<h3>1.手工面條類（冷藏3個(gè)月，冷凍6個(gè)月，建議冷凍保存冷藏容易返潮）</h3><h3>手工面條，對(duì)于便秘和不愛(ài)吃蔬菜的寶寶，都是一個(gè)可以輔助的解救辦法之一，所有的手工面條，必須遵循的原則就是純手工、無(wú)添加、不加水、不加鹽、別的調(diào)味劑、化學(xué)添加劑等等。所以手工面條在哆咪的整個(gè)產(chǎn)品大類當(dāng)中它的占比特別大，供顧客可選擇的余地也非常的多。</h3><h3> <br /></h3><h3>1.1面條規(guī)格</h3><h3>① 長(zhǎng)面： 八個(gè)月以上的寶寶，直徑是三毫米。</h3><h3>② 龍須面：六個(gè)月以上寶寶，直徑是一毫米。</h3><h3>③ 顆粒面：六個(gè)月以上寶寶，直徑是一毫米。</h3><h3>④ 造型面：卡通面是平面的；螺絲面蝴蝶面是立體的，十二個(gè)月以上寶寶。</h3><h3> <br /></h3> <h3> </h3><h3>為了面條能夠容易成形，最大程度地保留了蔬菜中的一些營(yíng)養(yǎng)成分和膳食纖維，這個(gè)占比和面粉占比是有一定比例的。果蔬面絕對(duì)不能替代蔬菜水果，所以對(duì)于不愛(ài)吃果蔬的寶寶吃了這個(gè)面條不等同于吃蔬菜。</h3><h3> <br /></h3><h3>綜合面的口味和造型面的口味種類一樣。因?yàn)榫C合面是彩色的，所以可以從感官上引起寶寶的食欲。</h3><h3> <br /></h3><h3>造型面當(dāng)中，卡通面是平面的，蝴蝶面、貝殼面都是立體的，彩虹面是寬面。在煮彩虹面之前，都建議先掰碎到適合寶寶吞咽的大小之后再給寶寶煮著吃?？ㄍ?，由于小月齡的寶寶吞咽能力還達(dá)不到要求所以一定要推薦給十個(gè)月以上的。</h3><h3> <br /></h3><h3>1.2儲(chǔ)存方法</h3><h3>所有面條都可以冷藏，可以冷凍，也可以常溫。一般冷凍相對(duì)來(lái)說(shuō)更好一點(diǎn)兒，如果冷藏的話，特別容易返潮，面條一返潮就很容易發(fā)霉。</h3><h3> <br /></h3><h3>1.3儲(chǔ)存日期</h3><h3>建議冷凍是六個(gè)月，可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)保質(zhì)期。</h3><h3> <br /></h3><h3>1.4烹制方法</h3><h3>在烹煮造型面之前，有一些小竅門(mén)兒。如果比較著急，可以提前用冷水泡一兩分鐘。泡完之后再下鍋。加水之后看到鍋里的水冒小泡兒的時(shí)候，就可以把面條放進(jìn)去，然后先大火煮開(kāi)。煮兩三分鐘之后，就可以蓋上蓋子小火燜煮。燜煮六分鐘后打開(kāi)蓋子看一下，當(dāng)面中間沒(méi)有白心的時(shí)候就說(shuō)明面已經(jīng)煮熟了，就可以撈出來(lái)了</h3><h3> <br /></h3><h3>果蔬面，都是用果泥或者菜泥來(lái)進(jìn)行和面的，沒(méi)有其他任何的添加，有一些帶顏色的，比如紅心火龍果、紫甘藍(lán)、紫薯等、這些蔬菜自身?yè)碛刑烊簧鼐捅容^多，在煮出來(lái)之后的面條，自然就會(huì)有一些褪色的現(xiàn)象。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于顆粒面，其實(shí)就是掰碎的龍須面，是店里的工人大姐一段一段掰碎的。因?yàn)楸屑兪止さ脑瓌t，每個(gè)環(huán)節(jié)都是純手工制作，所以顆粒面沒(méi)有辦法達(dá)到像工廠流水線下來(lái)那種，每一節(jié)都非常均勻的效果。</h3><h3> <br /></h3> <h3>2.肉松類（7個(gè)月以上寶寶、冷凍60天，最佳食用期：冷凍30天）</h3><h3>手工肉松圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>所有食材都是嚴(yán)格把控的。每天的食材進(jìn)貨，都是由方圓老大親自去挑選。然后再拿到店里進(jìn)行一步一步的加工。所以從原材料的管控方面就非常的嚴(yán)格</h3><h3> <br /></h3><h3>所有肉松的制作方法都是買(mǎi)回來(lái)之后先清洗，牛肉跟豬肉都是提前需要用冷水把血水泡干凈，然后用高壓鍋壓制煮熟。魚(yú)肉松和蝦肉松，因?yàn)槿赓|(zhì)本身就比較細(xì)膩，松散。所以不需要高壓鍋，直接蒸熟，所有流程全是純手工制作。</h3><h3> <br /></h3><h3>各種肉被煮熟或者是蒸熟之后，就有工人來(lái)進(jìn)行手撕成條。同時(shí)像牛肉松豬肉松，都有一個(gè)肉松錘錘松，然后用最小的火炒干，炒干之后再打松。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于肉松短期之內(nèi)長(zhǎng)毛。因?yàn)闊o(wú)添加，沒(méi)有防腐劑，所以在儲(chǔ)存方式、快遞方式等方面尤為重要。每年從天氣轉(zhuǎn)暖，一直到天氣徹底變冷?？爝f時(shí)間距離超過(guò)三天以上，有的時(shí)候到夏天特別炎熱的時(shí)候兩天以上的都建議大家發(fā)順豐。因?yàn)橹挥许権S才可以最快到達(dá)，同時(shí)在發(fā)順豐的過(guò)程當(dāng)中，所有的肉松都會(huì)配有冰袋。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于順豐的計(jì)重方式。跟其他的快遞公司有點(diǎn)兒區(qū)別，其他的快遞公司，只看重量。但是順豐是既看重量又看體積</h3><h3>2.1雞肉松（易過(guò)敏體質(zhì)寶寶開(kāi)葷的首選）</h3><h3>寶寶最開(kāi)始添加的葷類食物。因?yàn)殡u肉從肉質(zhì)上來(lái)說(shuō)比豬肉和牛肉更細(xì)膩更容易消化，同時(shí)雞肉的營(yíng)養(yǎng)也比較豐富，含有的一些蛋白質(zhì)，對(duì)寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育都非常好。其中氨基酸的含量是高于豬肉和牛肉的。</h3><h3> <br /></h3><h3>雞肉選擇的是大成雞胸肉。大成雞就是自個(gè)兒慢慢長(zhǎng)大的不是靠吃某一種含有激素的飼料或者是打了一些促進(jìn)生長(zhǎng)的針劑讓它快速出欄</h3> <h3><br /></h3><h3> <br /></h3><h3>2.2三文魚(yú)松</h3><h3>三文魚(yú)來(lái)自深海。它本身含有的刺就特別少，所以三文魚(yú)是作為媽媽給寶寶添加魚(yú)蝦類輔食的首選。它當(dāng)中含有的不飽和脂肪酸，可以促進(jìn)大腦的發(fā)育，讓寶寶變得更聰明，屬于寶寶補(bǔ)腦的首選。同時(shí)三文魚(yú)，也是制作魚(yú)肝油的原料之一，其中含有特別豐富的維生素d，可以促進(jìn)鈣吸收。</h3> <h3>2.3豬肉松（易吸收）</h3><h3>豬肉松只選豬里脊肉，豬肉當(dāng)中含有的是完全蛋白質(zhì)。同時(shí)有包括人體所需要的各種氨基酸。氨基酸的構(gòu)成比例接近人體的需要。所以，豬肉松對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)也是很好吸收的。</h3> <h3>2.4蝦松</h3><h3>蝦肉也是非常的細(xì)膩，其中含有的蛋白質(zhì)可以是魚(yú)、蛋和奶的幾倍，甚至幾十倍的比例。而且蝦當(dāng)中含有非常豐富的鉀，碘、鎂等等的礦物質(zhì)，都是非常有利于寶寶生長(zhǎng)發(fā)育的。因?yàn)槿赓|(zhì)比較細(xì)嫩，非常容易消化，所以特別適合嬰幼兒使用。只要寶寶不過(guò)敏，都可以像寶媽們推薦。</h3><h3>蝦松的選材，夏天會(huì)選用基圍蝦，冬天就選鮮蝦。所有的肉松，必須要冷凍。而且建議讓寶媽盡量在一個(gè)月之內(nèi)吃完。冷凍可以儲(chǔ)存兩個(gè)月，但是一個(gè)月之內(nèi)吃完是最佳的。不是怕壞了變質(zhì)了，而是隨著儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，食物當(dāng)中所含的一些營(yíng)養(yǎng)成分，就會(huì)逐步的消失流失掉。既然買(mǎi)了這個(gè)新鮮的輔食，我們就要趁著新鮮給寶寶吃。</h3> <h3>2.3牛肉松（提高免疫力）</h3><h3>牛肉松只選牛臀尖肉。這部分肉質(zhì)都是比較細(xì)嫩的，而且都可以被劃到優(yōu)質(zhì)紅肉的范疇之內(nèi)。牛肉當(dāng)中含有的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和氨基酸的組成比豬肉更接近人體需要。因?yàn)樗械臓I(yíng)養(yǎng)成分更加接近我們?nèi)梭w的需求，所以可以提高我們的身體免疫力。同時(shí)牛肉它本身含有一些微量元素。比如鋅和鎂，也是有利于蛋白質(zhì)在我們體內(nèi)的一些合成。同時(shí)紅肉當(dāng)中含有豐富的鐵。所以牛肉松在我們寶寶生長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，也屬于葷類食物當(dāng)中一個(gè)必選項(xiàng)。</h3> <h3>肉松套餐，包含雞肉松 三文魚(yú)肉松 牛肉松 三種獨(dú)立包裝的 凈含量各15克</h3> <h3>3.營(yíng)養(yǎng)粉類（7個(gè)月以上寶寶，冷凍6個(gè)月）</h3><h3>手工營(yíng)養(yǎng)粉圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>營(yíng)養(yǎng)粉在很大程度上幫助寶媽們解決了一些寶寶微量元素方面缺失的問(wèn)題，但是營(yíng)養(yǎng)粉只是有一個(gè)食療的輔助功效。如果這個(gè)寶寶測(cè)過(guò)微量元素，比如說(shuō)鈣，缺的特別多的情況下，那么一定要建議寶媽聽(tīng)從醫(yī)生的話，該服用補(bǔ)充劑就要服用，而不能告訴寶媽吃我家的蝦皮粉吃我家的黑芝麻醬就可以補(bǔ)鈣，大家一定記住不能犯這種。</h3><h3> <br /></h3><h3>寶寶每一個(gè)階段生長(zhǎng)發(fā)育的速度都非?？?，如果在發(fā)育周期當(dāng)中，寶寶的某一項(xiàng)缺失的比較厲害，那這個(gè)時(shí)候首選一定是補(bǔ)充劑。</h3><h3> <br /></h3><h3>營(yíng)養(yǎng)粉有兩個(gè)特點(diǎn)，第一就是有營(yíng)養(yǎng)，第二就是非常的細(xì)膩。在制作過(guò)程當(dāng)中會(huì)有一個(gè)過(guò)篩的環(huán)節(jié)，會(huì)留下大顆粒的，把最適合寶寶消化吸收的粉末狀的做成成品。</h3><h3>3.1豬肝粉</h3><h3>豬肝中含有的鐵和磷是非常豐富的，鐵是造血必備的原料。所以，如果寶寶單純只是想補(bǔ)鐵，就可以推薦豬肝粉。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.2羊肝粉</h3><h3>羊肝中除了含有部分鐵，還含有豐富的維a和b2，維a有明目亮眼的功效。</h3><h3>不管是豬肝粉，還是羊肝粉，都建議每周最多不能超過(guò)三次，兩次為佳。這樣才有利于寶寶能夠吸收到更好鐵元素。</h3><h3>豬肝和養(yǎng)肝做成粉之前都會(huì)用冷水泡一個(gè)小時(shí)以上，盡量把里面的一些毒素排出來(lái)，排出來(lái)之后再煮熟切片。再用低溫烘干十個(gè)小時(shí)左右，烘干之后才是打粉過(guò)篩裝盒的過(guò)程。</h3><h3>如果有寶媽問(wèn)，能不能用微波爐或者烤箱來(lái)替代我們的烘干機(jī)。這時(shí)可以讓他自己先去嘗試一下，嘗試完了以后他就知道多米的干粉制作有多辛苦。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.3蝦皮粉（無(wú)鹽大蝦皮）</h3><h3>所有營(yíng)養(yǎng)粉當(dāng)中，蝦皮粉是絕對(duì)的補(bǔ)鈣冠軍，也是我們的一個(gè)明星爆款產(chǎn)品。蝦皮，他本身就有鈣庫(kù)之稱，其中含有鈣是其他的一些食物無(wú)法比擬的。蝦皮粉，大家吃過(guò)的都知道。非常的鮮，但是有一些寶媽認(rèn)為他是咸。怎么來(lái)區(qū)分咸和鮮，如果是鮮的味道，那么吃過(guò)之后嘴巴里會(huì)有一些回味就是鮮的回味，如果只是咸那就只有咸的口感。</h3><h3>蝦皮拿回來(lái)之后，先要浸泡，盡可能的把當(dāng)中海水所自帶的鹽分全部泡出去，再烘干，大概四小時(shí)左右，再過(guò)篩。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.4銀魚(yú)粉</h3><h3>銀魚(yú)粉最大的特點(diǎn)就是高蛋白低脂肪，所以銀魚(yú)粉也被稱為是補(bǔ)蛋白當(dāng)中的群魚(yú)之冠。銀魚(yú)粉，對(duì)于脾胃虛弱的寶寶來(lái)說(shuō)，是一道首選的食材。如果有的寶寶是屬于這種脾胃相對(duì)比較虛弱的類型，就可以推薦銀魚(yú)粉。因?yàn)榉鄣奈兜酪彩潜容^鮮的，可以用來(lái)作為一種調(diào)味品來(lái)使用/制作方法和蝦皮粉是完全一樣的。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.5牡蠣粉</h3><h3>補(bǔ)鋅首選當(dāng)中的明星產(chǎn)品就是咱們的牡蠣粉。牡蠣被稱為海里的牛奶，其中含有的蛋白質(zhì)是非常高的，而且牡蠣是含鋅最高特別高的那種。尤其是在夏天寶寶活動(dòng)量會(huì)特別的大，之后就會(huì)出汗，寶寶出汗一多，就容易缺鋅。缺鋅，就會(huì)引起寶寶食欲不振。因?yàn)殇\可以提高寶寶的食欲，促進(jìn)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育，同時(shí)還可以提高寶寶的免疫力。牡蠣粉的選材就是選用新鮮的牡蠣。選取市場(chǎng)當(dāng)中非常大個(gè)的牡蠣回來(lái)，首先給它洗干凈，接著蒸熟，蒸熟了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)比之前買(mǎi)回來(lái)的時(shí)候縮小了很多，這個(gè)時(shí)候才是我們真正要用到的食物。蒸熟之后，會(huì)把它的沙囊一個(gè)一個(gè)剃了，然后在低溫烘干，過(guò)篩，裝盒。每一種粉都會(huì)有一個(gè)過(guò)篩的過(guò)程，所以就是因?yàn)橛羞@樣一層一層的篩選，才能夠給寶寶們提供最優(yōu)質(zhì)的輔食</h3><h3> <br /></h3><h3>3.6香菇粉（生粉）</h3><h3>香菇粉中含有豐富的維生素d，可以促進(jìn)鈣吸收，可以提高免疫力。香菇粉是用香菇干做的，并不是用新鮮的香菇。香菇干先泡水，然后洗干凈。洗干凈之后用低溫烘干的方式繼續(xù)打粉過(guò)篩裝盒。那么湖頭箍也是一樣的，它制作方式自制作方式是完全相同的。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.7猴頭菇（生粉）</h3><h3>猴頭菇被稱為菌中之王，有山中猴頭的說(shuō)法，是一種特別名貴的食用菌。所以對(duì)于促進(jìn)寶寶的食欲，保護(hù)腸胃都有特別好的功效。同時(shí)因?yàn)樯L(zhǎng)環(huán)境的原因，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，也可以提高免疫力。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.8姜粉（一周歲以上寶寶）</h3><h3>姜粉呢，有暖胃驅(qū)寒的功效，味道非常的濃郁，健胃的同時(shí)，作為調(diào)味品也可以提高寶寶的食欲。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.9紫菜蝦皮芝麻粉（一周歲以上寶寶）</h3><h3>也叫紫菜蝦皮拌飯料。紫菜蝦皮粉是唯一一個(gè)添加鹽的產(chǎn)品。這個(gè)鹽是鹽之中特別高的一種鹽叫西瑪拉雅鹽。所以，紫菜蝦皮粉是唯一含有鹽，有的是粉色的。紫菜蝦皮芝麻粉當(dāng)中含有三種成分，紫菜、芝麻、蝦皮兒，都是含鈣量特別高的食物。所以在寶寶嬰幼兒發(fā)育的幾個(gè)黃金周期。比如說(shuō)一歲到一歲半之間，他是生長(zhǎng)發(fā)育特別快的一個(gè)黃金期，在這個(gè)階段，可以選購(gòu)紫菜蝦皮芝麻粉。一方面可以調(diào)味，因?yàn)樗?dāng)中有鹽，另外一方面可以借助這個(gè)拌飯料來(lái)給寶寶進(jìn)行補(bǔ)鈣，所以是每天都可以給寶寶吃的。</h3><h3> <br /></h3><h3>3.10堅(jiān)果粉</h3><h3>也叫堅(jiān)果拌飯料，是用七種堅(jiān)果，剝殼打碎過(guò)篩而成的。吃堅(jiān)果的寶寶會(huì)很聰明，因?yàn)閳?jiān)果當(dāng)中含有特別豐富的不飽和脂肪酸，它是促進(jìn)腦神經(jīng)發(fā)育的一個(gè)重要組成部分。寶寶在七個(gè)月以后對(duì)堅(jiān)果不過(guò)敏的前提下，可以向?qū)殝屚扑]堅(jiān)果粉拌飯料。對(duì)于過(guò)敏性體質(zhì)的寶寶一定要謹(jǐn)慎推薦，因?yàn)閳?jiān)果也屬于致敏率比較高的食物。</h3><h3> <br /></h3><h3>在銷售過(guò)程中，遇到的一些關(guān)于粉類的問(wèn)題。比如干粉的味道比較大，特別腥，寶寶不愛(ài)吃。類似這種問(wèn)題的時(shí)候，首先要清楚一點(diǎn)，就是所有的粉，都是食物原材料直接加工而成的一種半成品，所以這個(gè)味道就是食物本身的味道。甚至，可能會(huì)比想象的更濃一些。所以在建議所有粉類產(chǎn)品的時(shí)候，第一次一定要少量單一的添加。</h3> <h3><br /></h3><h3>3.11套餐粉</h3><h3>分為套餐A和套餐B。主要區(qū)分就是營(yíng)養(yǎng)元素方面補(bǔ)充的側(cè)重點(diǎn)。但是，不論是哪一種套餐，首次添加甚至是頭兩三次添加的時(shí)候都是讓寶寶單一少量的添加。不論是哪一種營(yíng)養(yǎng)粉都不能超過(guò)整個(gè)勺子的五分之一。</h3><h3> <br /></h3><h3>套餐粉A當(dāng)中，含有香菇粉、蝦皮粉、牡蠣粉。豬肝粉有腥味。</h3><h3>1.蝦皮粉補(bǔ)鈣 50克</h3><h3>2.香菇粉含有維生素d可以促進(jìn)鈣吸收 25克</h3><h3>3.豬肝粉補(bǔ)鐵 25克</h3><h3>4.牡蠣粉補(bǔ)鋅 25克</h3><h3> <br /></h3><h3>套餐粉B當(dāng)中，含有香菇粉、銀魚(yú)粉、羊肝粉、牡蠣粉。羊肝粉沒(méi)有腥味。</h3><h3>1.香菇粉含有維生素d可以促進(jìn)鈣吸收 25克</h3><h3>2.銀魚(yú)粉補(bǔ)充蛋白質(zhì) 50克</h3><h3>3.羊肝粉補(bǔ)鐵，含有維A、B2，明目功效 25克</h3><h3>4.牡蠣粉補(bǔ)鋅 25克</h3> <h3>4.醬類（冷藏保存3個(gè)月）</h3><h3>手工醬類圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>醬類當(dāng)中的爆款就是黑芝麻醬。除了黑芝麻醬還有白芝麻醬、核桃醬、芝麻核桃醬、花生核桃醬、花生醬、黑花生醬、紅棗花生醬、香菇牛肉醬：硬的（寶寶、成人）。除了這些今年也推出了新品，就是無(wú)公害的草莓醬和藍(lán)莓醬。</h3><h3> <br /></h3><h3>醬的制作方法都是一樣的。原材料先洗干凈，然后炒熟或者是烘干，然后用比較原始的石磨磨成醬，這樣做出來(lái)的口感非常細(xì)膩。這種細(xì)膩程度也是為了讓寶寶好消化吸收。每一種醬的味道都非常濃郁，特別香。這也是醬類產(chǎn)品能夠一直成為明星產(chǎn)品的原因之一。所以在寶寶覺(jué)得有些干粉味道比較重不愛(ài)吃的時(shí)候，就可以用醬來(lái)搭配。</h3><h3> <br /></h3><h3>所有的核桃油、核桃醬，用的核桃，都是新疆阿克蘇185紙皮核桃。這種核桃在市場(chǎng)當(dāng)中可以說(shuō)是核桃當(dāng)中的LV，營(yíng)養(yǎng)功效都非常的全口感也非常的好。但是核桃醬口感稍微有點(diǎn)苦有點(diǎn)澀，雖然口感上吃起來(lái)不好，但是聞起來(lái)很香?？酀且?yàn)楹颂胰释饷嬗幸粚幽?，這層膜含有非常高的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候就屬于口感跟營(yíng)養(yǎng)，其中要有一個(gè)選擇的一個(gè)過(guò)程，但是對(duì)于多米來(lái)說(shuō)，既然是做營(yíng)養(yǎng)配餐，所以主張是盡可能的留住食物當(dāng)中原本就有的營(yíng)養(yǎng)元素。所以在榨油也好，磨醬也好，我們都保留了核桃仁外面的那一層營(yíng)養(yǎng)膜。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于各種醬類的使用月齡。黑芝麻醬、白芝麻醬、核桃醬、這三種醬在寶寶開(kāi)始加了米粉大概一兩周之后，寶寶適應(yīng)了純米粉和菜泥的階段，就可以來(lái)加?；ㄉu、花生核桃醬、黑花生醬、紅棗花生醬，這四種醬就只適合一周歲以上的寶寶。花生當(dāng)中含有鈣和豐富的氨基酸，可以提高智力。其中黑花生和紅皮花生相比，它含有比較豐富的花青素。這種物質(zhì)對(duì)保護(hù)視力非常有好處，還可以穩(wěn)定大腦組織，從而改變睡眠。只是從營(yíng)養(yǎng)分析上來(lái)說(shuō)，花青素具有這種功效，而不是說(shuō)吃了黑花生醬就能改善睡眠。</h3><h3> <br /></h3><h3>香菇牛肉醬當(dāng)中添加了一些調(diào)味品，所以他適合十八個(gè)月以上的寶寶。寶寶款不帶辣椒，成人款帶辣椒。還添加有白芝麻和玉米油?？梢灾苯咏o寶寶拌到輔食、面條、粥、米粉當(dāng)中。也可以用饅頭塊蘸著吃。非常利于寶寶消化吸收，而且因?yàn)樘貏e的香，可以很好的提高寶寶的食欲，讓寶寶愛(ài)上吃我們的輔食。</h3><h3>那當(dāng)出現(xiàn)了這種醬油分離之后呢，不用驚慌，這是非常正常普遍的現(xiàn)象，那我們之前用沒(méi)有水的小勺。給他攪勻，那繼續(xù)吃就可以，這是非常正常的第二個(gè)呢，就是有一些寶媽說(shuō)。哎呀，怎么覺(jué)著這個(gè)芝麻醬嘗起來(lái)有點(diǎn)苦啊，大家都知道這個(gè)芝麻。當(dāng)回去可以做個(gè)實(shí)驗(yàn)，你去。抓幾顆黑芝麻，你放在嘴巴里仔細(xì)的教她就是有一些會(huì)有一些發(fā)苦。而且我們這個(gè)將魔了就是經(jīng)過(guò)這個(gè)磨制的過(guò)程之后，它的質(zhì)地，味道就會(huì)散開(kāi)，就是因?yàn)檫@個(gè)。被磨的非常細(xì)膩的狀態(tài)味道呢，也會(huì)。跟哲到處都是對(duì)不對(duì)，充盈在我們整個(gè)的將里邊。</h3><h3>在輔食添加要點(diǎn)當(dāng)中有一點(diǎn)很重要。寶寶的腸胃功能是隨著月齡增長(zhǎng)而逐漸發(fā)育完成的。在小月齡的時(shí)候腸胃功能消化能力都是有限的，所以吃進(jìn)去的食物不一定全部都會(huì)吸收，會(huì)跟著便便一起排出來(lái)，這都是非常正常的現(xiàn)象。</h3> <h3>5.零食類（常溫保存一個(gè)月，開(kāi)封之后一周之內(nèi)）</h3><h3>手工零食圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>手工零食是制作周期最長(zhǎng)的，種類不多但是受歡迎程度卻非常的火爆?，F(xiàn)在的輔食市場(chǎng)中只有哆咪敢推出無(wú)糖溶豆，雖然現(xiàn)在只有四個(gè)口味（香蕉、南瓜、原味、蘋(píng)果），但是火爆程度卻非常的高。因?yàn)闊o(wú)糖溶豆的失敗率特別高。所以這也是無(wú)糖溶豆要比有糖溶豆貴那么幾塊錢(qián)的原因，而且所有的零食一直都是秉承純手工無(wú)添加的這個(gè)原則。</h3><h3>但是在零食類當(dāng)中，需要強(qiáng)調(diào)的是，我們雖然是商人，但是我們?cè)谧龆哌涞臅r(shí)候，請(qǐng)大家忘了我們是商人的身份，因?yàn)樵蹅兠恳粋€(gè)人都是寶媽，作為寶媽來(lái)說(shuō)肯定不希望寶寶吃大量的零食。</h3><h3> <br /></h3><h3>我們?cè)谠袐氲昊蛘咂渌猩虉?chǎng)中，能買(mǎi)到的一些嬰幼兒輔食，我們要學(xué)會(huì)去看配料表。為什么我們要來(lái)做哆咪的手工零食，我們強(qiáng)強(qiáng)在哪兒，優(yōu)點(diǎn)又比其他家產(chǎn)品優(yōu)在哪兒，大家一定要清楚我們自身的優(yōu)勢(shì)，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的產(chǎn)品都能夠確保是無(wú)添加的。</h3><h3>我們從孕嬰店買(mǎi)回來(lái)的零食打開(kāi)看看配料，當(dāng)中可能含有很多添加劑，甚至有一些已經(jīng)超過(guò)了國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，但是哆咪完全沒(méi)有添加劑。</h3><h3> <br /></h3><h3>添加劑就是像一些植物奶油、黃油、植物黃油等。植物油在經(jīng)過(guò)濾化之后會(huì)產(chǎn)生大量的反式脂肪酸，這種物質(zhì)會(huì)嚴(yán)重的威脅到寶寶的健康。另一個(gè)就是膨松劑。大家去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候用心看一下配料表，像有這些添加劑，長(zhǎng)期使用之后就會(huì)引起我們神經(jīng)系統(tǒng)方面的疾病，同時(shí)還能很?chē)?yán)重的影響到寶寶的骨骼和智力發(fā)育。像一些甜味劑、防腐劑、色素等，甚至可以引發(fā)一些惡性腫瘤的疾病。</h3><h3> <br /></h3><h3>所以作為寶媽作為哆咪的代理，我們自己首先要來(lái)重視這些。所以在給寶寶選擇的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，要選擇安全的食物給寶寶入口。</h3><h3> <br /></h3><h3>哆咪所有零食類的選材都秉承了不計(jì)成本的原則，比如黃油等等都選擇的是安家。安家的品牌非常大，而且非常有安全指數(shù)。</h3><h3> <br /></h3><h3>但是零食吃多了也不好，如果寶寶的輔食變成了主食，那么零食吃多了，勢(shì)必會(huì)影響到寶寶吃輔食的量。還有一個(gè)就是零食畢竟口感好味道香甜，寶寶吃多了以后就容易引起一些挑食毛病。但零食也不是一無(wú)是處的，它可以鍛煉寶寶手指的靈活運(yùn)能力，也可以鍛煉口腔咀嚼能力。但是一定要適度，不能過(guò)量。</h3><h3>1.無(wú)糖溶豆（8個(gè)月以上寶寶）</h3><h3>2.有糖溶豆（12個(gè)月以上寶寶）</h3><h3>3.蛋黃餅干（少糖8個(gè)月以上寶寶，常規(guī)版12個(gè)月后寶寶）</h3><h3>4.曲奇（12個(gè)月以上）</h3><h3>5.芝士軟球（12個(gè)月以上寶寶）</h3><h3>6.芝麻夾心海苔（12個(gè)月以上寶寶）</h3><h3>7.小奶豆（10個(gè)月以上寶寶）</h3><h3>8.手指餅干（12個(gè)月后）</h3><h3>9.無(wú)蛋奶芝麻餅（12個(gè)月后寶寶）</h3><h3>10.蔓越梅酥餅（12個(gè)月后的寶寶）</h3><h3>零食類的制作原料：</h3><h3>??【哆咪溶豆原材料】</h3><h3>蛋清，雅培菁智奶粉，玉米淀粉，,對(duì)應(yīng)口味的果泥菜泥等，原味為酸奶口味，冰糖粉</h3><h3>??【哆咪無(wú)糖溶豆原材料】</h3><h3>蛋清，雅培菁智奶粉，玉米淀粉，,對(duì)應(yīng)口味的果泥菜泥等，原味為酸奶口味</h3><h3>??【哆咪蛋黃餅干原材料】</h3><h3>蛋黃，寶寶面粉，冰糖粉，玉米油，奶粉</h3><h3>??【哆咪旺仔奶豆原材料】</h3><h3>蛋黃，安佳黃油，雀巢奶油，玉米淀粉，寶寶面粉，以及各種對(duì)應(yīng)口味的果蔬泥</h3><h3>??【哆咪芝士軟球原材料】</h3><h3>卡夫奶油奶酪，安佳黃油，蛋清，寶寶面粉，椰蓉</h3><h3>??【哆咪葡萄奶酥原材料】</h3><h3>蛋黃，安佳黃油，雅培菁智奶粉，寶寶面粉，葡萄干，冰糖粉</h3><h3>??【哆咪黑芝麻曲奇原材料】</h3><h3>寶寶面粉，安佳黃油，雀巢奶油，冰糖粉，黑芝麻</h3><h3>??【哆咪奶酥曲奇原材料】</h3><h3>寶寶面粉，安佳黃油，雀巢奶油，冰糖粉，</h3><h3>??【哆咪牛奶方塊餅干原材料】</h3><h3>雞蛋，寶寶面粉，安佳黃油，純牛奶，雅培菁智奶粉，冰糖粉</h3><h3>??【無(wú)蛋奶芝麻餅配料】低筋粉，玉米油，冰糖粉，黑芝麻，鹽</h3><h3>??【蔓越莓小小酥配料】黃油，冰糖粉，雅培奶粉，蛋黃，低筋粉，蔓越莓，鹽</h3><h3>??【芝麻夾心海苔配料】5A海苔，芝麻，糖</h3><h3>??【哆咪寶寶牛香腸原材料】</h3><h3>羊腸衣，牛肉，淀粉，生抽，調(diào)料水（大料，蔥，姜）</h3><h3>??【哆咪寶寶豬肉玉米腸原材料】</h3><h3>羊腸衣，豬肉，玉米，淀粉，生抽，調(diào)料水（大料，蔥，姜）</h3><h3> <br /></h3> <h3><br /></h3><h3>在零食方面，它含有玉米淀粉，還有蛋清蛋黃等，都是某一些過(guò)敏體質(zhì)寶寶的過(guò)敏源。所以在向?qū)殝屚扑]零食的時(shí)候，務(wù)必要仔細(xì)問(wèn)清楚寶寶之前對(duì)什么食物過(guò)敏。比如說(shuō)長(zhǎng)期有嚴(yán)重的濕疹，長(zhǎng)期腹瀉等，這都是很?chē)?yán)重的過(guò)敏體質(zhì)的寶寶，遇到這種類型的寶寶就不要給他推薦零食了。</h3> <h3>【卡通饅頭，豆包，餃子】</h3><h3>??饅頭（35.8/6個(gè)）</h3><h3>沒(méi)有餡，卡通造型，柔軟有嚼勁</h3><h3>??豆沙包（35.8/6個(gè)）里面是紅豆沙餡</h3><h3> <br /></h3><h3>??保存方式：冷凍兩個(gè)月，最佳食用期一個(gè)月</h3><h3>??發(fā)貨方式：參考肉松</h3><h3>6.成人食品類</h3><h3>手工成人圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>6.1福牌阿膠糕（含膠量百分之四十）</h3><h3>6.2東阿阿膠糕（含膠量百分之五十，品牌效應(yīng)，阿膠中的奢侈品）</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>（這張圖是給顧客的一個(gè)溫馨提示）</h3><h3> <br /></h3><h3>有一個(gè)服用量的建議。就是每天一到兩片，這個(gè)具體的量是看顧客自己的一個(gè)實(shí)際體質(zhì)情況。有一些人很容易上火，那建議他每天吃一片就行，還有一些不怕上火的，這種體質(zhì)就可以每天吃兩片，早晚各一片都沒(méi)問(wèn)題。關(guān)于片數(shù)，不論是福牌還是東阿一斤的片數(shù)，大概就是四十三至四十五片，最往下也是四十至四十二片的區(qū)間。因?yàn)楫吘共皇橇魉€上下來(lái)的產(chǎn)品，所以片數(shù)不會(huì)特別的固定。再一點(diǎn)就是感冒和月經(jīng)期間是要停用阿膠的。因?yàn)槠渲械闹兴幊煞謱?duì)疾病和特殊時(shí)期都是有一些影響的。再一點(diǎn)就是在吃了阿膠膏之后要多喝水，同時(shí)在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，要忌辛辣、濃茶和蘿卜。</h3><h3> <br /></h3><h3>還有就是六歲以下的兒童是禁用阿膠的。很多保健品，尤其是對(duì)老人帶的寶寶來(lái)說(shuō)一定要要交代清楚，保健品不是想吃就吃，吃了就管用的，有的時(shí)候會(huì)有一些反作用。所以有一些特殊的疾病，一定要咨詢過(guò)醫(yī)生之后再來(lái)確定能不能吃阿膠。</h3><h3> <br /></h3><h3>最后一個(gè)注意事項(xiàng)，就是儲(chǔ)存方法。因?yàn)槭羌兪止o(wú)添加而制作的，所以在收到以后要冷藏，而且要在兩個(gè)月之內(nèi)吃完。</h3><h3>6.3川貝檸檬膏</h3><h3>川貝檸檬膏的主要成分就是松貝、黃冰糖、陳皮和進(jìn)口檸檬這四樣。川貝直接打散，</h3><h3>檬都是用鹽進(jìn)行搓洗的。因?yàn)闄幟势た油莶黄?，用鹽搓洗可以確保表皮上面的一些雜質(zhì)污垢都能夠被清洗干凈。</h3><h3>這些原材料準(zhǔn)備好了之后用柴火灶（下面燒柴，上面放個(gè)大鐵鍋），隔水蒸十二個(gè)小時(shí)。這樣制作出來(lái)的粘稠度非常高，口感也很好。對(duì)于功效，不管是川貝、黃冰糖、陳皮還是檸檬，它們對(duì)應(yīng)的癥狀都是咽喉這部分，比如說(shuō)像開(kāi)春天氣比較干燥，空氣有污染，平時(shí)說(shuō)話比較多，還有在感冒期引起的喉嚨發(fā)干發(fā)澀發(fā)癢這些問(wèn)題，在喝了檸檬膏之后會(huì)有一定的緩解。</h3><h3>但是檸檬、陳皮這些都是涼性的，那針對(duì)的就是熱性的咳嗽這些癥狀，同時(shí)化痰的功效都是比較顯著的，但是針對(duì)涼性的癥狀就不建議服用了。</h3><h3>服用方法就是把檸檬膏用小勺舀起來(lái)以后直接用溫水沖服喝下去。</h3><h3>一周歲以上的人群都能使用。包括孕婦、寶寶都能喝，只是量的多少。成年人每天檸檬膏的取用量不超過(guò)三十克，一到三歲的寶寶，每天不超過(guò)十克，對(duì)于上班族有一個(gè)建議，就是和水沖服的比例，是一比三十至五十就可以了。</h3><h3>6.4阿膠堅(jiān)果姜茶</h3><h3>冬天的時(shí)候爆款很厲害的一個(gè)產(chǎn)品，干吃、沖水都不錯(cuò)，姜的味道也很濃郁。是由腰果、花生、紅棗、葡萄干、阿膠粉、姜粉、紅糖等原料炒制而成的。其中阿膠固定含量是每百克當(dāng)中有1.5五克左右的阿膠粉。所以對(duì)于活血來(lái)說(shuō)，也有一定的功效。其他的主要功效就是補(bǔ)氣血、暖宮、驅(qū)寒、養(yǎng)胃的。</h3><h3>對(duì)于體虛怕寒、消化不良、胃脹胃酸胃寒、月經(jīng)不調(diào)量、乏力、頭暈眼黑的這種人群也都很有用的。但是，像糖尿病和腎病人群就不要推薦了。使用方法可以干吃，可以舀一勺放在杯子里加熱水沖開(kāi)之后泡五分鐘，讓堅(jiān)果的香氣全部飄出來(lái)之后再喝。也可以用來(lái)煮姜茶，就是鍋里面放水，水開(kāi)之后打一個(gè)雞蛋，在快熟的時(shí)候放入一勺姜茶，做一個(gè)姜茶蛋，吃起來(lái)的時(shí)候口感特別的好，而且功效也非常的棒。</h3><h3>給客戶的溫馨提示</h3> <h3>7寶寶有機(jī)糧</h3><h3>有機(jī)谷物圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>對(duì)于寶寶有機(jī)糧，要依據(jù)不同的月齡來(lái)推薦不同的有機(jī)糧，尤其是粗糧這部分。因?yàn)閷殞毜脑慢g是逐步增長(zhǎng)的，腸胃功能也是逐步完善的。如果給小月齡寶寶推薦了不適合的雜糧。那么寶寶就會(huì)出現(xiàn)身體不能承受的情況。比如腹瀉、便秘，還有就是很難消化吸收，就會(huì)引起寶寶身體上的一些不適和不舒服。所以在推薦雜糧的時(shí)候要結(jié)合寶寶的月齡來(lái)推薦。</h3><h3>現(xiàn)在成人也好，寶寶也好，我們食物的制作過(guò)程都是越來(lái)越精細(xì)了，那么這就造成出現(xiàn)了很多便秘人群。咱們現(xiàn)在成人便秘的也非常多，寶寶便秘的也很多。我們除了有些推拿講座之外，還有些產(chǎn)品可以來(lái)應(yīng)對(duì)便秘。</h3><h3>比如像芝麻油，含油脂比較高的醬都是可以緩解寶寶便秘的情況，還有雜糧。因?yàn)殡s糧當(dāng)中含有非常豐富的膳食纖維，是可以緩解寶寶便秘的。</h3><h3>在給寶寶制作輔食的過(guò)程當(dāng)中，粗糧要細(xì)做，具體怎么細(xì)做，就是粗糧可以和精糧搭配。在小月齡的時(shí)候，比如七至九個(gè)月這個(gè)階段，我們給寶寶添加粗糧，可以和大米或者小米進(jìn)行搭配。但是雜糧的比例不要超過(guò)三成。這樣的話，寶寶也可以吸收到當(dāng)中的膳食纖維，也不會(huì)給寶寶的消化吸收造成負(fù)擔(dān)。</h3><h3>關(guān)于烹飪方式很重要，如果時(shí)間比較充裕，可以用砂鍋或者在鍋里面多添涼水用小火慢熬。熬出來(lái)最上面的那層米湯非常濃重（也叫米油），這層營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量非常的高。這種方式做出來(lái)寶寶非常愛(ài)吃，很香很糯，而且有利于寶寶腸胃的消化吸收。如果時(shí)間來(lái)不及，可以提前頭一天晚上泡一晚，或者第二天用高壓鍋來(lái)進(jìn)行烹制。</h3><h3>關(guān)于有機(jī)五谷雜糧，因?yàn)檫@個(gè)雜糧它是屬于混搭型的，當(dāng)中含有一些豆類。豆類食物，它容易引起脹氣，同時(shí)也不是特別的好消化。所以在給寶媽推薦五谷雜糧的時(shí)候，我們要給寶媽建議到。如果寶寶的脾胃功能特別的虛弱，而且月齡也沒(méi)有達(dá)到十個(gè)月以上，我們是不建議寶媽來(lái)選這一款產(chǎn)品的。</h3> <h3>8.油類</h3><h3>手工油類圖片素材</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>其中核桃油實(shí)在是名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，已經(jīng)進(jìn)了崔玉濤的公眾號(hào)。尤其是我們的核桃油和亞麻籽油，現(xiàn)在聲譽(yù)都是特別的好。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于核桃油的成分，采用的是云南紙皮核桃。每一種油的制作都是用冷榨法直接來(lái)壓制的。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于油類的功效。當(dāng)中含有特別豐富的亞油酸和亞麻酸，這個(gè)成分是接近母乳的，所以這也是我們說(shuō)它和黑芝麻醬是六個(gè)月寶寶的標(biāo)配的原因。它在體內(nèi)轉(zhuǎn)化成DHA和ARA，對(duì)寶寶的大腦發(fā)育起著非常重要的作用。寶寶在出生之后六個(gè)月到八個(gè)月期間，是身體生長(zhǎng)的一個(gè)黃金周期，這階段尤其是對(duì)于大腦來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍了，所以在這個(gè)階段寶寶補(bǔ)腦很重要。</h3><h3> <br /></h3><h3>亞麻籽油的選材是黃金亞麻籽。其中含有人體必需的氨基酸、花生四烯酸和亞油酸，可以給人體細(xì)胞提供一些營(yíng)養(yǎng)，也可以起到保護(hù)寶寶視力，提高記憶力的作用。</h3><h3>同時(shí)核桃油和亞麻籽油可以用來(lái)炒菜，但必須是低溫烹制，這樣才能保存油脂當(dāng)中含有的營(yíng)養(yǎng)。</h3><h3> <br /></h3><h3>所有的核桃都是手工挑選，都是一個(gè)一個(gè)從眼皮底下過(guò)，不合格的要被丟出去，而且扒核桃皮也都是手工的，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)，要比工廠流水線上更細(xì)致的多。</h3><h3>唯一不能達(dá)到生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)的就是過(guò)濾程序。跟生產(chǎn)線不太一樣，所以我們的寶寶需要在三個(gè)月之內(nèi)就要把我們的食用油吃光。這也是為什么一瓶油只有一百毫升的原因，保質(zhì)期在這擺著的。</h3> <h3>9.代理規(guī)章制度</h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3> <br /></h3><h3>這是考核制度圖，公司有一個(gè)內(nèi)部制度就是考核。那考核的內(nèi)容是什么呢，其實(shí)如果大家在經(jīng)歷過(guò)這兩天的培訓(xùn)之后，這個(gè)考核的內(nèi)容，只要你全都吸收了，這兩天的知識(shí)全都吸收了。那么這個(gè)考核，對(duì)于你來(lái)說(shuō)就很輕松了，考核的無(wú)外乎包括的就是我們今天一個(gè)客人向你咨詢的時(shí)候，那你可以清楚的向他給予正確輔食添加的指導(dǎo)。同時(shí)，大家一定要記住我昨天說(shuō)的一條就是推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要先建議他應(yīng)該怎么吃，然后如果不能夠完全的自己去做的情況下可以選擇我們的產(chǎn)品。</h3><h3> <br /></h3><h3>所以在推薦他去怎么吃之后，看有沒(méi)有時(shí)間，可以選擇除了家里面的主食和菜之外，想些其他的，我們都可以有半成品拿回家之后就可以做現(xiàn)場(chǎng)了。發(fā)一個(gè)價(jià)格單，選擇一下，看是不是或者有沒(méi)有什么想要的，或者哪里不清楚，可以問(wèn)我我?guī)湍阕鲆粋€(gè)推薦。在這個(gè)推薦上面那一定是針對(duì)這個(gè)寶寶的月齡，還有寶寶他自身的身體情況。比如他幾個(gè)月添加的輔食之后他到那個(gè)月齡可以吃什么了，他有沒(méi)有過(guò)敏史，或者是有沒(méi)有添加過(guò)什么不應(yīng)該添加的東西。那么這個(gè)東西，他如果都沒(méi)有問(wèn)題的情況下，去推薦都沒(méi)問(wèn)題。那這個(gè)考核，就算是過(guò)了。對(duì)一個(gè)初級(jí)代理來(lái)說(shuō)，就是考核你對(duì)于食物的推薦，有沒(méi)有給他一個(gè)正確的建議使用量。建議使用量，就是包括我們每個(gè)產(chǎn)品它的一個(gè)建議使用量包括粉類的建議使用量。昨天老大在培訓(xùn)的時(shí)候都有講過(guò)，第一次的話是單一，一定是一個(gè)添加而不是一套一套添加。一個(gè)單一添加五分之一之后，再去加下一個(gè)。還有就是針對(duì)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品的保存方法，比如說(shuō)我們常出現(xiàn)問(wèn)題的肉松，是不是一定要告訴客戶冷凍是零下十八度保存。有的人都不知道冷凍是什么，就是一定要告訴他零下十八度以下保存。然后收到之后第一時(shí)間先把肉松整袋拆開(kāi)放到我們給他配的那個(gè)盒子里。打散，然后放到冰箱里面冷凍去保存，每次吃的時(shí)候，給他拿出來(lái)一些吃多少拿多少。</h3><h3> <br /></h3><h3>還有其他食物的保存方法，在我們的那張表格里面，都會(huì)有。那基本上你這些吸收到了一個(gè)初級(jí)代理就沒(méi)有問(wèn)題了。后期的話，比如要完地址之后，我們所有的產(chǎn)品一定是滿兩百才包郵的針對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)的顧客一定是滿兩百包郵，不跟夠出現(xiàn)買(mǎi)了什么東西你合計(jì)合計(jì)就給包郵的。我們每個(gè)人都是這樣的制度的話，客戶肯定是可以接受的。那我們大部分的地區(qū)的郵費(fèi)都是六塊錢(qián)其實(shí)已經(jīng)做到很低了。</h3><h3> <br /></h3><h3>關(guān)于順豐，肉松類就涉及到順豐。建議大家比如說(shuō)一個(gè)順豐的客戶，他買(mǎi)了兩百塊錢(qián)東西你可以給他幾十塊錢(qián)的運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)二十三，那你可以承擔(dān)十塊，剩下的十三由客戶來(lái)承擔(dān)，要客戶到十三就可以了。在快遞都沒(méi)問(wèn)題的情況下，然后接到貨，我們正常做回訪孩子吃了沒(méi)吃吃的怎么樣，有沒(méi)有什么問(wèn)題，一定要去問(wèn)客戶，要不然的話，有很多客戶他會(huì)比較鄙視微商的就是他支付一買(mǎi)就是想第一，我看你朋友圈兒里發(fā)的挺好的，第二，就是看那么多人吃，我也想試試。如果買(mǎi)回去之后他真的是比如說(shuō)肉松放冷藏了放兩天就長(zhǎng)毛了，他可能就覺(jué)得那東西太次了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候肯定是她自己沒(méi)保存好。那么他這種結(jié)果正好認(rèn)證的他心里邊兒原來(lái)的想法的時(shí)候，他或許就不會(huì)再找你，直接就把你拉黑了，他真的覺(jué)得這個(gè)東西就是騙人的，是不可靠的。那他下回也就不可能再購(gòu)買(mǎi)了。所以我們一定要去做售后。就是客戶收到貨之后，要第一時(shí)間告訴他怎么去保存。</h3><h3> <br /></h3><h3>第二，過(guò)兩天之后，要再去問(wèn)他孩子吃沒(méi)吃，吃的怎么樣，比如有很多人吃了黑芝麻之后，拉出來(lái)的也是黑芝麻醬，或者是煮面條之后不軟。如果這些問(wèn)題，他能夠及時(shí)的跟你去說(shuō)，你及時(shí)的告訴他解決辦法，那么這個(gè)客戶很有可能就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶，所以售后是很重要的。那這個(gè)客戶如果說(shuō)售后做的沒(méi)問(wèn)題了才算是完成了一個(gè)正常的咨詢客戶。</h3><h3>在我們所有的理念當(dāng)中，一定是第一時(shí)間以客戶為本的。我們說(shuō)客戶所有出現(xiàn)的問(wèn)題，一定是跟你的咨詢到位沒(méi)到位是有很大關(guān)系的。</h3><h3> <br /></h3><h3>大家一定要團(tuán)結(jié)一心，把我們所有的勁兒都往一處去使。如果說(shuō)最開(kāi)始的時(shí)候就跟客戶說(shuō)七到十天發(fā)貨，那么要是能接受晚點(diǎn)發(fā)貨，我們可能就晚點(diǎn)給你發(fā)貨，客戶基本上都是可以接受的。但是如果開(kāi)始你就為了賣(mài)點(diǎn)東西，沒(méi)去跟客戶說(shuō)這個(gè)事，那就是前期工作沒(méi)做到位，就會(huì)造成客戶的流失。</h3><h3> <br /></h3><h3>所以所有的問(wèn)題全都是可以避免的?？蛻粼谫I(mǎi)凍死之后，先要告訴他，這個(gè)東西三到五天發(fā)貨，他確認(rèn)了沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)偈斟X(qián)，這個(gè)都是技巧。你要是事先說(shuō)明遠(yuǎn)遠(yuǎn)這個(gè)能力要大于事后去解釋。你事后解釋他永遠(yuǎn)都是覺(jué)得你在找借口，而不是讓客戶覺(jué)得，那你當(dāng)時(shí)就該和我說(shuō)，你什么都不和我說(shuō)，你就這樣去做，你們太不講理了等等，總覺(jué)得我們是收完錢(qián)了就不管了。所以不要給你自己的客戶那樣的感覺(jué)。我們?cè)诳己酥贫犬?dāng)中也會(huì)說(shuō)明的一點(diǎn)就是希望大家能夠把一些注意事項(xiàng)全都說(shuō)在前面，都沒(méi)問(wèn)題了，那么這個(gè)考核，基本上就過(guò)了。在我們招代理的時(shí)候，可能會(huì)問(wèn)你們招代理，怎么招的，這樣的一些問(wèn)題。所以大家把所有的問(wèn)題全都學(xué)會(huì)了你再去招代理就比較好招了也不要去著急，我們這兩天的培訓(xùn)的明天和后天還有一部分的營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)。所有的培訓(xùn)結(jié)束了之后大家把這事看一看。然后中間利用一周的時(shí)間去找客服考核?？己撕细裰螅龠M(jìn)行下一階段的培訓(xùn)。</h3><h3> <br /></h3><h3>那我現(xiàn)在發(fā)給大家的代理制度，制度上面明確標(biāo)明了我們的產(chǎn)品不能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)去銷售。不能私自打折或是降價(jià)。包括代理費(fèi)也是一樣的不能夠私自去降價(jià)。還有我們除了在微信之外不通過(guò)任何的平臺(tái)去銷售。然后第四點(diǎn)就是代理費(fèi)，第五點(diǎn)，就是我們招代理不能夠在其他有輔食群這樣的廣告群，不管是你自己還是有寶媽幫你去轉(zhuǎn)。要是有人去幫你轉(zhuǎn)了你的二維碼出現(xiàn)了，在別人的輔食群里面。那我們都會(huì)要向你進(jìn)行一百塊錢(qián)處罰發(fā)給這個(gè)受害的代理。所以大家，去發(fā)發(fā)廣告，或者是讓寶媽去給你發(fā)廣告的時(shí)候一定要注意一下，如果你擔(dān)心，那么你就告訴這個(gè)寶媽，不要把廣告發(fā)到別的群里就好了，第六點(diǎn)我們所有的代理費(fèi)不退不換。</h3> <h3>另附產(chǎn)品注意事項(xiàng)和成品搭配圖</h3>