<h3><b> 導(dǎo)入的時(shí)光總是流逝的飛快，還未來得及細(xì)細(xì)品味，已經(jīng)快接近尾聲。本周的導(dǎo)入工作重點(diǎn)圍繞擴(kuò)戶提質(zhì)開展，導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)的小伙伴們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袌?jiān)持每天進(jìn)行客戶維護(hù)及營銷，我們相信只要行動(dòng)起來并持之以恒，堅(jiān)持不懈，最終定會(huì)取得成功！</b></h3> <h1 style="text-align: center; "><span style="color: rgb(237, 35, 8);"><b>京口夢(mèng)溪支行</b></span></h1> <h3>【京口夢(mèng)溪支行對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入2017.10.31項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】</h3><h3>1.今日夢(mèng)溪支行晨會(huì)按農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化流程展開。儀容儀表自檢互檢，業(yè)績匯報(bào)，對(duì)公產(chǎn)品培訓(xùn)常態(tài)化。</h3><h3>2.大堂經(jīng)理班前巡視，整理廳堂環(huán)境，布置物料，填制《每日班前檢查表》固化。</h3><h3>3.督促網(wǎng)點(diǎn)員工按照彈性排班時(shí)間，利用pes系統(tǒng)維護(hù)客戶，開展電話營銷，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，努力營銷對(duì)公產(chǎn)品。</h3> <h1 style="text-align: center; "><font color="#ed2308"><b>潤州金山支行</b></font></h1> <h3>【農(nóng)行鎮(zhèn)江潤州金山支行對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入2017.10.31項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】</h3><h3>1.今日晨會(huì)由綜合柜員林穎主持，全體員工依次匯報(bào)昨日公私工作業(yè)績，內(nèi)訓(xùn)師向大家介紹了結(jié)算套餐產(chǎn)品具體內(nèi)容，包括辦理流程以及營銷話術(shù)并將導(dǎo)入精神傳達(dá)至每個(gè)人，導(dǎo)入即將近尾聲，但導(dǎo)入熱情不能減，應(yīng)持之以恒繼續(xù)做好營銷工作。</h3><h3>2.大堂經(jīng)理王衛(wèi)進(jìn)行每日班前檢查，整理對(duì)公宣傳折頁，改善對(duì)公營銷環(huán)境，營造良好的營銷氛圍。</h3><h3>3.對(duì)公導(dǎo)入工作開展以來，彈性排班制度得到實(shí)施，柜員王正年對(duì)包戶對(duì)象進(jìn)行電話維護(hù)，并及時(shí)錄入pes系統(tǒng)。</h3><h3>4.網(wǎng)點(diǎn)主任助理兼內(nèi)訓(xùn)師鄭雅之進(jìn)行對(duì)公客戶外拓維護(hù)拜訪，并成功實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動(dòng)，辦理信用卡3張。</h3> <h1 style="text-align: center; "><font color="#ed2308"><b>揚(yáng)中城南支行</b></font></h1> <h3>【農(nóng)行鎮(zhèn)江揚(yáng)中城南支行對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入2017.10.31項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】</h3><h3>1.今日晨會(huì)由綜合柜員何薇主持，全員整理儀容儀表，通報(bào)昨日廳堂服務(wù)及營銷情況，殷行長進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)并布置今日重點(diǎn)工作，做好存款搶挖工作，全員沖刺存款任務(wù)。晨會(huì)互動(dòng)環(huán)節(jié)開展"成語接龍"游戲，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。</h3><h3>2.大堂經(jīng)理薛文娟進(jìn)行每日班前檢查并整理宣傳折頁，將此項(xiàng)工作常態(tài)化。</h3><h3>3.內(nèi)訓(xùn)師上傳pes系統(tǒng)管控工具表格，整理相關(guān)模塊資料表格，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺；</h3><h3>4.根據(jù)彈性排班表對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行一對(duì)一單獨(dú)輔導(dǎo)，輔導(dǎo)員工完善存量客戶信息，梳理客戶需求，針對(duì)擴(kuò)戶提質(zhì)進(jìn)行電話邀約；</h3><h3>5.晚培訓(xùn)環(huán)節(jié)，對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品通關(guān)并解讀各崗位項(xiàng)目固化清單。</h3> <h1 style="text-align: center; "><font color="#ed2308"><b>丹陽司徒支行</b></font></h1> <h3>【鎮(zhèn)江農(nóng)行丹陽司徒支行對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入 2017.10.31項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】</h3><h3>1、晨會(huì)環(huán)節(jié)，今日晨會(huì)由客戶經(jīng)理史丹秦主持，員工按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行儀容儀表自檢互檢，各崗位進(jìn)行工作業(yè)績匯報(bào)。史丹秦帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)蘇微貸業(yè)務(wù)，詳細(xì)闡述了其定義、特點(diǎn)、適用客戶、辦理流程等。</h3><h3>2、大堂經(jīng)理進(jìn)行每日班前準(zhǔn)備檢查，查看網(wǎng)點(diǎn)跑馬屏，對(duì)公宣傳物料，積極營銷對(duì)公產(chǎn)品，并填寫《每日班前準(zhǔn)備檢查表》。</h3><h3>3、運(yùn)營主管劉菊仙利用空閑時(shí)間梳理對(duì)公結(jié)算賬戶及開通產(chǎn)品明細(xì)清單，對(duì)部分產(chǎn)品開通較少的客戶進(jìn)行電話營銷，積極開展擴(kuò)戶提質(zhì)工作。</h3> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>句容后白支行</b></font></h1> <h3>【句容后白支行對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入20171031項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】</h3><h3>1.晨會(huì)由內(nèi)訓(xùn)師黃瀟帶領(lǐng)大家按照晨會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行，各自匯報(bào)昨日業(yè)績，網(wǎng)點(diǎn)主管進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并布置月末工作</h3><h3>2.網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)訓(xùn)師在pes 系統(tǒng)進(jìn)行文件導(dǎo)入工作</h3><h3>3.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)客戶前來網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，并同時(shí)營銷蘇通卡一張</h3> <h1 style="text-align: center;"><font color="#ed2308"><b>丹徒三山分理處</b></font></h1> <h3>【農(nóng)行鎮(zhèn)江丹徒三山分理處對(duì)公標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)入2017.10.31項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】 </h3><h3>1.晨會(huì)</h3><h3>1)網(wǎng)點(diǎn)馬主任對(duì)今日工作進(jìn)行部署，各員工匯報(bào)昨日營銷業(yè)績。</h3><h3>2)顧問老師對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行部署，前期邀約未到客戶進(jìn)行二次跟進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)自運(yùn)行及常態(tài)化工作督導(dǎo)，夕會(huì)內(nèi)容及結(jié)訓(xùn)會(huì)安排。</h3><h3>2.火力全開</h3><h3>1)對(duì)公開戶</h3><h3>鎮(zhèn)江某企業(yè)，注冊(cè)資金500萬，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)診斷盤點(diǎn)周邊企業(yè)名錄，篩選的目標(biāo)客戶，網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行拓展，成功來網(wǎng)點(diǎn)開戶，辦理網(wǎng)銀、單位結(jié)算卡、回單打印系統(tǒng)、代發(fā)工資?？蛻籼岬揭寝r(nóng)行產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)好，之后在鎮(zhèn)江的分公司都開到農(nóng)行來。</h3><h3>鎮(zhèn)江某企業(yè)，來網(wǎng)點(diǎn)開立基本賬戶，因時(shí)間關(guān)系預(yù)約明天開辦。</h3><h3>鎮(zhèn)江某企業(yè)，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)馬主任前期營銷，客戶成功辦理E商管家，今日來網(wǎng)點(diǎn)開通時(shí)，又及時(shí)營銷代發(fā)工資。</h3><h3>鎮(zhèn)江某單位，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)馬主任前期營銷電票業(yè)務(wù)，客戶今日開網(wǎng)點(diǎn)開通辦理。</h3><h3>2)變?cè)V為金</h3><h3>大堂經(jīng)理竇嶸包戶客戶來電投訴近期扣了不少錢，農(nóng)行亂收費(fèi)，要求給個(gè)說法，網(wǎng)點(diǎn)馬主任第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，告知收費(fèi)的項(xiàng)目，站在客戶的角度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢(shì)，好處，憑著自身的專業(yè)性打消客戶困惑，并了解客戶需求，推薦單位結(jié)算卡，客戶表示有空來網(wǎng)點(diǎn)辦理。</h3><h3>3.夕會(huì)</h3><h3>1)顧問老師對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)上周營銷之星和服務(wù)之星員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。</h3><h3>2)顧問老師進(jìn)行主題培訓(xùn)《外拓營銷》。</h3><h3>外拓需要的心態(tài)準(zhǔn)備</h3><h3>如何獲取客戶名單</h3><h3>拜訪前的準(zhǔn)備</h3><h3>拜訪中的四會(huì)</h3><h3>對(duì)公客戶五大核心需求</h3><h3>拜訪后的營銷復(fù)盤</h3>