<h3>1、“推銷”：“推”就是推廣品牌，“銷”就是銷售產(chǎn)品，推廣品牌在先，銷售產(chǎn)品在后。</h3><div><br></div><div>2、28%的顧客是計劃性購買，即顧客在購買前主意已定；72%的顧客是隨意性購買，即受現(xiàn)場的氛圍影響才會決定購買與否，購買多少。</div><div><br></div><div>3、優(yōu)秀的店員能夠輕松找到顧客的需求，并且能夠推薦適合顧客的產(chǎn)品，更重要的是能夠讓顧客相信這就是她想要的產(chǎn)品，相信這款產(chǎn)品非常適合自己。</div><div><br></div><div>4、少賣一個產(chǎn)品，你只是丟了一個金蛋；得罪一個顧客，你就殺死了一只會下金蛋的雞。</div><div><br></div><div>5、熱情在銷售中占95%的分量，你可能會因為過分熱情失去一個顧客；你更可能因為不夠熱情冷若冰霜失去100個顧客！總結(jié)起來，就是眼勤、嘴勤、手勤、腿勤！</div> <h3>6、一個連自己的產(chǎn)品都不夠了解的店員，很難相信她會把產(chǎn)品賣得很好。</h3><div><br></div><div>7、一個連自己的產(chǎn)品都不相信的店員，很難想象她會讓顧客相信她的產(chǎn)品值得擁有。</div><div><br></div><div>8、看到的是特點，講出的是優(yōu)點，勸說要用利益點，抓住顧客關(guān)注點，讓顧客記住一點。</div><div><br></div><div>9、顧客是我們事業(yè)的基礎(chǔ)，是給我們送錢的人！開發(fā)新會員是公司持續(xù)發(fā)展的重要條件。</div><div><br></div><div>10、顧客討厭走進嘈雜、雜亂、光線暗的角落。</div><div><br></div><div>11、不要譏笑，讓顧客恐慌；不要傻笑，讓顧客尷尬；不要皮笑肉不笑，讓顧客無所是從。</div> <h3>12、顧客之所以相信我們是因為我們的專業(yè)素養(yǎng)（商品的專業(yè)知識，對人誠信禮貌，對門店的愛崗敬業(yè)），尤其是對她提出了有價值的專業(yè)性意見，并且能夠解決其問題。</h3><div><br></div><div>13、一定要多用“您”、“請”、“謝謝”等禮貌用語。</div><div><br></div><div>14、當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客有購買欲望后，要主動向顧客提出成交要求。</div> <h3>15、顧客的購買信號：</h3><div>1）當(dāng)顧客不再詢問而是進行思考時；</div><div>2）當(dāng)顧客不斷點頭表示同意時；</div><div>3）當(dāng)顧客關(guān)注退換貨或者以后的優(yōu)惠時；</div><div>4）當(dāng)顧客討價還價還想打折時；</div><div>5）當(dāng)顧客跟同伴商量價格時。</div><div><br></div><div>16、主動成交的語言：</div><div>1）這個拿一個吧；</div><div>2）這個我?guī)湍玫绞浙y臺；</div><div>3）這個我先幫您裝一下；</div><div>4）我?guī)湍阋幌聝r格；</div><div>5）A、B您要哪個呢；</div><div><br></div><div>17、一定要讓顧客體驗，邊體驗邊溝通，這是銷售的法寶！</div>