>開始時期也是自己的成長積累期，</b></div><div style="text-align: center;"><b>成交率不會很大，付出的卻一點不比其他行業(yè)小，大多的顧客也都抱著多了解的心態(tài)。</b></div><div style="text-align: center;"><b>對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的付出也會看在心上，不會完全說否定的態(tài)度。銷售人員心理上要承受的太多，等待回復(fù)的過程，難免有患得患失的期望。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>坐在我對面的大鷹，默默的吃著手里的串，時不時看著手機，剛剛談起愛好，眼神里有點悵然。</b></div><div style="text-align: center;"><b><br></b></div><div style="text-align: center;"><b>我想起自己的24歲，拿著硬幣丟著，正面留山東，背面回新疆，不知丟了多少回，哪邊都是取舍，都要想好代價，都不知道會不會離夢更遠(yuǎn)，但明確的是，自己選擇了都要負(fù)重前行。</b></div><div style="text-align: center;"><b>似乎每個人的24歲，都有過迷茫……</b></div><div style="text-align: center;"><br></div> <h3 style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">我對大鷹說:修小東西這個愛好，真的很有趣，你可以找一找網(wǎng)上有沒有可以裝的小發(fā)明，或者小配件什么的自己弄，休息時裝著玩一玩，放松下大腦，你喜歡最重要，肯定能玩出點像模像樣的東西。我雖然不懂這個應(yīng)該怎么作為一個職業(yè)，但你喜歡你就別放下它。它能讓你快樂。</font></b></h3><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">房產(chǎn)銷售，現(xiàn)在選擇了就好好干，摸索出來一條方法，你看著很踏實，又能認(rèn)真做事，會有人優(yōu)先信任你的，方法對了，努力多了，時間會給你回報的，一定會有越來越多的成交單，相信在成都生活肯定是沒問題的。</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00"><br></font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">我又自嘲到，你看我不大，都有這么多銀行欠款，沒被打垮啊，不還在都還在摸索著前進呢！</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00"><br></font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">她點點頭，問我，姐你前面見我時說的，我身體濕氣有點重？這個應(yīng)該怎么辦？</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">我說，成都這么好的路和植被，每天堅持去散散步或者跑跑步吧，最好能讓身體微微出汗，就可以把體內(nèi)的濕可以排出來一些。</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#ff8a00">吃的上面，可以喝點紅豆薏苡仁粥，房子里就可以自己煮，健脾化濕，粗糧還通便。</font></b></div> <h3 style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>吃完飯，我們合了一張影。</b></font></h3><h3 style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>大鷹說，下次要請我吃東西。</b></font></h3><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>我并不在意吃飯的形式，</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>我只喜歡這種像朋友之間的交流。</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>分開時，我很想對她說，</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>有時間回家看看媽媽吧，</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>但我依舊沒能說出口，這聽著有點像說教的口吻，大鷹的心必然是細(xì)膩的，從言談上已經(jīng)感覺到，她是孝順的女孩。</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>回去的路上，我給狗哥打了電話，</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>第一句就是，</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>我們真的很幸福，父母的身體也健康。</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>他問我你這是怎么了？</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>我說，遇到一個女孩，想起了幾年前的自己，</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>也曾在出租房里，為錢發(fā)愁過，為獨立倔強著，事業(yè)和方向，都經(jīng)歷著低谷迷茫和質(zhì)疑。</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>狗哥說，那時沒有我，那你鼓勵她了么？</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>鼓勵了，狠狠的，真摯的！</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>加油 袁大鷹！</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>愿你從小鷹的跌跌撞撞</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>到大鷹的平穩(wěn)飛翔……</b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b><br></b></font></div><div style="text-align: center;"><font color="#39b54a"><b>祝你幸福 還有你的媽媽！</b></font></div>