<h3> 早些時候，和一位社群營銷的精英聊到關于微商團隊清貨，驚訝于清倉時的廉價和虧損！我當時問她，為什么會有這么多人，明知虧損還會清倉甩賣？她告訴我這都是圈錢和囤貨模式惹的禍……</h3><h3><br></h3><h3> 一再的充值圈錢，變相的被逼囤貨，虛高的產(chǎn)品價格，刻板的市場營銷，導致大量代理，尤其是底層代理的貨因為賣不出去，怕超過保質(zhì)期而被迫清倉；大量資金的積壓，讓本就不富余，賺錢不多的代理們，急于讓資金快速回籠，只能低價清倉。</h3><h3><br></h3><h3> 這種清倉區(qū)別于實體服裝店的清倉，服裝店的換季清倉或斷碼清倉，都是過季不賣了的貨，換季上的新款，自然會彌補換季清倉時的損失，而通過清倉，他們可以趁低價籠絡到一批新客戶，一舉二得。</h3><h3><br></h3><h3> 而微商的清倉，可不是清了后換一款新品來賣，而是清完倉，又繼續(xù)進一批同樣的貨賣，或清完倉不做了……這樣虧損了就是實實在在虧損了，而產(chǎn)品價值卻因為代理的一次次清倉變得毫不值錢，市場大亂。</h3><h3><br></h3><h3> 然而，能說這是微商的錯嗎？當我問我那個朋友，如何才能避免這種情況發(fā)生時，她唯一告訴我八個字:保持清醒，理智判斷！</h3> <h3> “保持清醒，理智判斷”這八個字，令我陷入了久久的反思……不知不覺進入微商行業(yè)已一年有余，了解了很多微商的模式，也咨詢了很多其他微商行業(yè)的大咖；經(jīng)歷了最初的朋友圈經(jīng)營、社群營銷、社交營銷、社區(qū)團購……帶過團隊，做過培訓，有過分享……這一切，讓我在互聯(lián)網(wǎng)這個局里變得越來越清晰了。</h3><h3><br></h3><h3> 今天把我的所思所想記錄下來，權(quán)當對自己微商第一階段的總結(jié)。</h3> <h3 style="text-align: center;"><b>為什么產(chǎn)品這么難賣？</b></h3> <h3> 有過銷貨經(jīng)歷的人都知道，沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人。那么在微商大潮涌起，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場情況下，微商為什么賣不動貨呢？</h3><h3><br></h3><h3> 微商，大多來自于從未做過生意，沒有銷售經(jīng)驗的寶媽或兼職；微商，還不可避免的絕大部分為自用型代理，根本不想賣貨，只是想自己用得便宜。</h3><h3><br></h3><h3> 當然還是有一部分人想創(chuàng)業(yè)，想實現(xiàn)自己的價值，可是上家并沒有用心帶，被拉到一個一個群去學習，又完全不得要領，于是無奈中放棄。</h3><h3><br></h3><h3> 賣不出貨，更多的是跳不出產(chǎn)品的思維，簡單的認為銷售就是簡單的買賣關系，互通有無，結(jié)果一遇到性價比更好的競品，客戶便自然流失……不懂得利他，不懂得綁定用戶，用戶便容易大量流失。</h3><h3><br></h3><h3> 貨為什么難賣，和產(chǎn)品質(zhì)量及售后處理也是有必然聯(lián)系的！誰也無法保證自己銷售的產(chǎn)品不出任何問題，關鍵是出問題以后的快速解決和情感彌補。細節(jié)決定成敗，管理決定未來，有強大的售后保證才能確保順利出貨，客戶不流失。</h3><h3><br></h3><h3> 微商同類產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，本來市場就充滿競爭，產(chǎn)品還出現(xiàn)低級的質(zhì)量問題無法快速徹底解決，只能多花時間多費口舌的去安撫客戶或代理，微商的累再一次增強，甚至連信心也一點一點減退。</h3><h3><br></h3><h3> 總之，團隊中，精英是少數(shù)，平頭百姓是絕大多數(shù)，要讓業(yè)績上去，就要讓底層的平頭百姓有利潤，有空間。想永久留住自用型用戶，增加產(chǎn)品粘性，就要靠優(yōu)質(zhì)的服務，人性化的購買體驗，還有長短線產(chǎn)品的搭配，自用型用戶大多沒有贏利念頭，唯一只希望自己使用優(yōu)惠，這類用戶的定位只能是自動傳播使者，不要強迫她們?nèi)ベu貨。</h3> <h3 style="text-align: center;"><b>我的團隊為什么很難發(fā)展？</b></h3> <h3> 帶過微商團隊的團隊長，不管做到哪個層級，不管團隊發(fā)展有多大，都只有一個字形容:累！</h3><h3><br></h3><h3> 團隊越大，管理越難，我經(jīng)常在我的朋友圈看到凌晨兩三點還在和骨干開視頻會議的團隊長，我也經(jīng)常聽非常多團隊長的吐糟和煩悶……團隊要怎么發(fā)展才生機勃勃？團隊為什么就是帶不動呢？</h3><h3><br></h3><h3> 其實仍然跟人，跟經(jīng)營模式有關。</h3><h3><br></h3><h3> 很多低層代理想升級做，想賺更多一些錢，但發(fā)現(xiàn)帶團隊很辛苦，自己要學習的更多，可是自己費九牛二虎之力，也沒辦法帶領一群不愛學習的團隊伙伴往前走，他除了個人銷售能力要強以外，還必須學習相應的管理團隊的能力，而這些能力并不是想有就能擁有的，大多需要靠經(jīng)驗的累積?？赏炔坏嚼鄯e經(jīng)驗，團隊長就已經(jīng)精疲力竭了……</h3><h3><br></h3><h3> 還有一部分團隊長初期激情滿滿，微商也發(fā)展不錯，可是幫助下級代理一個個升級以后，發(fā)現(xiàn)事情反而更多了，升級后的代理因為團隊問題不得力，不得不依賴于自己的上家，結(jié)果微商越來越累。</h3><h3><br></h3><h3> 為了讓團隊少一些自用型代理，多一些銷貨和回購，不得不讓平臺或團隊采取很多方法去帶動銷量，促銷活動是最常見的手法，可漸漸發(fā)現(xiàn)代理們都想方設法等到活動時才定貨，不活動時不定貨，如果自用型代理太多，那么趁活動囤到劃算的貨時，他并不是積極銷售，而是代理價分銷，致市場爛價；或囤著自己用，幾個月不再提貨，達不到促進銷量的目的。</h3><h3><br></h3><h3> 更有甚者，把模式做成充值圈錢的模式，不能自由換貨，變相囤貨，一層一層不斷被迫充值，強制出貨，更增加了團隊管理的難度。不斷有代理降級退出，新入的代理因不接受模式而放棄，想升級的代理因未來的壓力不敢升級……這都制約和禁錮了團隊的良性發(fā)展。</h3><h3><br></h3><h3> 造成這一切的根本原因，還是因為微商模式的死板，讓每一個人成為銷售者，這是根本不可能完成的任務。把原本的自由分享產(chǎn)品變成赤裸裸的逐利，已脫離了微商本質(zhì)。</h3> <h3 style="text-align: center;"><b>老微商模式為什么走不遠？</b></h3> <h3><font color="#010101"> 市場一直在變，所有微商也根據(jù)各自的情況，在模式上發(fā)生改變，如果這時候改變不順應民情和市場，那些新崛起的品牌微商會以最快的速度，最人性化的模式迅速搶灘，不要小看這一點，這往往是災難性的，只要突破一個點，就能在很短時間內(nèi)突破無數(shù)個點。如果一個總代放棄，基本上大半的團隊會跟著走。 </font><span style="color: rgb(1, 1, 1);"> </span></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#010101"> 無論是圈錢還是囤貨，性質(zhì)都一樣，如果大量團隊遣散，相應團隊留下的極少數(shù)帶不走的代理，最終也會自動瓦解，而市場需求畢竟還有，如果大量總代或一級囤貨，必然會為了資金快速回籠或清倉，會不顧一切的繞過正常渠道供貨，無法避免，這些都是以前老微商時遺留下的囤貨危機，我看得太多了，一邊拼命進貨升級，一邊大量清貨，現(xiàn)在已經(jīng)有了大量的專門清貨的團隊，這絕對不是企業(yè)的良性循環(huán)，而是惡性循環(huán)。 </font></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#010101"> 老微商模式不允許旗下代理做自家產(chǎn)品以外其它的產(chǎn)品，原因是害怕因為這樣會導致內(nèi)部代理的分化?？梢岳斫膺@樣的規(guī)定，但這個規(guī)定要建立在確定每個真正想靠微商創(chuàng)業(yè)的小代理，靠自己這個平臺就能賺到錢，或已經(jīng)賺到了錢。</font></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#010101"> 如果所銷售的產(chǎn)品有長線有短線，對用戶有很強的粘度，產(chǎn)品回購率高；如果經(jīng)營模式靈活多變，彈性空間大；如果團隊裂變順利，自用型用戶，能自然轉(zhuǎn)化成自動傳播型用戶……那么代理們根本不用去再投資其它微商產(chǎn)品，因為他的的確確在這個平臺可以輕松賺到錢。</font></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#010101"> 資源整合是未來的趨勢，整合的除了上游供應商，還有下游的終端用戶；除了整合產(chǎn)品，還將整合服務，整合人脈，整合線上線下的借力合作，互惠互利。</font></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#010101"> 所有微商模式都各有利弊，但一定要揚長避短，根據(jù)自己企業(yè)和團隊的特點，做出有自己特色的模式，而不是一味效仿。</font></h3><h3><font color="#010101"><br></font></h3><h3><font color="#010101"> 思維才是決定一切的根本！縱觀幾千萬微商大潮，真正認真做微商事業(yè)的不到十分之一，不管多少人加入微商隊伍，流動來流動去的就都是這十分之一，如果對真正有能力的代理或團隊長在平臺不受保護，不受重視，不懂得發(fā)現(xiàn)和運用人才，是所有微商平臺最大的損失。</font></h3> <h3> 衷心祝愿，微商不再累，團隊不難帶，產(chǎn)品能大賣！</h3> <h3>微信號:13217377600</h3>