<h3>高級別 招代理 收入高 永續(xù)發(fā)展：</h3><div> </div><div>群友做市代1500元，利潤400元</div><div>市代升級省代9000元，利潤1428元</div><div>省代升級總代3萬元，利潤5660元</div><div>一位群友成為總代的過程，愛中醫(yī)群主的收入7488元</div><div>總代終身拿貨，每箱貨的利潤在360-400元之間，一位總代全年拿貨20箱利潤7200-8000元；有50位總代，全年利潤就是36-40萬元。</div><div><br></div> <h3>做零售等于一個(gè)人在銷售</h3><div>招代理是團(tuán)隊(duì)出貨，是一群人在銷售，等同于做批發(fā)??！</div><div>每一位代理都相當(dāng)于一片大市場，終身拿貨、銷量可觀、長久收益??！</div> <h3>絕對成交溝通技巧一：非銷售話題做情感鋪墊</h3> <h3>生聊產(chǎn)品：干巴巴的聊產(chǎn)品，幾句話對方就不吱聲了，銷售就終結(jié)了</h3> <h3>非銷售話題 多贊美 多關(guān)心 多給溫暖</h3> <h3>群主：在么？ 親</h3><div>群友：在</div><div> </div><div>群主：最近的講座聽了么？</div><div>群友：有時(shí)間就會聽</div><div> </div><div>群主：恩，看來您很喜歡中醫(yī)， 喜歡中醫(yī)的女人都是智慧女人[愉快]</div><div>群友：謝謝</div> <h3>群主：恩，您一定要注意身體；我們應(yīng)該年齡相仿，我看周圍很多同齡人身體嚴(yán)重不如從前~~時(shí)光和健康都不倒流，必須珍惜~</h3><div>群友：是啊</div> <h3>給對方價(jià)值</h3> <h3>群主：親，關(guān)于講座的課程，您有什么需求可以隨時(shí)找我，我可以幫您找出來；您身邊的人需要也可以，您找我就行了</h3><div>群友：謝謝</div> <h3>情感賬戶：人與人之間有一個(gè)情感賬戶， 有存款才能??；沒存款要先存進(jìn)去。（沒有建立感情就會被拉黑拒絕）</h3> <h3>群主：不客氣哦，我是學(xué)習(xí)班長、帶大家一起學(xué)習(xí)古中醫(yī)</h3><div>群友：好的。 李教授講過通風(fēng)嗎？</div> <h3>群主：痛風(fēng)啊，我?guī)湍乙幌?；您是幫自己問的還是親人啊？</h3><div>群友：是我哥哥，他.....</div> <h3>銷售原理： 顧客的話匣子向你打開了、錢匣子就向你打開了（就是非銷售話題技巧，成功的第一步）</h3> <h3>1、贊美對方</h3><div>2、到對方朋友圈找話題</div><div>3、對方的工作、孩子、生活的城市...</div><div>4、聊中醫(yī)、聊講座、聊李鳳軍老師</div> <h3>舉例：親愛的，對于愛中醫(yī)群的講座安排您有什么建議嗎？（情感鋪墊）</h3> <h3>記?。撼山宦屎芨叩臏贤ǜ呤郑谡劗a(chǎn)品之前會跟對方聊幾分鐘非銷售話題，關(guān)心對方、給予價(jià)值、贊美對方，做好情感鋪墊</h3> <h3>絕對成交溝通技巧二：一句話切入主題（打開了話匣子，不敢講產(chǎn)品，等于不敢拿別人口袋的錢）</h3> <h3>群友：是我哥哥，他.....</h3><div>群主：親，第84期講了痛風(fēng)，我把講座發(fā)給您啊</div><div>群友：謝謝</div><div> </div><div>群主：您是濕寒體質(zhì)嗎？</div><div>群友：什么是濕寒體質(zhì)？</div><div>群主： 我發(fā)濕寒體質(zhì)的表現(xiàn)您對照一下...</div> <h3>正確的溝通流程： 用非銷售話題做好情感鋪墊，然后用一句話切入主題。絕對成交溝通技巧三： 體質(zhì)分析完，直接建議產(chǎn)品，因?yàn)閷Ψ叫枰?lt;/h3> <h3>不要擔(dān)心拒絕，其實(shí)對方腦海里已經(jīng)有這種想法，我要用什么產(chǎn)品勒？那我該怎么調(diào)理？期待解決方案</h3> <h3>群主：您是濕寒體質(zhì)，而且挺嚴(yán)重的；像手腳冰涼... 大便粘座便... 濕寒體質(zhì)萬病之源，李鳳軍老師經(jīng)常講..</h3><div>群友：那怎么調(diào)理??？</div><div>群主：您用李鳳軍老師除濕寒的古經(jīng)方產(chǎn)品【后愛暖參茶】，價(jià)格合理、組方和成分有效果；我自己（家人）用了3個(gè)月了... 還有我同事...</div> <h3>說話有底氣，淡定，對自己產(chǎn)品有信心</h3> <h3>絕對成交溝通技巧四：主動成交 多次成交</h3><h3>（顧客已認(rèn)可產(chǎn)品，就是不說出來）</h3> <h3>群主：您用李鳳軍老師除濕寒的古經(jīng)方產(chǎn)品【后愛暖參茶】，價(jià)格合理、組方和成分有效果；我自己（家人）用了3個(gè)月了... 還有我同事...</h3><div>群友：多少錢一盒啊</div><div>群主：一盒是239元，能吃15天；這16位組方如果到藥店抓藥，半個(gè)月的量也得3、4百；而且濕氣是液態(tài)垃圾難以去除，多吃幾個(gè)月把積累多年的濕寒去除，預(yù)防一些重大疾病..</div><div>群友：沉默...</div><div>群主：我看您的濕寒挺重了，再發(fā)展下去子宮肌瘤 卵巢囊腫可能都要長了，您盡快調(diào)理吧；李鳳軍老師的古經(jīng)方產(chǎn)品確實(shí)好， 您看我給您搭配2個(gè)月的量還是3個(gè)月的量？ 2個(gè)月時(shí)4盒、3個(gè)月時(shí)6盒~</div> <h3>絕對成交溝通技巧五：一次成交不成功 聊些話題 再次成交（要再次成交心態(tài)！心態(tài)！5-6-7次你就成功了）</h3> <h3>群主：我看您的濕寒挺重了，再發(fā)展下去子宮肌瘤 卵巢囊腫可能都要長了，您盡快調(diào)理吧；李鳳軍老師的古經(jīng)方產(chǎn)品確實(shí)好， 您看我給您搭配2個(gè)月的量還是3個(gè)月的量？ 2個(gè)月時(shí)4盒、3個(gè)月時(shí)6盒~</h3><div>群友：謝謝你，我再想想的</div><div>群主：好的，親； 您最近工作忙嗎？</div><div>群友：很忙的~~</div><div>群主：恩，現(xiàn)代社會節(jié)奏就是快； 您還帶孩子，能把工作和生活安排好、身體健健康康的，就成功（大笑）</div><div>群友：是?。ù笮Γ?lt;/div><div>群主：其實(shí)這個(gè)后愛暖參茶您一定要喝，我看您濕氣很重了；這濕氣是人體代謝的液態(tài)垃圾... 我發(fā)幾個(gè)真實(shí)的反饋您看一下...</div><div>群主： 這么好的產(chǎn)品，如果痛經(jīng)喝上半個(gè)小時(shí)就不痛了... 我給您先搭配2個(gè)月4盒吧！</div><div>群友： 行，有沒有副作用啊？</div> <h3>記?。涸谝淮武N售溝通中，可以反復(fù)成交3次；如果當(dāng)時(shí)不能成交過3天可以再次溝通、重復(fù)例舉產(chǎn)品賣點(diǎn)和好處、再次做“成交動作”??！ 一個(gè)人拒絕你一般不會超過7次，你越溝通她、她越有虧欠感??！ </h3> <h3>銷售心理： 心急吃不了熱豆腐，不要指望一次成交</h3><h3>銷售心理： 貝殼原理</h3> <h3>做對一件事： 每天溝通3位群友</h3><h3>絕對成交溝通技巧六：顧客主動問價(jià)錢，我們答非所問，反問問題 </h3> <h3>絕對成交溝通技巧六：顧客主動問價(jià)錢，我們答非所問，反問問題 （不然死路一條）</h3> <h3>銷售原理： 當(dāng)顧客不知道產(chǎn)品有多好的時(shí)候，只覺得價(jià)格很貴（了解李鳳軍，產(chǎn)品好處，什么是濕寒體質(zhì)，吃后反饋）</h3> <h3>課程總結(jié)：溝通高手就是在關(guān)鍵的時(shí)刻使用規(guī)范的動作（該說的說不該說的不說）</h3> <h3>學(xué)習(xí)成交七環(huán)節(jié)，成交案例分析</h3> <h3>今天柏惠老師講的太好了！聽了這一堂課，受益匪淺。隨手記下心得體會。</h3><div>在當(dāng)今社會上有二樣?xùn)|西是任何人都不會拒絕的，那就是健康和財(cái)富。我們做愛中醫(yī)的群主更是一手把握健康，一手把握財(cái)富。</div><div>但是財(cái)富只屬于少數(shù)人，而不是多數(shù)人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是沒有思想，都是人云也云。隨波逐流。</div><div>但是今天我們?nèi)绻霌碛胸?cái)富，就必須得把自己變成少數(shù)人。這就是絕對的二八定律。</div><div>如果要成功就必須把握機(jī)會，升級，升級，不斷的升級！</div><div>記住一個(gè)核心：因?yàn)榧墑e越高，團(tuán)隊(duì)越大，出貨越多，賺錢就越多。</div><div>然后就要開始行動：每天溝通三位群友。</div><div>開始以親情式切入，做好感情鋪墊。先關(guān)心，找話題，承認(rèn)對方的價(jià)值。贊美對方的優(yōu)點(diǎn)。然后了解他的近況，慢慢引導(dǎo)他接受愛中醫(yī)，愛上聽課，主動咨詢病情，然后幫他解決病患。在愉快的溝通中把產(chǎn)品推出來，并以自己的親身經(jīng)歷來告訴他。產(chǎn)品的魅力。</div><div>一步一步的讓他充滿自信，找到合適的機(jī)會就讓他成為代理。</div><div>當(dāng)然在溝通的過程中也會出現(xiàn)一次成交和多次成交。</div><div>如果一次不成交，不要?dú)怵H，重新開始尋找機(jī)會。尋找合適的方法，繼續(xù)，直到成交。</div><div>要學(xué)會在關(guān)鍵的時(shí)刻做規(guī)范的動作。</div><div><br></div><div>這里面還有一個(gè)銷售原理： 當(dāng)顧客不知道產(chǎn)品有多好的時(shí)候，只覺得價(jià)格很貴。我們要做的就是答非所問，要學(xué)會反問。從他的病情入手，讓產(chǎn)品在他身上體現(xiàn)出物有所值！</div><div>這是我的總結(jié)，</div><div>感謝我的上級晴天給的這次學(xué)習(xí)機(jī)會！</div>